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2007 年，方正世紀的營業額比上一年增長了35%。作為主要業務為系統級產品的分銷商，HP服務器和H3C網絡設備等產品的分銷仍是方正世紀的核心業務。
圍繞愛普生大幅面打印機和Barco投影機等主要產品，影像產品的分銷也成為方正世紀業務的一個重要增長點。而在此之外，軟件產品的銷售增長，也為方正世紀的業務進一步成長提供了基礎。
在2007 年中，方正世紀自有產品和服務營收的營業額占其總營收的一成上下，這也表明分銷業務仍是方正世紀整體業務的核心和重點。方正世紀表示，過去的一年該公司的成績主要在兩個方面比較突出。
其一是公司在區域市場中的拓展成效顯著，方正世紀2007 年增加了區域市場的拓展，從分支機構的增加到銷售人員區域落地，促進了對區域市場的支持，進而使得方正世紀在渠道數量和業績增長上都獲得了比較大的成功。
另一方面，方正世紀在2007 年中的軟件分銷業務得到了高速的增長，作為微軟全系列軟件、蘋果軟件等系列產品的分銷商，在公司重點策略的推動下，軟件分銷業務在方正世紀總體業務中所占的比例也越來越高。這使得方正世紀能對以客戶為導向的渠道合作伙伴提供更多高附加值的服務。
過去的一年，方正世紀在內部運作上的變化以微調為主，其主要內容是在原有業務基礎上加強精細化運作，從而提升內部管理水平和加大市場拓展力度。
而為了加大市場拓展力度，方正世紀則通過管理輸出等方式，支持代理商向4～6級市場拓展，增加區域覆蓋的深度和廣度。在2007 年中，方正世紀已經建立起覆蓋全國的近30 家分支機構，通過這些分支機構，能夠快速響應客戶在物流和技術支持等方面的服務。方正世紀表示，未來區域市場的競爭會更加激烈，而公司也會加快對這些市場的各方面支持，在2008年中，分支機構和區域市場渠道體系的建設也會繼續進行。
在2008 年中，方正世紀同樣希望能夠保持2007 年的快速增長勢頭。方正世紀將以穩健發展為主要思路，在健康的基礎上針對不同的業務，細分客戶和合作伙伴進行差異化運作，提升管理和服務水平，增強渠道和客戶凝聚力，并保持良性發展。
方正世紀將通過新產品引進、渠道拓展、以及提升規模化運作水平和技術服務支持力度等方式來實現快速增長的目的。在2008 年的產品引進方面，方正世紀將更多地關注產品的附加值，即不是為了引進產品而引進產品，引進的產品一定要和目前的產品有契合點，而且產品未來的市場也必須有很強的開闊性。
而在渠道拓展方面，方正世紀也將繼續向代理商培訓其在市場拓展、財務控制以及信用控制等方面的經驗，支持這些合作伙伴進一步向縱深的區域市場發展，提升他們的競爭水平。
在方正世紀看來，近年來，分銷渠道領域的多項新理論，如RD、FA 等，在分銷業務中起到了很好的指導和促進的作用，但是這些理論并不能生搬硬套到全部的分銷業務中，如FA對海量分銷產品作用很明顯、增值分銷是因為分銷產品和技術特點所提出的理念、渠道品牌和以客戶為中心的理念要落實到實處才更有價值。分銷商要根據自己的業務特點以及內外環境的情況找到符合公司發展的理論體系。
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文章來源：中國投影網
