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　　中國商務市場一直是被寄于厚望的投影機消費市場，進入2007年，商務市場隨著更多的產品供應進入激烈競爭的年代。商務產品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業或機構將成為商務機型最有潛力的消費者。據國家有關部門關于中小企業發展報告的統計，我國目前全部中小企業近1000萬戶。由此可見，中小企業數量之巨。隨著對外經濟活動的增加，企業在發展中開始注重形象，傳統的文件式工作方法也逐漸由現代的會議演示所代替。目前的中小企業中，演示設備普及率尚不足2%，對產品的需求將有很大的增長潛力。

　　投影機經歷了幾年的發展，早已經脫離了昂貴辦公品的形象，作為培訓、會議等必不可少的演示工具；投影機的應用深入我們的工作，并帶來無比的便利。目前，投影機行業的主要技術發展日趨成熟，商務產品越來越豐富；隨著發展，投影機產品在基本性能指標和產品表現上的趨同性也日漸明顯，價格也隨之大幅度下降，被越來越多的中小型企業所接受；然而與之相配套的音頻系統確遠遠沒有跟上市場的步伐，依然以傳統的音箱、功放、調音臺、有線或者無線話筒的組合為主流，而且需要事先進行布線和專人操作，相對巨大的體積和重量也不便于攜帶，一套還算過得去的國產專業擴聲產品從6000－10000的采購價格，使得大多數中小型企業忘而卻步。

　　既然從前昂貴的投影機能在走入中小型企業市場，為什么專業音響不能從專業走向專用，更貼近于客戶的需求呢？

　　傳統的專業音響強調高聲壓級、高靈敏度等等高性能指標，然而這些指標很多是應大型的廳堂擴聲甚至戶外演出擴聲需求而設定的，對于中小企業面積在100平房米左右的會議室和培訓室的擴聲需求只能用“大馬拉小車”，自然是有點“水土不服”；在研究了中小型企業的使用場景之后，不僅中小型企業在培訓、內部會議、商務會談、項目演示中不僅僅對投影有巨大的需求，同時對擴聲系統也有需求，即便是大型企業、機構、酒店小型會議室、政府部門和學校同樣對適用于100平方米左右的小型擴聲系統有著巨大的需求，因為造價高昂的多功能廳和培訓室大多對重要的會議和課程開放。

面對這樣一個巨大的市場，客戶最關心的是什么呢？

　　在拜訪了上百個客戶之后，前三個關鍵的價值點依次是：產品性能、操作簡單、產品價格。我們站在客戶的角度理解一下：

有啥用處——在預定的范圍內有足夠的語音清晰度，滿足使用者的使用習慣

如何操作——越簡單越好，不用專人操作，文員都能行

便宜點——花自己的錢都會有這樣的想法

　　在充分理解客戶的需求之后，我們推出了UOME“訓練贏”產品，其價值點歸納為：

　　時尚——外觀漂亮

　　簡單——操作簡單、購買簡單

　　專用——滿足100平方米左右的純語音擴聲需求，應用于培訓和簡單會議環境

　　第一代“訓練贏”產品在技術上實現了高度集成，把幾件專業產品中客戶最關心的功能集中在一臺小型設備上，用相對便宜的價格和更加扁平有效的渠道來滿足客戶的需求；隨著市場的發展，我們會更加深入地研究不同行業客戶的需求特點，分行業特點提供不同的產品在細分市場提供特色產品；在技術上，將成熟的無線、數字、網絡技術嫁接到新產品中，不斷滿足不同行業的客戶需求，使之成為小型化、專用化、數字化、無線化專用擴聲產品，使之從現在的需要但不必須，變為一個具有中小型企業普遍應用前景的特色產品。

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