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雖然教育行業在投影機市場的占有率已經連續幾年超過50%，是投影機在行業應用中當之無愧的老大，但從深圳近幾年的發展來看，教育行業在投影機市場上的采購增長已經變緩�！吧钲诮逃袠I目前的采購大約只占到30-40%。”深圳一位業內資深人士表示，“這是由于深圳經濟比較發達，其教育行業信息化建設開始以來，深圳各大學校對投影機的需求已基本飽和，對于投影機的采購只有一些零星的單，以前那種大單現在基本上很少出現了。”
與教育行業萎縮相反，在深圳零售業務占有很大的比重。而深圳有著眾多的中小企業，而他們在購買投影機的時候，一般都會選擇到賽格等電子市場去了解情況，在這種情形下面向商業用戶的零售渠道就成為許多廠商的建設重點。中小企業在選擇產品的時候一般都非常注重產品的品牌，這也導致了在深圳市場上零售比較好的都是一些具有很強品牌拉力的大品牌。
現在部分廠商在選擇投影機渠道上都會有“要求有零售店面”這樣的條款。目前，我們就可以在深圳的各大電腦城看到各個品牌的投影機店面。在零售店面這一塊，明基可以說走到了前列，其城市代理的政策為發展終端提供了有利的條件，“明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升明基品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機的技術優勢，而對于產品的整體展示與體驗則傳達了明基的品牌感覺。除了可以拉升明基的品牌形象外，還可以專業化的服務和銷售方式提升終端的銷售能力�！鄙钲诘囊晃淮砩瘫硎�。
索尼在終端用戶有著強有利的品牌拉力，雖然其沒有專門的投影機專賣，但是由于其其他產品的渠道政策都是以專賣店的形式為主，所以借助這些渠道也使得索尼在終端的建設上發展很快。“進入索尼專賣店的人都對它的品牌很信賴，最終都會選擇索尼的產品的�！币晃凰髂釋Ｙu店的人員說。
在各類電子市場中開設醒目的專業銷售投影機的專賣店，無疑是吸引用戶眼球的好辦法，因為在現在的市場中專業的投影機產品經銷商數量仍舊偏少，廠商開設這種專賣店，可以彌補專業經銷商數量不足的劣勢，而商務采購人員也需要專業人員的指導，專賣店這種銷售形式，對分散采購的商務采購人士來說具有相當的吸引力，而相對集中的產品展示也會給消費者以更多的選擇。
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文章來源：慧聰網
