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2009，投影機(jī)渠道價(jià)值回歸

中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-4-22 8:25:13　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　提起NEC，也許有人還沉浸在NEC與佳杰的合作上。的確，2007年4月，佳杰科技正式成為NEC投影機(jī)中國(guó)總代理，至此佳杰與NEC結(jié)緣，雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)是力爭(zhēng)三年成三甲。而今，2009年4月，NEC與新一任總代理東方中原簽約，雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，宣告了NEC與佳杰科技的緣終。聞之，讓人唏噓不已，2007到2009，短短兩年的時(shí)間，雙方就已分道揚(yáng)鑣，什么原因使然？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智慧，這里，我們就不一一解釋了。

　　2009年，注定為中國(guó)投影史上不平常的一年，先不說(shuō)金融危機(jī)影響下的發(fā)展?fàn)顩r，單是中國(guó)當(dāng)前幾大總代所代理品牌的變更就足以說(shuō)明了。

　　東方中原與NEC的結(jié)緣，曾一度引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。在當(dāng)前中國(guó)投影市場(chǎng)幾大總代中，不可否認(rèn)，東方中原是倍受關(guān)注的一家。無(wú)論是與松下的合作，還是與NEC的合作，東方中原的名字始終廣為流傳于中國(guó)投影業(yè)界。過(guò)去，以每年億元以上的銷(xiāo)售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無(wú)愧的明星，現(xiàn)在，其與NEC的結(jié)緣，結(jié)果讓人期待。

　　有人說(shuō)，東方中原與NEC投影機(jī)的結(jié)緣，本質(zhì)上是一種價(jià)值回歸：由佳杰科技這樣的新興投影機(jī)渠道向東方中原這樣的傳統(tǒng)投影機(jī)渠道回歸。受NEC本身產(chǎn)品定位及推廣戰(zhàn)略的影響，不具備行業(yè)拓展優(yōu)勢(shì)的佳杰科技不能將NEC送入“三年三甲”的理想陣營(yíng)。東方中原呢？十幾年投影機(jī)行銷(xiāo)經(jīng)歷，特別是在教育市場(chǎng)的豐富積累，至少可以在實(shí)現(xiàn)資源共享后，將重要人力、物力投入至商務(wù)、家用等新興市場(chǎng)。

　　而一直延續(xù)總代理制的還有日立、富可視等。其中，日立可以說(shuō)是總代制的忠實(shí)追隨者。2007年11月，日立與鴻合簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。然而，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭(zhēng)取到相應(yīng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　2009年，明基在延續(xù)原有城市代理制的基礎(chǔ)上，引入神州數(shù)碼作為3500流明以上機(jī)型的總代理。明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，這是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。城市代理的業(yè)務(wù)模式讓其導(dǎo)入高端機(jī)型略顯困難，在中低端機(jī)型、差異化比如寬屏、短焦機(jī)型方面，城市代理具有非常強(qiáng)的操作能力。但在中高端機(jī)型，明基投影機(jī)在品牌力、產(chǎn)品力方面與市場(chǎng)主流品牌還存在差距，需要渠道運(yùn)作能力強(qiáng)的總代理助力。 “受產(chǎn)品策略、推廣策略的影響，城代+總代是一種創(chuàng)新組合。”成功與否，黃振宇現(xiàn)在還不好下定論。

　　綜上，2009年投影機(jī)渠道價(jià)值，尤其是總代價(jià)值得以回歸。

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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)