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渠道建設分優劣

〖中國投影網投影機資訊〗　2010-12-16 9:54:35　編輯：影子　[ 大中小 ]

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渠道建設分優劣

　　對于消費產品來說，在廠商大力支持和消費者高度認同之間，肯定需要著力建設的是銷售渠道，渠道的健全與否會直觀的反映到產品銷售成績中。投影和平板電視目前在市場上的受關注度就很大程度決定于各自的渠道建設。

　　縱觀平板電視和投影各自的銷售渠道，不難發現，雖然投影目前正在快速的占領消費市場，但是在各大零售賣場并不多見，即使出現了也只是零星小點，并沒有像平板電視那樣形成規模。仔細觀察并不難發現，目前為止投影依然更多的傾向于專業市場，與平板電腦多點開花的銷售網點正面交鋒不難分出優劣。

　　筆者在中觀村某電子商城走訪時看到，整層電視網點中赫然夾雜一個投影專賣，雖說里面裝潢優雅，讓人一看就有進去一窺的欲望但是在一片電視的海洋中還是略顯孤獨，這也是目前投影在零售渠道和平板電視對比的縮影。

　　另外，目前快速發展的網購方面，平板電視建設也占據了絕對的優勢。相關調查數據顯示，平板電視的網絡銷售數目已經非�？捎^，相較于平板電視紅火的網購局面，投影頗顯冷清。由于沒能及時重視網絡銷售，投影在網絡銷售方面處于滯后局面，這樣也讓它跟平板電視的比較盡顯劣勢。

　　最后，不同于平板電視的渠道建設，投影一般都會選擇跟大的代理商捆綁式合作來達到占領市場的目的，這樣做的好處是，可以借助代理商的名氣和其成熟的品牌運作快速的打開市場，但也因此受到了代理商的制約，這點從明基、NEC、宏基等知名投影品牌與國內最大投影代理商神州數碼的分分合合中就能窺見一二。

　　04年NEC選擇了結束5家總代渠道的分銷，轉而選擇神州數碼作為其總代理。經過三年發展，NEC投影成功擠入國內第一陣營，穩列五六位。好景不長，07年NEC投影攜其神州數碼運作團隊出走佳杰科技。這次離開被認為是神州數碼在內部體系中力保東芝第一，而無力滿足NEC繼續沖擊三甲的雄心的矛盾激化的結果。兩年之后，09年在佳杰兩年業績依然維持六七名的“不理想”狀態下，NEC選到了真正的業界專家，被松下拋棄，正在為生存掙扎的東方中原：二者一拍即合。

　　NEC的沉浮可以看做是國內投影廠商和代理商合作的經典縮影，從中可以看出代理商對于投影品牌的制約，對于投影來說，這在保證其發展穩定性的基礎上也從一定程度制約了其發展前景，太受渠道制約對于新興產品來說并不是好現象。

　　編輯總結：投影和平板電視被認為是家庭影院屏幕中的對立產品，對于兩類產品來說在對付各自行業的競爭之余還要避免對方搶占市場份額，頗為辛苦。兩類產品相比各有千秋，誰都不落，看似難舍難分，但是對于業界來說誰更具有長期發展的潛力？在今年的廣州白天鵝HiFi展中，有很多投影企業參展，看似好不搭調，對于其中緣由我們是否可以大膽預測：投影要轉換視角，以便在家庭影院市場競爭中更具優勢？

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文章來源：慧聰網

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