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一大趨勢:“系統戰”的較量
盯準目標打“組合拳”
上半年,在DLP市場,歐系品牌比利時的巴可拿下了一些高端項目, 巴可的競爭手段在DLP市場具有代表性。
戰略思想清晰,采用個眾市場營銷,市場集中在部分行業,為那些高端的有很強支付能力的用戶提供針對性的產品與服務價值,例如電力、金融和廣電等。不去高、中、低端市場通吃,避免了對品牌價值的傷害。因為品牌一旦做低,再想往向上做成高端品牌就極其困難,中國手機和家電行業為此交了昂貴的學費,曾經有夏新手機做過這種努力,終以失敗收場。同時,其各種市場營銷手段均明確服務于目標市場,如善于做“高端標桿”樹立行業標準,采取代理商制將銷售外包等。
系統戰
這是一種具有戰略和系統思考的企業經營。著名管理學家麥克爾?波特曾經提醒我們:全球化的過程,讓競爭的規模愈來愈大,而且愈來愈復雜。在這樣一個環境中,企業不再能夠單體作戰,同時也不再能夠憑借單個要素獲得成功,但我們是否具備了大規模作戰的系統能力?
自主品牌威創在這方面保持著冷靜的頭腦,除了在以上方面與巴可類似之外,二者在產品及技術上整體差別不大,威創在技術上相當全面,比如再復雜再大的項目,都是用自己的處理器,而國內多數品牌在做大項目時,處理器就需要用國外的系統。同時,威創更多了熟悉中國市場的優勢。這使威創在中國DLP市場的整體份額遙遙領先于其它任何品牌。
LCD市場具綜合實力者將勝出
怎樣才能在LCD市場勝出?盡管在大眾市場價格競爭比較重要,但在當前200多家廠商混戰的LCD市場,價格戰卻被濫用了,導致一些企業在研發上投入無力,產品與服務品質下降……如此急功近利,這些企業能走多遠?真正能勝出的企業,還需要在產品品質和服務上表里如一;不僅向客戶賣屏,還能提供系統后臺的處理能力、運用解決方案;具有完善的銷售網絡與專業化的銷售團隊,以滿足迅速走量的經營要求等。
目前能做到這些的企業并不多。最近正式進入LCD市場的威創是被業界看好的品牌之一。但威創也面臨著整合既有技術與營銷,以及針對LCD市場的經營創新的問題。威創為此出手不凡,投資9000多萬,組建專業團隊等,“這樣做不僅在于保證我們能按照LCD市場特點去開展業務,同時,也保證我們當前的主業DLP不受此影響,繼續為DLP用戶提供專業的產品與服務。” 威創平板產品策劃總監莊衛榮先生詮釋威創這樣做的目的。
威創似乎采用了主品牌下以業務品牌區分的營銷模式,以既利用主品牌的優勢,又使各業務品牌能在自己的業務領域里去建立獨特價值。
隨著拼接行業的商用化進程的加速,市場對DLP和LCD大屏幕需求會越來越大,但機會不是誰都可以抓住,能脫穎而出的,恐怕也就是那些在自己業務領域建立起獨特價值的品牌。
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關于vtron 廣東威創視訊科技股份有限公司(簡稱:威創股份,股票代碼:002308)成立于2002年,是全球領先的大屏幕數字顯示系統及解決方案的專業供應商,是國內大屏幕數字顯示拼接墻系統的領導者。
公司自成立以來,始終專注于可視化信息溝通領域,通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術的持續研發,以及對群體溝通習慣的細致研究,致力于為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業應用方案于一體的可視化信息溝通產品,使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。
經過多年的努力,公司的專業技術和市場份額位居行業翹楚地位,超高分辨率數字拼接墻系統持續多年保持中國市場占有率第一,全球綜合排名前三;公司是國家火炬計劃重點高新企業, 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委聯合授予全國首批91家“創新型企業”之一,2008年獲得國家高新技術企業證書,2009年被國務院授予國家科技進步二等獎,并獲得第十一屆專利獎金獎榮譽稱號。
2010年2月1日 VTRON榮獲“第11屆中國專利金獎”
2010年1月11日 VTRON《超高分辨率數字顯示拼接墻系統》項目獲“國家科學技術進步獎二等獎”
2009年11月27日 VTRON深圳證券交易所上市
2009年6月 威創股份正式獲準成立“廣東省企業技術中心”
2008年10月 VW產品和IDB產品正式被認定為“第一批廣東省高新技術產品”
2008年7月 被科技部、國務院國資委和中華全國總工會正式命名為首批91家“創新型企業”之一
2008年4月 全國政協主席賈慶林視察VTRON
2008年3月 IDB產品被評為2007年度國家重點新產品
2007年 獲準組建廣東省大屏幕顯示系統工程技術研究開發中心
2007年9月 榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”
2006年度 IDB成功登陸中央電視臺--1)綜藝頻道 2)經濟半小時 3)財富論壇20多場"2006年度十大經濟人物評選
2006年12月 “交互式數字黑板”榮獲《首屆中國民營科技企業新技術新產品博覽會》金獎
2006年9月 被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委三個部門聯合授予《國家首批創新型試點企業》(103家之一)
2006年9月 “高分辨率大屏幕拼接顯示系統”獲國家火炬計劃項目
2006年3月 獲中國電子視像行業協會大屏幕投影顯示設備專業分會頒發的“VTRON大屏幕拼接墻系統再次獲得2006年行業銷量第一”證書;(自2002年起,連續5年蟬聯)
2005年9月 溫家寶總理視察VTRON并題字留影
2004年11月 吳邦國委員長視察VTRON
2004年12月 胡錦濤總書記親臨VTRON視察并題詞
聯系vtron地址:中國廣州高新技術產業開發區(科學城)彩頻路6號
電話:+86-20-22328888
傳真:+86-20-32299788
網址:http://www.vtron.com
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