社區服務+“雙補貼”，康佳升級“以舊換新”
中國投影網行業資訊 2009-7-27 8:07:03 編輯：風隨行 [
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盤點2009年上半年的家電行業，“拉動內需”是傳播的核心方向，而繼年初的“家電下鄉”政策在全國的推行之后，近日《家電以舊換新實施辦法》的出臺又引發了企業、媒體與消費者的普遍關注。康佳6月20日在全國范圍內啟動“以舊換新”促銷，僅20日、21日兩天，康佳在深圳、廣州、蘇州、寧波、鄭州、沈陽等地的“以舊換新”活動帶來的零售銷量和金額，都超過了五一、十一旺季最旺的兩天銷售。康佳平板產品6月整體銷售量較去年同期增長166%。
關鍵詞：“雙補貼”節能新品——將實惠進行到底
“擴大內需、帶動經濟”是以舊換新的政府目的之一，但“提高資源能源利用效率，減少環境污染，促進節能減排和循環經濟發展”這一社會意義對于消費者來說更具有深層的說服力。因此，康佳推廣的新產品在節能減排等方面獨具優勢，讓消費者能更加直接的感受到新產品技術升級所帶來的實惠，將進而刺激一部分“可換可不換”的消費群體。康佳今年主推的節能·運動高清液晶i-sport 80系列、變頻·節能星81系列，與普通液晶相比，最高節能達52%。康佳對換購80、81節能系列液晶電視的消費者，額外加送的3%“節能補貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動的“單補貼”升級為“雙補貼”，這也是康佳在行業促銷中首創的優惠政策之一。
關鍵詞：社區營銷——提供創新便利的換購方式
隨著平板電視時代的來臨和網絡媒體的飛速發展，消費者的信息來源更加充分，消費者的購買行為和方式正在發生改變。而以舊換新政策的實施，給企業提出創新營銷模式的機會和要求。為消費者提供便利的換購渠道、滿足消費者足不出戶即可以舊換新需求，康佳在全行業率先對“以舊換新”推行社區營銷，康佳以“走進社區”的方式在試點社區開展以舊換新活動。在社區內提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式。
康佳認為，在以舊換新過程中，舊家電的搬運是消費者的一大難題，如果要消費者自己搬運到商場或者拆解企業去估價，明顯增加了消費者以舊換新的難度。所以對企業而言，就要從消費者的角度出發，為消費者提供以舊換新的便利，真正鼓舞消費者以舊換新的熱情。今年6月份，康佳以“走進社區”的方式在試點社區開展以舊換新活動。在社區內提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式，單個社區的周換購數量可以超過百臺，換購金額超過40萬元。
文章來源：中國投影網
關于康佳
康佳集團成立于1980年5月，座落在風光秀麗的深圳灣畔。經過二十多年的快速發展，康佳已成長為總資產100億元、凈資產30億元、年銷售收入130多億元的大型電子信息產業集團，和境內外上市的公眾股份制公司。公司現有總股本6.02億股，華僑城集團為第一大股東。
公司主導業務涉及多媒體消費電子、移動通信、信息網絡、汽車電子，以及上游元器件等多個產業領域。是中國彩電行業和手機行業骨干龍頭企業，曾連續四年位居中國電子百強第4位，是國家300家重點企業和廣東省、深圳市重點扶持發展的外向型高科技企業集團。
康佳集團自成立伊始就確立了科技興企的發展戰略。面對強大的競爭對手和日益嚴峻的市場環境，早在上世紀九十年代初，康佳在國內同行中率先建立了產品技術研發中心，并以先進的研發理念和不斷創新的研發體制一步步實踐著引領潮流的遠大目標。目前，康佳已在彩電和手機研發領域掌握了諸多關鍵技術和部分核心技術，并且形成了獨特的產品研發優勢。
在二十多年的風云際會中，在中國本土乃至國際市場上，康佳公司精耕細作、悉心打造，在全球范圍內建立起了體系完備、響應快速的營銷網絡。目前，公司在國內擁有80個營銷分公司、數百個銷售經營部，以及3000多個服務網點。在國際市場上，康佳通過設立分公司、設置商務代表處、海外建廠，以及建立客戶聯盟等多種方式，初步形成了能夠滿足全球化戰略的市場運營體系。目前，公司的海外業務已拓展至南亞、東南亞、中東、澳洲、非洲、歐洲和美洲等80多個國家和地區。康佳正在以一個世界級電子企業的形象出現在國際市場上。
未來的康佳，以消費多媒體電子、移動通信、信息網絡和汽車電子為核心業務，以構建技術領先型的跨國公司為奮斗目標，致力于打造一間業務多元化和市場多元化、具有全球影響力的電子信息產品制造企業，成為具有全球競爭力的強勢電子品牌。
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