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用顏色改變傲慢 戴爾向四五級市場進軍
用顏色改變傲慢 戴爾向四五級市場進軍
中國投影網 更新時間：2007-8-1 9:29:37 （ 編輯：隨云 ）
戴爾對其擴張計劃的字斟句酌，或許是為了更好地表達對過去策略的肯定和對未來的期待。至今，邁克爾·戴爾創辦的這家電腦公司已經成功運作了23年，其出貨量一度是全球第一。
在中國市場，戴爾秉承其電話銷售和網上直銷的模式，以無庫存、無中間商環節的訂單銷售方式，一直是利潤率最高的電腦企業。憑借這一點，戴爾驕傲評價自己的產品“Lowest cost,Best products”(最低的成本，最好的產品)。然而，這種自豪，也可以理解為對市場的“傲慢”。
戴爾
進入中國的9年，是個人電腦市場突飛猛進的一個時代。9年里北京中關村的電腦賣場已經從只有海龍一家，到多家大型賣場。這些賣場所搶占的，主要是個人市場。
也因此，從兩年前開始，一直固守直銷模式、重點針對企業客戶的
戴爾
在中國就面臨是否應該改變單一銷售模式的疑問。
如今，無論是“改變”還是“演進”，
戴爾
決定要給市場一些“顏色”看看了———個人電腦消費者很快將要看到8種不同色彩的
戴爾
筆記本電腦。7月20日，閔毅達用投影儀展示了即將發布的8款彩色筆記本產品樣式。
這是
戴爾
擴張戰略中的一個小小的細節。豐富產品的顏色，對于
戴爾
來講是從來沒有過的。這表明
戴爾
在用同一個產品迎合更多人的需要。這個細節是屬于一項名為“Yours is here”的營銷計劃———產品更個性化以迎合個性化需求。
從決定用顏色迎合個性化需求，到決定向四五級市場進軍，
戴爾
不再傲慢。
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文章來源：北方網
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