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展會上如何選擇適合你的加盟機(jī)會
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2008-10-20 11:41:58 編輯:白云 [
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內(nèi)容導(dǎo)航:
第1頁:展會上如何選擇適合你的加盟機(jī)會
第2頁:動機(jī)
第3頁:心理
第4頁:不加鑒別
第5頁:策略
動機(jī)
假定你讀了關(guān)于區(qū)分特許經(jīng)營優(yōu)劣的指導(dǎo)文章,并且意識到高壓銷售因素,決定先看看展覽動機(jī)——這是你應(yīng)當(dāng)通過仔細(xì)地詢問、調(diào)研、觀察而摸清的。
有五個你應(yīng)當(dāng)注意到的參展動機(jī)。
1.不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是最不能檢驗(yàn)的參展者,應(yīng)格外小心。
2.需要出售更多的特許權(quán)來維持網(wǎng)絡(luò)增大,或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營,你應(yīng)當(dāng)弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會上。
3.渴望把展覽會作為銷售產(chǎn)品的場地。這些應(yīng)當(dāng)避免,因?yàn)樗麄儾皇菄?yán)肅的參展者,而是偽裝的網(wǎng)絡(luò)推銷員。
4.感覺他們應(yīng)當(dāng)出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎(chǔ)牢固,不急于想出售特許權(quán)的參展者中,這僅僅是浪費(fèi)錢財?shù)膭訖C(jī)。
5.按發(fā)展計劃嚴(yán)肅而有目標(biāo)的招收新成員。這些或是結(jié)構(gòu)好、基礎(chǔ)牢、要招收全國網(wǎng)絡(luò)新成員的公司,或是有準(zhǔn)確概念的公司需要多少加盟者來完成網(wǎng)絡(luò),這兩種類型往往給參觀者更嚴(yán)肅的也更吸引人的建議。
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