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低價(jià)位機(jī)型銷量下滑

　　日前，有記者陸續(xù)走訪了成都幾大電腦城，據(jù)各投影機(jī)店面銷售人員介紹，目前前來詢問的家庭用戶量偏低。“可能兩個(gè)月會有一兩個(gè)個(gè)人用戶來咨詢吧。”數(shù)碼廣場的小賀到某投影機(jī)專賣店上班已經(jīng)四個(gè)多月了，沒有一個(gè)買主是買來在家庭使用的。到電腦城購買投影機(jī)的多數(shù)是商用客戶。記者連續(xù)走了幾個(gè)店面，發(fā)現(xiàn)都沒有擺放專門的家用樣機(jī)。

　　“去年世界杯期間的家庭用戶主流的選擇就是這類價(jià)格較低的低端商務(wù)產(chǎn)品。”在電腦城銷售投影機(jī)已經(jīng)兩年之久的張先生告訴記者，家庭用戶一般都比較注意價(jià)格，目前低端的商務(wù)產(chǎn)品勉強(qiáng)能滿足家庭使用，且價(jià)格也能讓大眾接受。如果遇到需求不是很苛刻的消費(fèi)者，一般都推薦8000元以下的商務(wù)機(jī)型。不過他也提醒消費(fèi)者，DLP低端商務(wù)機(jī)在色彩飽和度等方面還稍顯薄弱，瀏覽圖片和觀看影碟難以達(dá)到滿意的效果。

　　2006年初，6999元的SVGA投影機(jī)出現(xiàn)，讓一直被定位為高端產(chǎn)品的投影機(jī)走下了神壇。緊接著世界杯期間，主流投影品牌的SVGA投影機(jī)紛紛掉進(jìn)6000元，再創(chuàng)新低。下半年，以6999元的奧圖碼EP709的高調(diào)上市為標(biāo)志，8000元價(jià)位的XGA投影機(jī)越來越多。在價(jià)格上，普通個(gè)人用戶已經(jīng)能夠承受的起。“不過和液晶電視、等離子電視相比，價(jià)格差不多，但后者能帶來更好的視聽享受。”張先生認(rèn)為商務(wù)機(jī)型在娛樂享受方面的功能始終欠缺一點(diǎn)，再加上今年缺乏像去年世界杯似的炒作題材，銷量下滑是必然的。

　　聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部西部區(qū)銷售處投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張競業(yè)則認(rèn)為當(dāng)前家用市場銷量不高，主要的還是在于產(chǎn)品不豐富。主流廠商的注意力普遍集中在了教育、政府和商用市場，家用市場缺乏適應(yīng)性產(chǎn)品，大多數(shù)廠家都將低端商務(wù)機(jī)兼做家用機(jī)推銷。而對個(gè)人消費(fèi)者而言，投影機(jī)的使用成本偏高，除了本身售價(jià)不菲外，燈泡等易耗品的更換費(fèi)用也比較高，如壽命3000小時(shí)的燈泡價(jià)格最低也得上千元。使用成本偏高成為家用市場滯銷的又一主要原因。

　　家用投影機(jī)要普及，除了價(jià)格因素外，還需要技術(shù)的推動。”北京鴻合科技集團(tuán)成都分公司總經(jīng)理李鐳指出。

　　目前普通家庭使用投影機(jī)，擺放問題首當(dāng)其沖。是調(diào)到客廳頂部，還是擺在電視機(jī)旁邊，或者是座位旁，避免因光源遮擋而造成屏幕無影像？怎樣避免鏡頭光傷害小孩子眼睛？如何還原真實(shí)的色彩度？一系列的問題都擺放在了家用投影機(jī)的面前。

　　單從技術(shù)而言，目前LCD投影機(jī)面臨體積上的技術(shù)瓶頸，而光通率上也有待提高；單片的DLP則是通過一個(gè)以60轉(zhuǎn)/秒高速旋轉(zhuǎn)的濾色輪來產(chǎn)生投影圖像中的全彩色，色彩還原度偏低。而作為升級產(chǎn)品三片式液晶投影機(jī)和三片DLP投影機(jī)的價(jià)格奇高，超過了家庭用戶的承受力。

　　從噪音方面來看，不管是LCD還是DLP，都普遍在30分貝左右，目前只有非常少的投影機(jī)廠商能產(chǎn)出24分貝左右的投影機(jī)。而這個(gè)分貝，放在客廳或臥室都稍嫌吵鬧。

發(fā)燒友拉動高清機(jī)銷量

　　正在裝新家的某IT公司西南大區(qū)經(jīng)理日前正打算購買一款SONYVPL-VW50投影機(jī)：“22分貝、多元化的出色效能、100寸的屏幕，花4萬多，就可以與更多朋友得到電影院式的體驗(yàn)。”8000元以下家用產(chǎn)品銷售受阻，但高價(jià)位的家用投影機(jī)市場卻比去年更火，成為了家用機(jī)的主流。

　　“與去年低端商務(wù)機(jī)充斥家用市場不同，今年家用投影機(jī)刮起了一股高清風(fēng)。”專營3M、Optoma投影機(jī)的成都怡光電子有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈ㄕJ(rèn)為。2006年央視高清頻道的開播，以及10月奧圖瑪999美元的家用投影機(jī)HD70、5萬元的索尼1080P家用投影機(jī)VW50、三菱3萬元的1080P家用投影機(jī)等的推出，讓高清家用投影機(jī)成為了家用市場上最鮮明的旗幟，網(wǎng)羅了一大批發(fā)燒友們。“由于高清電視節(jié)目目前還比較有限，加上高清投影機(jī)的主流價(jià)位依舊在兩萬左右，而低端商用機(jī)的效果并不比液晶電視和等離子電視好，所以今年家用市場推動相比去年比較乏力。”他認(rèn)為目前家用投影機(jī)主流人群應(yīng)該瞄準(zhǔn)對追求生活品位的高端人群和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)燒友。

　　“既然目標(biāo)人群是發(fā)燒友和有不弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，銷售途徑和銷售方式都應(yīng)該與以往有所差別。”明基中國營銷總部成都分公司銷售代表王振濤在家用市場的拓展上另辟蹊徑：“除了傳統(tǒng)銷售途徑以外，我們還打算與3C賣場和音響銷售店加強(qiáng)合作。”據(jù)透露，目前明基已經(jīng)在重慶本土知名3C賣場商社電器開設(shè)了體驗(yàn)廳，將包括投影機(jī)、明基液晶電視、筆記本電腦在內(nèi)的全線明基產(chǎn)品整合，讓消費(fèi)者有直觀的體驗(yàn)。今年明基打算在成都也開設(shè)類似的體驗(yàn)店，與音響設(shè)備商整合，提供一個(gè)視聽體驗(yàn)的環(huán)境。

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