投影市場暗涌流動 渠道仍是廠家革新點
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淡化總代集權手中
近年來，由于國家對教育加大投入，從而引發教育投影機經常出現大批量采購。也因此，占據中國市場甚至全球投影市場第一席位的愛普生，近年來一直未能在國內保住第一的寶座，由同樣來自日本的日立公司拉下馬來，據相關統計，2011年，日立依然力壓愛普生還是占據國內投影市場的老大的位置。這成為愛普生心頭的一根刺，如何奪回中國第一的寶座，2012年的愛普生貌似勢在必得。
從確定今年35萬的銷售目標開始，愛普生在中國必將要打一場硬仗，從產品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調整，愛普生可謂是進行了一番大手術。首先在產品端進行大規模群發，一舉推出了30多款產品，其中包括4款3D家用投影機、19款商務投影機以及12款教育投影機，全面滿足商用、教育、家庭幾大領域不同層面用戶的需求。其中31款商教新品，產品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭取在教育行業等主戰場正面交鋒。
縱觀國內投影機市場的發展情況，由于產品與技術的發展已經達到了一個瓶頸或者說是突破點，因此造成產品的同質化越來越嚴重，產品技術之間的競爭逐漸變為渠道體系的競爭，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。在今年愛普生的動作上來看，總代、核心代理商的力量正在被淡化，愛普生正在逐步把客戶資源轉接自己手上。
上海網庭一直是愛普生家用線的代理，為了做好愛普生，上海網庭也走專一路線，基本只推廣愛普生一個品牌。從2011年開始的愛普生聯合上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機在市場中風生水起，也正是市場形勢的看好，2011年底就專門成立家用投影團隊，并且在已經陸續擴充了人員，逐漸自己在跟單和洽談代理商，從2012年，網庭作為家用線的代理從不可或缺到被逐步奪權。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。
更有傳言愛普生投影機可能會走打印機的渠道路線，希望將代理商發展到全國各地，實現遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。
除了淡化總代影響外，今年愛普生的策略就是在傳統中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產品。可謂是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標單行業市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優勢。
以愛普生投影機品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化，完成35萬的目標也未必不可行。但是今年要在高端和家用市場要實現好的成績，那還待市場的檢驗，畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護航。
淡化總代集權手中
近年來，由于國家對教育加大投入，從而引發教育投影機經常出現大批量采購。也因此，占據中國市場甚至全球投影市場第一席位的愛普生，近年來一直未能在國內保住第一的寶座，由同樣來自日本的日立公司拉下馬來，據相關統計，2011年，日立依然力壓愛普生還是占據國內投影市場的老大的位置。這成為愛普生心頭的一根刺，如何奪回中國第一的寶座，2012年的愛普生貌似勢在必得。
從確定今年35萬的銷售目標開始，愛普生在中國必將要打一場硬仗，從產品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調整，愛普生可謂是進行了一番大手術。首先在產品端進行大規模群發，一舉推出了30多款產品，其中包括4款3D家用投影機、19款商務投影機以及12款教育投影機，全面滿足商用、教育、家庭幾大領域不同層面用戶的需求。其中31款商教新品，產品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭取在教育行業等主戰場正面交鋒。
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上海網庭一直是愛普生家用線的代理，為了做好愛普生，上海網庭也走專一路線，基本只推廣愛普生一個品牌。從2011年開始的愛普生聯合上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機在市場中風生水起，也正是市場形勢的看好，2011年底就專門成立家用投影團隊，并且在已經陸續擴充了人員，逐漸自己在跟單和洽談代理商，從2012年，網庭作為家用線的代理從不可或缺到被逐步奪權。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。
更有傳言愛普生投影機可能會走打印機的渠道路線，希望將代理商發展到全國各地，實現遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。
除了淡化總代影響外，今年愛普生的策略就是在傳統中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產品。可謂是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標單行業市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優勢。
以愛普生投影機品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化，完成35萬的目標也未必不可行。但是今年要在高端和家用市場要實現好的成績，那還待市場的檢驗，畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護航。
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