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　　投影機產品在中國的發展已經有將近十年的時間，從1996年到今年，中國市場都有非常大的增長，有幾個標志性的數字，2002年突破了十萬臺銷量，2005年突破了三十萬臺銷量，我們看到這個增長數字雖然已經很大了，但我們的廠商還有行業人士其實并不滿足這個銷售數量，大家都在想有沒有爆發性的增長，如果有，如何獲取或者促成這樣的增長？我們在思考發展這個話題的時候，通常會有一些行業人士產生疑問：第一個市場增長的爆發點到底在哪里；第二個，大眾時代什么時候才能來。如果是對大眾的期望，用什么辦法實現投影機大眾化等等。

　　2006年在投影機和技術都出現了非常多的變化，尤其是產品的功能方面發展非常多，投影機產品在不斷成為功能不斷完善的產品。首先是現在的投影機與以前的投影機來比，亮度在不斷增長，而且體積也在不斷地縮小。像愛普生(中國)有限公司在對用戶使用方面的功能上就有一定的追求，首先是按扭方面，比如特別方便按扭功能，一按就可以實現很多功能的按扭。接下來考慮的是用戶在不斷方便、便利使用投影機的方向。也就是說在把投影機往平常的家電方向發展，讓人們更好、更方便來使用投影機。

　　曾有這樣一個銷售案例，在國家體委有一個小型中心，他們對投影機很感興趣，當時的投影機可以提供畫面凍結，可以讓運動員看到凍結的畫面、自己運動的一瞬間，因此感覺到產品的好處。僅僅是功能的增長，對投影機市場增長促進是一方面，另一方面還有投影機市場是相對初級的市場，所以需要行業有一些理念，用理念來引導市場的發展。前一陣子，明基公司在北京舉辦了2006年新產品發布會，其中也推出一款產品，這款產品先報一個價格，達到了低于五千塊錢人民幣，當然不僅僅是一個低價位，同時明基還提出了“引領投影開創娛樂時代”這樣一個口號，也是一個產品發展大眾化的信號。

　　當投影機在能源、政府、公共事業、企業、制造業等得到了很好的運用時，家庭市場將引來投影行業的一場大風暴。家庭市場是一個未來很好的市場，是條很大的金魚，問題是你怎么能夠釣起這條金魚。這個市場是很大的，勿庸置疑，如何去把這個市場真正實現，這是業內、業界人都在一直思考的問題。針對這個問題，一些資深人士有過一些討論：如果在商用一步到位至家用的過程，這實際上還沒有成熟，所以現在需要在這兩點一線中間取得平衡，比如從商用市場切進家用市場采取迂回的方式，采用大眾娛樂市場切入。簡單的，“三吧”市場（網吧、酒吧、KTV吧），讓消費者有比較多的機會感受到大屏幕的感動。因為接觸了很多大屏幕的感動之后，才會有意愿和意向把產品安置在家庭里面。

　　至于家庭市場什么時間被打開？可能有非常多的價格因素，在中國價格很重要，另外還有耗材的問題，還有銷售方式問題，比如大家對家庭影院很不懂的話，就很想找一個好的音響，但是一到國美、大中這樣的地方就非常頭疼，一旦被銷售員拉著就有頭痛的感覺。其實大家都希望有標準方案的形式，甚至做這些產品可以到賣樓的地方做一些其他途徑的銷售，很有可能會被客戶接受。

　　投影機以前是很復雜的，能夠變成比較單純，容易親近一點，是一些廠商的高明之處。在功能方面，在大眾化市場，他們不再把它往很高端復雜的功能推而是往簡單方面推。以前的相機是專業的，后來推出所謂的傻瓜相機的精神，基于這個概念他們得到了很好的啟發，推出傻瓜投影的概念。比如設計成可以在不同顏色的墻面上都可以投影，讓消費者不一定在白色的屏幕上投影；針對投影機開或關的不確定因素，他們就做了開跟關都有明確聲音的設計。在產品方面做的改進比較先進，這是功能的普及化。

　　談到這個普及問題，明基公司全球營銷總監李惇弘在06年11月份的高層圓桌討論上的分析和見地非常值得大家借鑒：“要讓整個市場普及，要讓大眾接受，除了功能方面普及化之外，還需要在價格方面普及化。我們有很大的生產規模，再加上我們也是從制造端到渠道端都有很好的合作，我們可以達到業界低于五千塊錢人民幣的價位，在價格上做一個普及。除了功能普及、價格普及之外，其實現在消費者只能在有限的地方買到投影機而已，很多地方還是看不到投影機，所以除了這兩個方面普及之外，我們還要接下來繼續推廣渠道普及，到時候可以看到投影機動態展示的現象。這三個普及之后，我們還要讓用戶沒有后顧之憂，我們會提供服務普及，會提供很好的服務措施。我們希望有這四個普及之后，可以解決消費者對投影機的恐懼，爭取機會把投影機發展成為大眾化的采購�！泵骰谶@方面做了很好的總結，從功能、價格、渠道、到服務，從產品、銷售到用戶環環相扣，層層普及，最終向大眾化邁進。

　　如何更好的實現投影機市場的大眾化，這是一個引人深思的話題，同時也為我們大家所共同期待。

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