7月23日，2009 AOC TV渠道商大會(huì)在京隆重召開，此次會(huì)議的主題為“星火燎原 共創(chuàng)新篇”，艾德蒙全球副總裁兼全球自牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華、艾德蒙AOC TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹、AOC TV事業(yè)部銷售總經(jīng)理盧端等出席了此次會(huì)議，并與全國(guó)的渠道商代表共謀未來(lái)五年市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。整場(chǎng)會(huì)議分為“策”、“術(shù)”、“舉”三個(gè)篇章，由新穎的沙畫創(chuàng)意貫穿，環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)而形象地詮釋了三位領(lǐng)導(dǎo)部署的AOC TV品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略。會(huì)上還同時(shí)發(fā)布和展示了AOC液晶電視的全線7大系列18款代表產(chǎn)品。“星星之火，可以燎原”，在未來(lái)五年中，AOC將與渠道伙伴攜手共進(jìn)，讓AOC液晶電視的燎原之火燃遍全國(guó)。
策——布局市場(chǎng)，品牌戰(zhàn)略求真務(wù)實(shí)
未來(lái)五年內(nèi)，AOC液晶電視將依托自身的品牌創(chuàng)新，成長(zhǎng)為與顯示器同等重要的品牌支柱。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌紛爭(zhēng)的現(xiàn)狀，AOC液晶電視將從產(chǎn)品、價(jià)格、賣點(diǎn)和售后服務(wù)等方面做出積極改變。艾德蒙全球副總裁兼全球自牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華表示，相對(duì)于AOC已經(jīng)成熟液晶顯示器市場(chǎng)，液晶電視所面對(duì)的市場(chǎng)還很新，因此在一開局就要把子落好、把局布好，然后把接下來(lái)的每一步棋走穩(wěn)走好，才能取得全盤的勝利。為大力拓展液晶電視市場(chǎng)，AOC將在2009年投入高達(dá)3000萬(wàn)元的新產(chǎn)品模具費(fèi)用，在未來(lái)招納1,000名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助分布在全國(guó)各地城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的網(wǎng)點(diǎn)。段振華副總裁還表示，遵循今年制定的“致遠(yuǎn)戰(zhàn)略”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，AOC要勇敢地面對(duì)市場(chǎng)，在危機(jī)中尋求機(jī)會(huì)，在品牌和渠道方面，液晶電視部門所有人員要發(fā)揮說實(shí)話、做實(shí)事的實(shí)干精神，實(shí)實(shí)在在做出效果。
艾德蒙全球副總裁兼全球自牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華發(fā)布AOC TV品牌站略
術(shù)——有的放矢，五年規(guī)劃漸入佳境
作為液晶電視市場(chǎng)的新生力量，AOC面對(duì)的是一個(gè)由眾多成熟品牌割據(jù)的市場(chǎng)。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，AOC如何攻城掠地？艾德蒙AOC TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹很形象地做了一個(gè)比喻：隨著國(guó)內(nèi)液晶電視的普及，每一級(jí)市場(chǎng)都有相應(yīng)的市場(chǎng)容量，如同一個(gè)巨大的多層三明治，每一層都有自己的營(yíng)養(yǎng)，AOC要做的就是改變這個(gè)巨大三明治的吃法，不要四層一起吃，而是將“三明治”分成四片，先吃面包再吃肉片，結(jié)果仍然是把“三明治”一掃而光。在未來(lái)的五年，AOC液晶電視將以創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的利潤(rùn)分配模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品管理、創(chuàng)新的成本管理和創(chuàng)新的終端促銷打造中國(guó)家電的創(chuàng)新品牌。
艾德蒙AOC TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹介紹五年規(guī)劃
2009年5月，AOC旗下24款液晶電視產(chǎn)品在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)中全線中標(biāo)，為AOC液晶電視的“城鄉(xiāng)萬(wàn)店”計(jì)劃插上了騰飛的翅膀。AOC計(jì)劃在2010年在縣級(jí)以上市場(chǎng)建成3000個(gè)“金銀牌店”，進(jìn)駐重點(diǎn)鎮(zhèn)，建成7000個(gè)鎮(zhèn)級(jí)“綠葉店”，并在未來(lái)2-3年內(nèi)建成2000個(gè)旗艦店。作為全球知名的顯示品牌，未來(lái)五年內(nèi)，AOC將與渠道伙伴一起，改寫液晶電視市場(chǎng)的品牌格局。
舉——把握先機(jī)，城鄉(xiāng)綠野前景可期
與傳統(tǒng)品牌的液晶電視主打3C賣場(chǎng)的渠道策略不同，AOC液晶電視將依托現(xiàn)有成熟渠道，提出“城鄉(xiāng)綠野”計(jì)劃，向縣級(jí)市及薄弱偏遠(yuǎn)的地級(jí)市扎根。AOC TV事業(yè)部銷售總經(jīng)理盧端在發(fā)言中表示，“城鄉(xiāng)綠野”計(jì)劃將在全國(guó)31個(gè)省市，深入地級(jí)市縣開發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)，將AOC的旗幟插遍全國(guó)。
艾德蒙AOC TV事業(yè)部銷售總經(jīng)理盧端介紹渠道策略
機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人，全球性的金融危機(jī)加速了整個(gè)行業(yè)的洗牌過程。十一前后到來(lái)的秋季旺銷季將是彩電企業(yè)一決雌雄的重要機(jī)會(huì)，經(jīng)過兩年多的準(zhǔn)備，AOC的液晶電視終于發(fā)力。相信此次布局，必將引發(fā)熊熊的燎原之火，國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的格局也將就此改變。
艾德蒙三位領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)AOC液晶電視市場(chǎng)的“城鄉(xiāng)綠野”計(jì)劃
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由AOC液晶電視96系列搭建的電視墻
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示的AOC液晶電視的全線7大系列18款代表產(chǎn)品
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