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網店正成為投影機傳統渠道的有力挑戰者

中國投影網行業資訊　2009-4-22 8:23:58　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　隨著行業的發展，網上商城盛傳于業界。它是近幾年來國內投影機零售市場興起的嶄新渠道運作方式。該領域，不僅擁有京東商城這樣的專職進行網上銷售的企業，各品牌廠家也有自主的網上產品銷售商城，各個傳統銷售商也爭先在網上開出自己的銷售虛擬門店，甚至不少總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B或B2C網上銷售平臺。

　　而受其本身特點的制約，網絡商城自誕生之日起，其與傳統投影機渠道之間的關系就顯得不是很和諧，至2008年年底，業界著名網絡商城—京東商城與明基的一場爭論使得二者之間的矛盾徹底激化。當時，雙方爭論的焦點為：東商城是不是應該以幾乎是成本價格的方式在網上銷售明基投影機產品，明基方面認為京東的做法涉嫌故意擾亂企業產品的正常價格體系，并導致了明基投影機傳統渠道商的利益受損。至此，網絡商城與傳統投影機渠道之間的矛盾終于浮出了水面。

　　對于網絡銷售興起的認識，有人認為是得益于國內互聯網應用的日益普及。消費者通過網絡購物，能夠達成足不出戶的便捷、價格更低的實惠。商家的網上銷售也可以進一步節省門店成本、方便顧客并擴大渠道影響力。

　　而隨著新興的網絡渠道體系的興起，傳統的投影機分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實體門店和網上商城兩種業態的渠道商，自己會在二者的價格上保持一定的一致性，即網店雖然銷售成本更低，但是商家更傾向于并不因為成本的降低而大幅度下調產品售價。但是當京東商城等“純網絡商城”進入投影機渠道領域之后，這種默認行規被打破了。

　　作為一家純網絡商城，他們并不用擔心網絡銷售的低價格會沖擊自己的實體門店的銷售業績，反而純運營網絡商城的渠道商，更傾向于充分挖掘自身的成本控制優勢，強化價格攻勢，利用低于實體渠道商的價格爭奪實體渠道的客戶資源，提高自己的收益。于是新渠道與傳統渠道的利益碰撞就發生了。

　　最不愿意看到不同渠道間的價格沖突的還是產品的品牌廠商。渠道價格混亂必然導致部分渠道商的叛離，進而對品牌廠商的整體渠道布局產生沖擊。2009年，隨著網絡經濟的進一步發展，兩種渠道之間的競爭關系和利益矛盾將進一步顯現。這給投影機廠商，如何制定自己的價格策略、渠道策略提出了嶄新的課題，同時，也對投影機行業的高層分銷商提出了同樣的問題。

　　在未來，渠道代理商所面臨的一個趨勢是每款產品均會具有最低限售價，如果經銷商售價低于這個價位，廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價將成為廠商制衡網店和實體店間的利益沖突的主要武器之一。

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文章來源：中國投影網