◆ 武漢瑞齊創(chuàng)新科技有限公司銷售經(jīng)理高俊雄：音視頻是一個(gè)系統(tǒng)集成工程，并不是單一的產(chǎn)品銷售，登陸電商平臺(tái)需要強(qiáng)大的售前技術(shù)支持。
◆ 沈陽富力創(chuàng)達(dá)電子商行經(jīng)理?xiàng)钶x：售后服務(wù)。價(jià)格。選擇產(chǎn)品。
◆ 上海交大慧谷信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王怡：客戶需求的多樣化及配套服務(wù)復(fù)雜使很多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不易通過電商銷售。
◆ 河南東創(chuàng)電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙東炎：還不夠成熟，網(wǎng)購暫未真正普及。
◆ 南通市智勇電子有限公司銷售助理周建群：前期的推廣。
◆ 青島浩宇電子技術(shù)服務(wù)有限公司杜保明：1具有一定的技術(shù)局限性，需要服務(wù)調(diào)試。2物流發(fā)貨安全和便捷性制約。3
售后及時(shí)性能否有保障。
◆ 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司林曉輝：無法實(shí)際體驗(yàn)效果。
◆ 中交四公局部長蘭志忠：信譽(yù)度不夠，難以獲得信任。產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，非大眾產(chǎn)品，服務(wù)能否跟得上來？
◆ 南陽首控光電有限公司經(jīng)理蘇龍鐸：1.廠家在電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不足；2.
大多數(shù)音視頻產(chǎn)品需要安裝調(diào)試服務(wù)，客戶傾向于現(xiàn)實(shí)中購買，享受本地更好的服務(wù)。
◆ 廣州市羅誠電子有限公司商務(wù)經(jīng)理李雄：電商價(jià)格太平,投影機(jī)等很大部分屬于工程類產(chǎn)品,渠道代理商生存會(huì)更困難.
◆ 上海浦元多倫斯視訊科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李銳：專業(yè)性的售前服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的深入講解，行業(yè)的專業(yè)性。
◆ 芒果網(wǎng)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理秦建利：三點(diǎn)：①信任度、②專業(yè)性、③售后服務(wù)！
◆ 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司醫(yī)療審核林曉輝：無法實(shí)際體驗(yàn)效果！
◆ 北京信美佳華科技發(fā)展有限公司經(jīng)理陳紅：音視頻廠家主要是靠代理商來拓展他的銷售額，靠客戶在網(wǎng)上自主購物是多少銷量的！
◆ 北京環(huán)宇藍(lán)博科技有限公司營銷經(jīng)理郝莉：1、產(chǎn)品的品牌，如果不是行業(yè)內(nèi)的人事，很難了解真正的品牌，只有幾個(gè)大眾熟知的品牌可以立足；2、配置的多樣性，像大屏幕銷售的是整套系統(tǒng)，需要專業(yè)的銷售人員和售前工程師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)及用戶需求詳細(xì)了解才可配置合理的解決方案；3、銷售及工程安裝調(diào)試周期過長
！
◆ 廣州市捷控電子科技有限公司銷售經(jīng)理陳億軍：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格，服務(wù)；產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，非大眾產(chǎn)品。
◆ 北京數(shù)龍訊通科技有限公司經(jīng)理?xiàng)钛┨m：沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)！
◆ 北京新銳誠翔科技有限公司經(jīng)理張誠：技術(shù)！
◆ 張彥翠：1、音視頻產(chǎn)品大多價(jià)位高，在網(wǎng)上直接購買用戶會(huì)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)較大；2音視頻產(chǎn)品個(gè)體間效果與參數(shù)差異太大，還需看到實(shí)物后再比較購買會(huì)更放心一些
。
◆ 北京海華建達(dá)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理鄭喜昌：網(wǎng)絡(luò)的信譽(yù)度，原始的渠道模式，處理問題的時(shí)效性。
◆ 河南恒緯創(chuàng)達(dá)電子設(shè)備有限公司經(jīng)理邊高坡：網(wǎng)站信息太豐富，歸類太多，導(dǎo)致搜索查找繁瑣，各位老總或項(xiàng)目經(jīng)理比較忙，沒太多時(shí)間上網(wǎng)站查找自己想要的信息！
◆ 廣州市經(jīng)科教學(xué)設(shè)備有限公司商務(wù)主任謝統(tǒng)強(qiáng)：無法實(shí)際體驗(yàn)效果。
◆ 深圳市德善科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理岳航宇：廠家沒有很好的運(yùn)用現(xiàn)有的平臺(tái)，盲目，自己的定位偏離。
◆ 廣州泰格電聲器材有限公司經(jīng)理尹禮偉：專業(yè)性及信任度。
◆ 深圳市白雪投影顯示技術(shù)有限公司李暉：1.登陸電商無法保證經(jīng)銷商的利潤。
2 相對(duì)專業(yè)的安裝 和售后 是電商弱勢(shì)。
3 音視頻行業(yè)具有一定的專業(yè)性。不像電腦 、手機(jī) 。
◆ 北京華融誠信科貿(mào)中心經(jīng)理梁志友：所做網(wǎng)站門戶宣傳力度不夠！
◆ 北京眾思聰科技有限公司程晉虎：技術(shù)服務(wù)、客戶需要直觀的產(chǎn)品展示認(rèn)識(shí)！
◆ 羿飛科技總監(jiān)江世飛：原有經(jīng)銷渠道以及技術(shù)支持！
◆ 深圳立體時(shí)代文化傳媒科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理石碩：實(shí)際效果的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)！
◆ 北京眾思聰科技有限公司銷售殷進(jìn)友：大眾認(rèn)知少對(duì)電商平臺(tái)！
◆ 北京英思杰科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理趙勇：產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、專業(yè)及售后服務(wù)。價(jià)格的透明化使得分銷商的利益空間越來越小。產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊。無法給客戶提供更加專業(yè)的售前技術(shù)支持�？蛻舻氖酆蠓⻊�(wù)得不到保障。
◆ 鴻合科技市場(chǎng)部總經(jīng)理趙志軍：買家對(duì)于產(chǎn)品安裝、音質(zhì)的挑剔！
◆ 北京中科智聯(lián)科技有限公司運(yùn)營張成剛：電商平臺(tái)發(fā)展不夠成熟，產(chǎn)品、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不夠成熟，客戶群不明朗。
◆ 北京真彩科創(chuàng)電子技術(shù)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理薛松：障碌有以下幾點(diǎn)：
1. 客戶認(rèn)知度與購買習(xí)慣問題：一般網(wǎng)上商城以買個(gè)人消費(fèi)品為主，工程用或商用的設(shè)備，尤其是偏重于工程類的產(chǎn)品，客戶很少想到去網(wǎng)上購買，一般直接廠家或找大的批發(fā)商或代理商。
2. 售后服務(wù)及技術(shù)支持問題：從網(wǎng)上購買的產(chǎn)品，售后以施工中的技術(shù)支持問題也是客戶要考慮的。
3. 到貨及時(shí)性問題。--網(wǎng)上購物能否按時(shí)到貨，以免延誤工期，這也是顧客擔(dān)心的問題。
4.兼顧集成商利益的問題，網(wǎng)上公開報(bào)價(jià)銷售，價(jià)格很透明，用戶很容易查到價(jià)格，這樣給系統(tǒng)集成商的利潤空間會(huì)造成影響。 ！
◆ 北京英思杰科技有限公司銷售經(jīng)理章國良：只是出售單個(gè)產(chǎn)品，而并非整套系統(tǒng)解決方案，需求解決性差。
◆ 北京萬星富視科技有限公司銷售熊文才：A、音視頻傳統(tǒng)銷售模式束縛：廠家(強(qiáng)大的品牌形象)→代理商(豐富的渠道資源)→各地的經(jīng)銷商(良好的服務(wù)體系)→用戶(滿意的產(chǎn)品體驗(yàn))，緊密結(jié)合，相輔相存。
B、售后服務(wù)：用戶得不到明確的服務(wù)保障。
C、產(chǎn)品品質(zhì)：音視頻屬于科技領(lǐng)域產(chǎn)品，加之用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度有限，沒有實(shí)物體驗(yàn)，難以打消用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。
D、電商的誠信度。
◆ 明博教育科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳丹：應(yīng)該是技術(shù)和流程規(guī)范的問題，購買后的安裝、調(diào)試很重要，如果這個(gè)流程能節(jié)省時(shí)間和成本，相信用戶和廠家都能受益。
◆ 北京三一友泰科技有限公司副總?cè)陆埽?/strong>購買者要具備一定的專業(yè)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在購買時(shí)技術(shù)交流方面無法比擬線下面對(duì)面交流。
◆ 北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理張曉�。�產(chǎn)品的售前售后培訓(xùn)和支持。
◆ 同輝佳視（北京）信息技術(shù)股份有限公司韓冰：音視頻廠商的產(chǎn)品不同于經(jīng)常在電商平臺(tái)上出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多屬于非快速消費(fèi)類產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的銷售一般不只是單單產(chǎn)品的銷售，還包括整體的應(yīng)用方案以及所能提供的服務(wù)，所以說產(chǎn)品本身是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜多元整合的形態(tài)。而且這些產(chǎn)品的銷售可能還會(huì)伴隨一些面向客戶的技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)、實(shí)施支持以及完善的售后服務(wù)體系。所以我覺得所銷售產(chǎn)品本身的存在形式可能會(huì)阻礙音視頻廠家登陸電商平臺(tái)。
◆ 北京英思杰科技有限公司銷售工程師王曉晨：高端的音視頻設(shè)備不是可以通過網(wǎng)絡(luò)可以銷售的，必須需要配備設(shè)計(jì)師的前期仔細(xì)了解具體情況才能確定出什么樣的型號(hào)機(jī)型合適，這個(gè)是沒有辦法通過網(wǎng)絡(luò)解決的。
◆ 北京威速科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理宋思聰：基于軟件的會(huì)議系統(tǒng)，需要定制，個(gè)性化需求比較多，價(jià)格也不定，是阻礙登陸電商的最大障礙。
◆ 同輝佳視推廣專員吳喜微：音視頻目前還算是技術(shù)高端的行業(yè)，安裝維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)帶寬都有要求，所以適合的環(huán)境很重要。
◆ 北京海淀盤古技術(shù)公司銷售部經(jīng)理武學(xué)賢：平臺(tái)設(shè)備技術(shù)服務(wù)跟不上，即使在平臺(tái)買了也需要聯(lián)系廠家提供技術(shù)支持和售后，不如直接聯(lián)系廠家。
◆ 北京海淀盤古技術(shù)公司李振勇：平臺(tái)設(shè)備技術(shù)服務(wù)跟不上，即使在平臺(tái)買了也需要聯(lián)系廠家提供技術(shù)支持和售后，不如直接聯(lián)系廠家。
◆ 北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)項(xiàng)濤：最大障礙是規(guī)模和專業(yè)性服務(wù)及對(duì)用戶的演示效果。中國電子商務(wù)這幾年發(fā)展迅速的最大原因就是價(jià)格。很多產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以帶給消費(fèi)者最大的收益就是價(jià)格實(shí)惠。但對(duì)于音視頻產(chǎn)品來說，有幾個(gè)問題是無法克服的。首先、網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品一般都是比較成熟的產(chǎn)品，不需要后期的服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也很強(qiáng)。但音視頻產(chǎn)品，尤其是高端的產(chǎn)品，客戶的認(rèn)知度是相對(duì)較弱的，還是需要銷售商對(duì)客戶進(jìn)行必要產(chǎn)品指導(dǎo)、培訓(xùn)、以及專業(yè)的安裝服務(wù)。其次、網(wǎng)絡(luò)銷售的音視頻產(chǎn)品，目前都是屬于比較低端的音視頻產(chǎn)品。類似于音視頻產(chǎn)品中的傻瓜型產(chǎn)品，價(jià)格不超過5000元。在這類產(chǎn)品以上的產(chǎn)品目前在網(wǎng)絡(luò)上還是很難去銷售的，這里也有一個(gè)彼此之間的信任度的問題。再則，就是服務(wù)。中高端的音視頻產(chǎn)品在需要在售后有較高的售后服務(wù)作為產(chǎn)品保障的，很多產(chǎn)品價(jià)格高，不單單是產(chǎn)品本身的價(jià)格高，很多也是在于其后面伴隨相關(guān)服務(wù)的成本高。最后就是演示效果，在網(wǎng)絡(luò)上看到的畢竟都是商家的宣傳廣告，到底網(wǎng)路商家推薦介紹的產(chǎn)品好與壞，與同類產(chǎn)品的對(duì)比還是需要實(shí)際演示才能有更直接的了解
。
◆ 富有特斯安里米特有限公司張子健：配送過程中損壞率太高，貨款周期長。
◆ 北京萬延世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理游年軍：電商何顧客只是一個(gè)基本的買賣關(guān)系，不可能提供傳統(tǒng)音視頻的集成服務(wù)，也提供不了系統(tǒng)的解決方案。
◆ 四川長虹重慶分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戴波：1價(jià)格保護(hù)問題；2售后服務(wù)問題；3采購方對(duì)原來的采購模式的慣性，缺乏對(duì)電商銷售模式的認(rèn)知深度，需要引導(dǎo)。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司張?jiān)?/strong>信任度！
◆ 艾恩光電銷售經(jīng)理于建勞：音視頻是技術(shù)型的銷售和服務(wù)，不是簡(jiǎn)單的商品買賣。
◆ 北京博帆時(shí)代信息科技有限公司副總經(jīng)理呂海玲：不能體驗(yàn)產(chǎn)品，無法進(jìn)行多種商品的對(duì)比，交易安全的保障，如何進(jìn)行正確的安裝調(diào)試，售后服務(wù)等都有可能成為制約因素。
◆ 北京東方眾合科技有限公司銷售總監(jiān)李軍：1、音視頻行業(yè)面對(duì)的客戶的采購習(xí)慣模式；2、電商產(chǎn)品質(zhì)量保證問題，音視頻行業(yè)不像民用家電行業(yè)，有可能某個(gè)產(chǎn)品設(shè)置問題就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)會(huì)議室產(chǎn)品都不能正常工作。
◆ 北京藍(lán)寶天禾科技有限公司銷售總監(jiān)李其明：客戶采購習(xí)慣，市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系的完善。
◆ 同輝佳視（ 北京）信息技術(shù)股份有限公司市場(chǎng)專員李凡：其實(shí)最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是客戶的問題,因?yàn)殡娮由虅?wù)是虛擬的,看不見,摸不著,顧客通過網(wǎng)上跟你交流,但是問題大家都有的,好比說商家改了包裝了,顧客不清楚的,條形碼也是一樣的,顧客拿到是圖文不一樣的,好比我們顧客在這里買了一箱石庫門的老酒,但是包裝上沒有G,這個(gè)是假的,其實(shí)是商家為了分清不同渠道里面的貨,我們無條件退貨,這點(diǎn)贏得了顧客的信任,但是顧客體驗(yàn)這點(diǎn)還是長久每個(gè)網(wǎng)商必然遇到的一個(gè)很大的挑戰(zhàn),包括你的送貨是不是及時(shí),商品的質(zhì)量是不是有保障,還有很多像食品飲料的東西有保質(zhì)期的問題,這個(gè)是我們遇到的挑戰(zhàn)。
◆ 深圳市艾博德科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)龔嘉鋼：不是個(gè)人消費(fèi)品，企業(yè)沒有b
to c|c to c 采購習(xí)慣，不方便議價(jià)。
◆ 廣州冠眾電子科技有限公司市場(chǎng)部主管翁栩華：全國“兩會(huì)”上，有關(guān)電子商務(wù)的發(fā)展備受關(guān)注。進(jìn)駐的行業(yè)及廠商呈直線上升的態(tài)勢(shì)，一些較特殊的行業(yè)如醫(yī)藥類的企業(yè)也開始觸電。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，降低流通成本已成普遍共識(shí)。在巨大消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)下，電商飛速發(fā)展的同時(shí)，也凸顯出由于供應(yīng)鏈、運(yùn)輸鏈、信息鏈、服務(wù)鏈等配套環(huán)節(jié)不完善所帶來的詬病。音視頻產(chǎn)品具有一定的技術(shù)性；整體的解決方案繁瑣復(fù)雜，溝通周期長；客戶定制生產(chǎn)要排單；不易運(yùn)輸；眾多需確定的協(xié)議點(diǎn)等都成為該行業(yè)登陸電商平臺(tái)的障礙。
◆ 河北南昊高新技術(shù)開發(fā)有限公司事業(yè)部總經(jīng)理張廣濤：對(duì)于面向個(gè)人群體的產(chǎn)品而言，我感覺沒有什么太大的障礙，要是有的話也是產(chǎn)品的質(zhì)量問題和售后服務(wù)問題如何實(shí)現(xiàn)；針對(duì)集中采購的用戶，用戶有一個(gè)了解和溝通的過程，電商的模式我個(gè)人感覺很難實(shí)現(xiàn)。
◆ 佛山市海翼數(shù)碼系統(tǒng)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理何小姐：1. 大品牌商品已經(jīng)在線下形成成熟的銷售線路，電商平臺(tái)現(xiàn)階段只作為一個(gè)較新穎的渠道，大品牌商品并不重視此類新興渠道；2.
暫時(shí)并無一個(gè)商品大力投資于電商平臺(tái)，也就是在這個(gè)平臺(tái)的宣傳投放并不多，沒有強(qiáng)大的宣傳，而中端客戶及終端用戶均未形成登陸電商平臺(tái)采購的習(xí)慣，所以現(xiàn)階段電商平臺(tái)并沒有太大舉動(dòng)要改變音頻用戶習(xí)慣；3.
行業(yè)內(nèi)部的規(guī)范化并不完善，而電商平臺(tái)的管理制度亦非完善；4. 畢竟除了商品，還有更多是商品外的服務(wù)性質(zhì)，電商平臺(tái)并不能完全提供。
◆ 張家港偉佳視聽器材有限公司總經(jīng)理李陳：客戶本身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，相對(duì)于用戶來說具有一定的專業(yè)性。
◆ 四川長虹電子系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳勇治：1、電商平臺(tái)對(duì)音視頻行業(yè)了解還不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品不熟悉以致銷售不力；
2、客戶對(duì)電商產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量還不放心；
3、售后問題處理麻煩。
◆ 中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影顯示設(shè)備分會(huì)秘書長趙漢鼎：專業(yè)音視頻采購大都要通過招標(biāo)，要通過專家評(píng)審，電子商務(wù)平臺(tái)不易做到這一點(diǎn)。另外各廠家價(jià)格是保密的，是不透明的。
◆ 南京法高電子科技有限公司銷售部謝麗麗：客戶在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物的都是一些小的商品。電子產(chǎn)品還是實(shí)體直觀的產(chǎn)品讓人放心。
◆ 江蘇紅葉視聽器材股份有限公司經(jīng)理李兆春：各廠家要求各地區(qū)不能跨在區(qū)銷售（竄貨）、價(jià)格透明、售后沒保障，針對(duì)工程商投標(biāo)時(shí)就沒多少利潤。
◆ 深圳市深資源實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理郭楊藝：一：無法實(shí)際體驗(yàn)！ 二：高消費(fèi)品，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)；三：相對(duì)于其它常見消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度較低。
◆ 深圳杰思創(chuàng)科技有限公司項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)明：電商的誠信問題。
◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司大區(qū)經(jīng)理李菊：一般客戶都要整套的方案,還需要講解等,還涉及使用這方面產(chǎn)品的很多是政府單位,單位都要通過公開招投標(biāo),所以直接電商購買不實(shí)際。
◆ 廣州創(chuàng)嘉電子科技有限公司總經(jīng)理王華：安裝及調(diào)試。
◆ Kingtron（新加坡）上海錦創(chuàng)信息科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李鑫焱：用戶尚未接受這種模式。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市場(chǎng)部蔡彩萍：網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展不太規(guī)范，仿冒商家的店鋪也存在，易造成消費(fèi)者的不信任！
◆ 深圳酷樂視科技有限公司市場(chǎng)推廣王崠：投影機(jī)依托于電商平臺(tái)進(jìn)行銷售最主要的障礙我認(rèn)為是體驗(yàn)性以及直觀感觸不夠。投影機(jī)畢竟是小眾產(chǎn)品，消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品會(huì)更想了解此產(chǎn)品的實(shí)際性能以及真實(shí)使用感受；而這點(diǎn)，恰恰是電商平臺(tái)很難滿足的。
◆ 上海峰寧信息科技有限公司執(zhí)行董事王經(jīng)國：工業(yè)顯示屏，特別是拼接，目前沒有一個(gè)行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，層次參差不齊，在項(xiàng)目工程中，不能說買回去就用，而還是要有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行前期的指導(dǎo)，包括安裝施工調(diào)試等，就像DLP一樣，也沒有通過網(wǎng)絡(luò)來銷售的。但大尺寸的顯示器，又存在單價(jià)比較高，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買會(huì)有一些顧慮，比如買回來是否和圖片上面一樣？是否參數(shù)一樣？如果被騙，損失就比較大。所以，我覺得，現(xiàn)階段通過網(wǎng)絡(luò)銷售還是有一定的難度的。
◆ 上海網(wǎng)庭信息科技有限公司電子商務(wù)銷售王嘉寧：是否有差異化產(chǎn)品，平衡對(duì)線下傳統(tǒng)銷售的沖擊。
◆ 上海煊谷電子科技有限公司銷售經(jīng)理李穎杰：主要是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，一般的用戶還是會(huì)選擇知名度比較高，以前用過的廠家，電商里還可能存在一些信譽(yù)問題，售后問題，值不值得相信。還有一點(diǎn)就是價(jià)格透明化，中間商沒了利益，也阻礙了其發(fā)展。
◆ 青島圣視投影屏幕有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理惠中良：網(wǎng)絡(luò)銷售如同現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，買家在購買時(shí)沒有見到實(shí)質(zhì)性的東西，由于都是價(jià)格較高的產(chǎn)品，很難辨別是否為正品，目前國內(nèi)仿品太多，安裝及售后難以保障。
◆ 南京酷彩數(shù)碼科技有限公司銷售部經(jīng)理周向陽：純產(chǎn)品化的獨(dú)立使用設(shè)備、以及相關(guān)輔材，目前在電商上銷售已興起了，但涉及到專業(yè)系統(tǒng)時(shí)候，需要專業(yè)上門配套的技術(shù)服務(wù)，這是目前電商的難題。
◆ 廣州譽(yù)進(jìn)電子科技有限公司區(qū)域經(jīng)理張冰：投影機(jī)和會(huì)議系統(tǒng)不像一般的零售銷售電子產(chǎn)品，登陸電商會(huì)使價(jià)格透明化。
◆ 阜陽市永信電腦科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大慶：不是賣產(chǎn)品，而是要給客戶做解決方案。
◆ 上�，F(xiàn)代先進(jìn)超精密制造中心有限公司銷售陸馳中：安裝，調(diào)試！
◆ 品美信息科技有限公司市場(chǎng)推廣bonnie：型號(hào)不同但是產(chǎn)品相似的同類產(chǎn)品區(qū)分不明顯！
◆ 上海昊騰電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)范三波：音視頻不僅僅只是硬件產(chǎn)品的價(jià)格,還有方案的選擇是電商平臺(tái)目前不具有的！
◆ 廣州市聚弘歷高電子科技有限公司工程師肖樂華：音視頻產(chǎn)品是隨工程項(xiàng)目出的，而且需要技術(shù)支持，不像家電產(chǎn)品。
◆ 汕頭普樂士?jī)x器有限公司部長助理甘宏旺：運(yùn)輸不方便容易破損，質(zhì)量也不太讓人放心！
◆ 廣州市朗辰電子科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)詈＼姡?/strong>1、產(chǎn)品技術(shù)和專業(yè)性較強(qiáng)，系統(tǒng)比較復(fù)雜，供應(yīng)商和客戶較難通過網(wǎng)絡(luò)快速深入的了解產(chǎn)品。2、目標(biāo)客戶專業(yè)性比較強(qiáng)，可能還不習(xí)慣通過電商平臺(tái)采購專業(yè)產(chǎn)品。
◆ 上海五仁視聽科技有限公司程盛豐：我們這行的設(shè)備需要相對(duì)的專業(yè)去鑒別，網(wǎng)上不利于客戶全方面的了解產(chǎn)品（比如，客戶看不到實(shí)物效果），還有一方面價(jià)格相對(duì)其他產(chǎn)品要高的多，付款方式這塊不好商祺。
◆ 福州欣凱思達(dá)電子有限公司經(jīng)理高秀妹：售后安裝調(diào)試
◆ 河南流明世紀(jì)電子技術(shù)有限公司區(qū)域經(jīng)理劉義杰：目前投影機(jī)及會(huì)議系統(tǒng)商品主要面對(duì)的客戶還是以公共性質(zhì)形式使用，用戶對(duì)產(chǎn)品的了解度及使用上都是很薄弱的，基本上都需要經(jīng)銷商上門安裝調(diào)試，以及售后維護(hù)，而且網(wǎng)上平臺(tái)提供的部分產(chǎn)品客戶并不一定是非常認(rèn)同的。
◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 鄧麗婷：主要是售后及現(xiàn)場(chǎng)方案的解決問題！
◆ 深圳山姆仕視聽科技有限公司：物流和服務(wù)都很關(guān)鍵！
◆ 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售工程師歐志超：市場(chǎng)的發(fā)展以及產(chǎn)品本身的特殊性，在我們這一行，國內(nèi)市場(chǎng)不是一個(gè)特別成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)應(yīng)用也正在普及中，這就決定了其不可能像快速消費(fèi)品一樣能在網(wǎng)上得到大眾的親睞；產(chǎn)品其本身也是工程類的產(chǎn)品，客戶需求的往往是一整套打包的解決方案，很多產(chǎn)品都需要根據(jù)每一個(gè)工程來定制，所以單一的產(chǎn)品在網(wǎng)上羅列沒有很大的吸引力。
◆ 深圳展景世紀(jì)科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理鐘燕：曝光率不夠！
◆ 廣州捷峰貿(mào)易有限公司韓奇峰：我認(rèn)為障礙不大，只要想做，都可以搞！
◆ 深圳彩晨科技有限公司銷售經(jīng)理劉甜：競(jìng)爭(zhēng)激烈！
◆ 深圳東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售李亞蘭：客戶在電商平臺(tái)的成交率，以及電商平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)心！
◆ 深圳市卓越新時(shí)代電子有限公司渠道經(jīng)理程潔：音視頻廠家登錄電商平臺(tái)發(fā)展最大障礙就是這個(gè)行業(yè)不僅僅是單靠產(chǎn)品來存活，那樣在電商平臺(tái)的利潤微博，！
◆ 深圳市興鼎業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理李德勇：技術(shù)門檻。音視頻是一個(gè)系統(tǒng)集成，不是單一的產(chǎn)品，在選購時(shí)對(duì)產(chǎn)品的兼容性要求高。同時(shí)音視頻存在一個(gè)安裝和維護(hù)問題，這也會(huì)成為制約音視頻登陸電商的重要原因。
◆ 北京立思辰新技術(shù)有限公司視音頻產(chǎn)品部副總經(jīng)理文志雄：價(jià)格的透明化，帶來電商與傳統(tǒng)分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠商在權(quán)衡利弊。同時(shí)現(xiàn)有電商安裝、技術(shù)與調(diào)試服務(wù)平臺(tái)支持目前可能無法跟上。
◆ 北京百融信通科技有限公司張興一：對(duì)廠家而言主要在于與平臺(tái)的付款方式，對(duì)客戶而言在于售后服務(wù)系統(tǒng)的搭建。
◆ 光峰光電（無錫）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理宋海濤：此行業(yè)產(chǎn)品存在一定的專業(yè)性，普通消費(fèi)者并不能通過單純的網(wǎng)頁信息了解到具體產(chǎn)品性能。音頻及視頻產(chǎn)品的實(shí)際效果會(huì)有些感性成份在里面，每個(gè)人對(duì)于顏色，音準(zhǔn)等的感覺都不一樣，此類產(chǎn)品并不能用硬性的技術(shù)指標(biāo)去評(píng)判好壞。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修曉偉：中國的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)！
◆ 富可視投影系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星：廠商對(duì)利潤下降的擔(dān)心；已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)渠道伙伴沖擊，從而沖擊整個(gè)商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境！
◆ 李志亮：有兩個(gè)主要因素：1，是部分產(chǎn)品技術(shù)、功能性比較高，相對(duì)操作它的準(zhǔn)入門檻也就相對(duì)高些，針對(duì)電商平臺(tái)的廣大終端用戶不能短時(shí)間了解該產(chǎn)品的操作和具體使用；2，產(chǎn)品受眾人群比較窄，形成不了規(guī)模營銷。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，行業(yè)信息不透明，導(dǎo)致用戶不知如何選擇產(chǎn)品。！
◆ 北京灌木谷科技有限公司銷售經(jīng)理張繼煋：價(jià)格的虛報(bào)與信息的更新！
◆ 北京宏正騰達(dá)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周雷：音視頻廠商一般都已傳統(tǒng)渠道分區(qū)域銷售，如果采用電商平臺(tái)就會(huì)是全國性的銷售通路，可能會(huì)與現(xiàn)有渠道造成一些沖突。而且，電商平臺(tái)，服務(wù)品質(zhì)如何保證？也會(huì)是個(gè)問題？！
◆ 北京金視基業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱曉波：代理商生存空間及終端客戶價(jià)格保護(hù)！
◆ 大連科迪視頻技術(shù)有限公司北京分公司總經(jīng)理王新宇：設(shè)備的專業(yè)性、購買產(chǎn)品用戶的局限性和利潤空間的控制性！
◆ 北京市利國電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣偉平：電商將會(huì)成為音視頻廠家重要銷售平臺(tái)之一嗎？“之一”可能，“重要”未必。因?yàn)橐粢曨l部分產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域太寬特轉(zhuǎn)，真不是什么人都可以不問即買的。
◆ 北京怡和佳寧科技有限公司經(jīng)理賀曉榮：需要技術(shù)支持。不能做到插電就能用。
◆ 北京博天悅科技有限公司銷售經(jīng)理牛春娟：這個(gè)電商平臺(tái)有點(diǎn)晚了，目前淘寶等等商家已經(jīng)在市場(chǎng)了奠定了一定的基礎(chǔ)，電商做起來的話還需要一定的時(shí)間。
◆ 北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場(chǎng)宣傳苑怡：有些大型工程項(xiàng)目需要與客戶反復(fù)溝通，可能利用這種方式會(huì)比較繁瑣，不容易操作！
◆ 北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張暉：傳統(tǒng)的音視頻廠家銷售模式和電商的區(qū)別很大，讓廠家轉(zhuǎn)為電商銷售模式，需要打破原有的銷售渠道，勢(shì)必會(huì)造成銷量影響，在不能確定電商銷量的前提下，廠家是不會(huì)冒險(xiǎn)的，寧可把產(chǎn)品直接賣給有經(jīng)驗(yàn)和有影響的電商商家去操作。增加電商的銷售模式也不會(huì)比直接給電商商家來的更容易，效果更好。再者，很多經(jīng)營音視頻的商家都會(huì)承接相關(guān)的工程，電商是無法做到工程銷售的。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：低端走量機(jī)型有可能，中高端沒戲。
◆ 北京瀚森基業(yè)科技有限公司渠道經(jīng)理王波：服務(wù)，客戶面前，服務(wù)是第一的，電商沒有服務(wù)能力。
◆ 北京鴻日通達(dá)電子有限公司張若男：沒有一個(gè)系統(tǒng)化，專業(yè)化的服務(wù)體系！
◆ 浩博泰德（北京）信息技術(shù)有限公司銷售唐莎：產(chǎn)品的性能不會(huì)最大化。
◆ 北京康姆訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張宇：價(jià)格透明度太高，從長期考慮，做行業(yè)產(chǎn)品沒有多大意思！
◆ 北京力佳時(shí)代科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙松川：音視頻是專業(yè)產(chǎn)品，登陸京東
淘寶 等電商平臺(tái)猶如秀才遇見兵 伯牙絕弦也。
◆ 北京普蘭普系統(tǒng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)部主管王偉：電商的專業(yè)程度以及瀏覽人群。
◆ 北京索蘭時(shí)尚影音科技有限公司銷售技術(shù)支持張洋：價(jià)格混亂，沒有規(guī)范。
◆ 北京天海鼎誠科技發(fā)展有限公司經(jīng)理宋玲：有些產(chǎn)品是很專業(yè)的,不是簡(jiǎn)單看樣子配置就能選購的。
◆ 北京贏康科技開發(fā)有限公司DIS會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理李悅：專業(yè)性和普及性。
◆ 北京優(yōu)迪特投影設(shè)備經(jīng)理麻小紅：安裝問題，產(chǎn)品效果不一定能達(dá)到客戶的要求。
◆ 北京真視通公司：①首先此產(chǎn)品不是快速消費(fèi)類產(chǎn)品;②如單一產(chǎn)品可在平臺(tái)上銷售，太專業(yè)類產(chǎn)品可能阻礙其在電商平臺(tái)銷售;③價(jià)格問題也是影響其在電商平臺(tái)銷售的原因，如價(jià)格太透明，會(huì)影響其代理商、集成商。價(jià)格太高會(huì)影響銷售數(shù)量，價(jià)格太低會(huì)嚴(yán)重影響渠道商。④專業(yè)類產(chǎn)品涉及到的技術(shù)、實(shí)施、安裝開發(fā)原因
。
◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理譚登峰：專業(yè)市場(chǎng)，尚無明確的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
◆ 銳華光電技術(shù)有限責(zé)任公司胡春茂：產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)不能夠保證。
◆ 北京尚學(xué)樂科技有限公司項(xiàng)目經(jīng)理李辰：個(gè)人消費(fèi)者消費(fèi)意愿不強(qiáng)烈，商業(yè)消費(fèi)者要看到效果。
◆ 中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)張利利：交易的安全性、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的可靠性、物流的及時(shí)性。
◆ 優(yōu)派科技（中國）有限公司_美國優(yōu)派投影機(jī)銷售總監(jiān)郝泉：電商是今后產(chǎn)品銷售渠道的一個(gè)重要力量，但目前還屬于創(chuàng)品牌，多家混戰(zhàn)的時(shí)期，價(jià)格是其最有利的武器，這會(huì)是廠商考慮比較多的方面。
◆ 中光學(xué)集團(tuán)馬文雯：客戶類型不匹配。
◆ 廣州科燦信息科技有限公司市場(chǎng)推廣曾歲彬：傳統(tǒng)營銷渠道。
◆ 句容市科創(chuàng)影視器材有限公司銷售主管樊永春：我們的產(chǎn)品需要根據(jù)客戶的尺寸定制。
◆ 無錫市科寶技術(shù)有限公司微投事業(yè)部總經(jīng)理尹禮偉：音視頻產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不太規(guī)范。
◆ 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司品牌策劃經(jīng)理陳秋菊：消費(fèi)的習(xí)慣問題。音視頻產(chǎn)品不同于家電及傳統(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品，產(chǎn)品廣為消費(fèi)者認(rèn)知，價(jià)格透明，音視頻產(chǎn)品屬于復(fù)雜的購買行為，價(jià)格不透明，采購需要專業(yè)技術(shù)人員，通過采購部門進(jìn)行對(duì)比、招標(biāo)等行為采購，因此，它的購買要復(fù)雜得多，電商目前適合普通的個(gè)人消費(fèi)行為。
◆ 廣州迅控電子科技有限公司傅敏：價(jià)格透明，服務(wù)差。
◆ 廣州影佳數(shù)碼科技有限公司市場(chǎng)部黎琳：網(wǎng)絡(luò)安全及大額電子支付的限制是最大的問題。
◆ 上海愛賞音威電子科技有限公司副總王育恒：音視頻產(chǎn)品作為單獨(dú)的產(chǎn)品登陸電商平臺(tái)，最大的障礙我覺得是價(jià)格體系的無序，國內(nèi)價(jià)格與國外價(jià)格的巨大差距造成了水貨甚至假貨的蔓延。
◆ 武漢巨龍?zhí)斓乜萍加邢薰窘?jīng)理姚建國：技術(shù)問題及售前 售后服務(wù)問題不會(huì)解決。
◆ 廈門印天電子科技有限公司企劃范崇丹：一個(gè)是價(jià)格問題，這些都屬于價(jià)位比較高端，而且具有一定技術(shù)含量的，需要專業(yè)安裝調(diào)試的，人們不會(huì)輕易購買；另外，人群?jiǎn)栴}，購買這些的不是以個(gè)人家庭為主，而是以公司單位為主，對(duì)于大件設(shè)備采購，公司單位更傾向于傳統(tǒng)的購買渠道（貨比三家、議價(jià)還有現(xiàn)場(chǎng)試產(chǎn)品）
。
◆ 廣東公信市場(chǎng)專員順轉(zhuǎn)：音視頻產(chǎn)品包含很多類別，檔次也有很大差距。如果是低端產(chǎn)品，走批發(fā)的銷售模式，又或者像普通投影機(jī)這些價(jià)格透明的產(chǎn)品，放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上直接報(bào)價(jià)銷售是可以的，但這種模式不適合中高端音視頻產(chǎn)品，特別是高端產(chǎn)品。這種工程類的產(chǎn)品，跟快速消費(fèi)品的銷售模式有很大的區(qū)別，真正做項(xiàng)目的廠家，是不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品作公開報(bào)價(jià)，特別是成交價(jià)。廠家如果沒有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行保護(hù)，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害工程商的利益。有些廠家在淘寶等平臺(tái)建旗艦店，他的目的不完全是為了銷售產(chǎn)品。。
◆ 長安捷峰石墨電子制品廠總經(jīng)理洪銘煌：消費(fèi)者對(duì)於產(chǎn)品無忠誠度,
以價(jià)格為導(dǎo)向；廠家無法展現(xiàn)質(zhì)量及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
◆ 東莞市可聲電子科技有限公司渠道經(jīng)理高志昌：利潤空間太小，畢竟銷量有限，數(shù)量不像日用品那么大，工程用的產(chǎn)品畢竟個(gè)人采購的較少。
◆ 廣州明控智能科技有限公司副總王忠文：電子商務(wù)平臺(tái)，廠商的規(guī)范化。
◆ 江西雕視實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理戴昌雕：家用的沒問題 ，大型的視頻會(huì)議系統(tǒng)不太現(xiàn)實(shí)。
◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工程師李中亮：價(jià)格保護(hù),電子產(chǎn)品價(jià)格太亂,真正上了電商平臺(tái),大家都沒有利潤。
◆ 廣州市泰時(shí)商貿(mào)發(fā)展有限公司李慰萍：第一，價(jià)格體系不統(tǒng)一，到處竄貨，利潤空間有限也相對(duì)比較低；第二，家庭影院設(shè)備性價(jià)比高，消費(fèi)者要現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比才購買，電商銷售成交低；第三，電商銷售對(duì)音視頻推廣方面不成熟。
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◆ 廣州艾恩光電技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理丘京松：質(zhì)量認(rèn)證體系。
◆ 廣州市羅誠電子有限公司經(jīng)理張超：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
◆ 南京佳視嶸信息科技有限公司總經(jīng)理辛建國：電商平臺(tái)銷售的主要是針對(duì)家用的產(chǎn)品，比實(shí)體店的好處的是明碼標(biāo)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，購物方便。但是工程用的投影機(jī)和會(huì)議系統(tǒng)等是一個(gè)比較專業(yè)的系統(tǒng)工程，需要有專業(yè)的集成公司提出整體的解決方案，并由專業(yè)人員進(jìn)行安裝調(diào)試，這個(gè)是電商平臺(tái)目前無法解決的問題。
◆ 四川長虹電器股份有限公司項(xiàng)目經(jīng)理白遠(yuǎn)斌：主要還是雙方的物流時(shí)間控制較難，而且價(jià)格炒作、信用銷售對(duì)于廠家來講壓力較大，個(gè)別還要收取平臺(tái)費(fèi)用則不太容易讓廠家接受。
◆ 廈門森寶公司林莉：這類產(chǎn)品一般都需要現(xiàn)場(chǎng)試用過才能決定是否購買。
◆ 徐州新月電子有限公司孟憲濱：價(jià)格控制不好不，售后問題不好解決。
◆ 海知音電子經(jīng)理李愛淵：同意會(huì)越來越火。但還不成熟。
◆ 理工天成經(jīng)理朱潔：還不成熟。
◆ 廈門美屏電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理（海外市場(chǎng)主管）許譽(yù)齡：電商為消費(fèi)類電子平臺(tái)集中地，投影機(jī)、會(huì)議系統(tǒng)等商品倘若小型消費(fèi)，價(jià)格不高，在終端消費(fèi)者中是有一定的市場(chǎng)的，作為家庭和小型辦公用途，因此品牌知名度占有直接決定性的作用。而如果從專業(yè)性角度來說，最大的阻礙是：一臺(tái)設(shè)備從廠家出廠到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過的環(huán)節(jié)眾多，比如安裝說明、效果調(diào)試、物流運(yùn)輸，售后服務(wù)，這些都需要一整套成熟的方案，否則，給終端客戶的使用造成了不便。
◆ 大連承德儀器經(jīng)理張慧成：網(wǎng)購不普及。
◆ 萬能達(dá)科萬小明：客戶對(duì)國內(nèi)廠家品牌認(rèn)知度不高，對(duì)產(chǎn)品性能
質(zhì)量 服務(wù)不了解。
◆ 云南勞斯特經(jīng)理?xiàng)畛煞迹?/strong>采購商接受的程度和合格率。
◆ Vivitek麗訊中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂毅觀點(diǎn)：電商的確是廠家重要的銷售平臺(tái)之一，但是目前電商比如京東、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是“低價(jià)”的代名詞，我覺得這是阻礙音視頻廠家登陸電商平臺(tái)發(fā)展的重要障礙之一，因?yàn)楫吘鼓壳半娮赢a(chǎn)品的利潤率偏低，很多廠商雖然想要進(jìn)入電商銷售平臺(tái)但是會(huì)比較慎重；另外一個(gè)重要原因是，很多音視頻廠商的產(chǎn)品是需要展示、體驗(yàn)然后用戶才會(huì)進(jìn)行購買，但是電商是沒有辦法進(jìn)行體驗(yàn)的。像我們的微型投影機(jī)QUMI系列產(chǎn)品，就是倡導(dǎo)一種新的投影理念，隨時(shí)隨地都可以投影是要給大家玩的，所以我們以后會(huì)做體驗(yàn)店，以后也會(huì)用QUMI嘗試進(jìn)入電商。
◆ 惠州市華陽多媒體電子有限公司策劃經(jīng)理 李蘭平的觀點(diǎn)：低端走量機(jī)型有可能，中高端沒戲。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：我感覺電子商務(wù)平臺(tái)沒有什么大的障礙，電子商務(wù)是當(dāng)今最大的銷售渠道之一，其
認(rèn)知度、關(guān)注度、信任度、專業(yè)性、綜合性、都不斷完善和增強(qiáng)，電子商務(wù)的整個(gè)渠道都在成熟和完善。對(duì)商家還是廠家來說，都是一個(gè)很好的平臺(tái)。
◆ 山東山大聯(lián)潤信息科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理王冬梅觀點(diǎn)：無實(shí)物，必須親身體驗(yàn)才能夠做決定，單純通過文字描述難以信服其功能。
◆ 廣州精視創(chuàng)典數(shù)字光影科技有限公司瞿迎剛觀點(diǎn)：工程硬件項(xiàng)目?jī)r(jià)格透明，影響公司項(xiàng)目操作跟競(jìng)爭(zhēng)力。
◆ 北京友道佳創(chuàng)廣告有限公司客戶經(jīng)理張雨觀點(diǎn)：無法親身體驗(yàn),用戶體驗(yàn)差,價(jià)格偏高。
◆ 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司品牌部高級(jí)企劃吳亞明觀點(diǎn)：售后服務(wù)，現(xiàn)階段此類產(chǎn)品對(duì)售后服務(wù)依賴性強(qiáng)，售后服務(wù)更重要。。
◆ 廣州市迪拓信息科技有限公司總經(jīng)理助理：易小姐觀點(diǎn)：我覺得沒有阻礙。
◆ 深圳市視華科技有限公司經(jīng)理：崔從文觀點(diǎn)：市場(chǎng)不規(guī)范，資源的混亂是主要問題！
◆ CUANBO寬博市場(chǎng)部助理：周倩觀點(diǎn)：產(chǎn)品的特殊性，具有良好聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，人們可以在網(wǎng)上直接購買的時(shí)候首先對(duì)產(chǎn)品放心，并且明確自己需求的時(shí)候就會(huì)選擇這種方便快捷的方式，但是其他產(chǎn)品不見有很好的銷售情況了。（品牌和產(chǎn)品不是非常出名或者非常值得信賴的）；很多產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生方案、項(xiàng)目，解決方案是不能被電商化的。消費(fèi)意識(shí):
在電商購買音視頻產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說整個(gè)思想意識(shí)的轉(zhuǎn)換是需要時(shí)間的；服務(wù)態(tài)度：電商購買產(chǎn)品，沒有一個(gè)良好的服務(wù)很難是消費(fèi)者有信息購買此類產(chǎn)品。甚至?xí)兂梢诲N子買賣。例如淘寶上購買件衣服，如果后期換退貨產(chǎn)生各種問題，那么消費(fèi)者，很難下次再愿意在網(wǎng)上消費(fèi)。
◆ 凱聲音總經(jīng)理：李強(qiáng)觀點(diǎn)：品牌和廠家的效應(yīng)。
◆ 浙江信源電子科技有限公司總經(jīng)理：林人和觀點(diǎn)：廠家決策者的電子商務(wù)意識(shí)薄弱，電商平臺(tái)也存在把關(guān)不嚴(yán)，口碑差，急功近利。
◆ 上海渠仁科技有限公司經(jīng)理：方宏觀點(diǎn)：專業(yè)度、服務(wù)、賬期是關(guān)鍵。
◆ 寫視康科技：李先生觀點(diǎn)：音視頻往往需要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，所以網(wǎng)上采購導(dǎo)致的安裝和調(diào)試工作不好服務(wù)。
◆ 廈門瑩佳電子科技有限公司總經(jīng)理：張毅觀點(diǎn)：最大的障礙是延伸的服務(wù)；比如安裝調(diào)試；維修。
◆ 康屏（上海）影視科技發(fā)展有限公司技術(shù)員：宿童康觀點(diǎn)：1.音視頻商品與其他的商品不同，網(wǎng)絡(luò)銷售并不能完全體現(xiàn)音視頻商品的一些特點(diǎn)。2.研發(fā)商相對(duì)系統(tǒng)集成商要好一些，商品可以直接交易。系統(tǒng)集成商主要是以方案為主，而設(shè)計(jì)的方案是不可能直接在電商平臺(tái)銷售的。3.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的安全性也是阻礙音視頻登錄電商平臺(tái)的一個(gè)原因
。
◆ 深圳市齊暢實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理：鄒海燕觀點(diǎn)：費(fèi)用高，銷售與投入不成正比
。
◆ 西安澳佳科技有限公司商務(wù)：李凌觀點(diǎn)：買家的信任度 。
◆ 深圳市安立信電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)：王毅觀點(diǎn)：電商平臺(tái)的發(fā)展離不開傳統(tǒng)行業(yè)的支持，然而，傳統(tǒng)行業(yè)的原有業(yè)務(wù)、資源和運(yùn)作體系卻是電商發(fā)展的一大障礙。另一方面，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的大力支持，電商就很難走向成熟。
◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理：譚登峰觀點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)，尚無明確的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
◆ 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司經(jīng)理：張亦敏觀點(diǎn)：現(xiàn)在投影機(jī)還停留在傳統(tǒng)消費(fèi)上。
◆ 銘揚(yáng)科技有限公司商務(wù)：陶伯欣觀點(diǎn)：行業(yè)的跟潮流性導(dǎo)致有起有伏。
◆ 蘇州華浩電子科技有限公司采購：胡彩霞觀點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格高且客戶對(duì)網(wǎng)上購買高價(jià)位產(chǎn)品存在顧慮。
◆ 杭州華銀教育多媒體科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理：馬健觀點(diǎn)：產(chǎn)品屬性與行業(yè)特點(diǎn)限制。。
◆ 廣州控智電子科技有限公司銷售：李雄觀點(diǎn)：民用的普及性。
