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前言: 根據CBIResearch最新的調查數據顯示，2008年首季中國投影機市場同比增速顯著下降，而環比的降幅亦非常明顯。顯然，在北京奧運對顯示輸出設 備需求拉動的大背景下，2008年的中國投影機“市場表現”不盡如人意。那么，在2008年奧運的巨大機遇下，中國投影機市場究竟遭遇了怎樣的發展瓶頸呢？ 　　2008年的投影機市場并沒有盼來預期中的高增長，與今年客觀的環境不無關系。眾所周知，2008年的南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機市場而言不啻于雪上加霜。 　　盡管早在2008年之前，國內外投影機廠商就開始把目標轉向商務市場和家用市場，然而眼下針對商務市場推出的多功能產品，如短焦、寬屏、移動等投影機，也 未能達到預期的市場規模；與此同時，家用投影機的概念雖然炙手可熱，但叫好不叫座的現狀亦令商家備感困惑。

內容導航： 第1頁：現狀：彌補客觀環境影響 第2頁：挑戰：教育市場多樣化變革 第3頁：服務：永恒不變的話題 第4頁：發展：價格破冰

現狀：彌補客觀環境影響

　　愛普生（中國）有限公司VI事業部副部門經理夏季生告訴記者，“今年的自然災害對愛普生的銷售有一定的影響，在政府采購里資金有5－10個百分點的削減，很多采購取消或者延后，但是目前來看對我們的銷售影響不是很大，依然穩定增長。”

　　為了讓客觀環境變化帶來的影響減到最小化，愛普生加速了渠道深化的速度。夏季生表示，“在行業上還是以教育為主，大力發展政府采購，開拓新的渠道--二三 級渠道。以前經銷商以省會城市為主，但現在很多二三級市場銷售增長顯著，為了覆蓋這部分銷售，我們配合總代理，以圍繞現有渠道銷售為核心，發展二三級渠道 的銷售能力，發現新的增長點。”

　　優派投影機產品經理汪勇剛也表示，“今年的確有些地區受到地震、雪災和奧運的影響，對采購預算進行了調整，有些是取消了預期預算，有的是延后預算，我們都 是非常理解的。作為一個企業，我們的社會責任不僅僅是銷售產品，也需要為社會回報，所以我們在地震期間也組織了捐款等活動。”

　　但是，他也強調，“從整體來看，今年的采購預算縮減對優派的影響受限。優派投影機的行業客戶不僅僅是教育行業和政府行業客戶，在商務和家庭應用上也占有比 較大的比例，這塊的業務受奧運的利好，有比較好的增長。”看來，優派的方式是在其它的行業中尋找增值點來彌補大行業采購的損失。

　　而明基的做法則是提高服務質量，明基中國投影機高級產品經理黃振宇告訴記者，“西南分部的生意因災害受損不少，但是我們仍然會堅持不懈地提高我們服務的質 量，服務月的工作不僅要超過兩個月，也會積極覆蓋包括西南災區在內的全國行業客戶。”黃振宇說，無論影響有多大，也會義無反顧地加強明基對客戶的服務質 量。

　　當然，也有受到影響相對較小的品牌。奧圖碼科技中國區總經理鐘易良表示，“從業界同行的反饋來看，今年的雪災、地震還是有一定的影響，導致某些項目、個別 采購案推遲，這對于將重心放在教育領域的廠商來說影響較大，但奧圖碼除教育市場外，專注點還有其它市場，奧圖碼在其它市場成長迅速，從PMA 1-7月的成長率顯示來看我們是業界內成長最快的品牌之一，所以對奧圖碼來講，影響不是特別強烈。”

　　在采訪中，很多品牌投影機相關負責人都表達了今年的自然災害對行業銷售或多或少的影響。而他們也都在用各自不同的方式進行彌補，整體來看，雖然略有損失， 但并不大。只是這拖累了整個行業增長的加速度，造成了上半年投影機市場不溫不火的局面。但隨著教育采購高峰的到來，投影機的整體銷售有望得到好轉。

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