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　　思科正在繼續進行一個深入的廣告促銷活動，以便使自己頑強地在排名第一位的企業網絡廠商的跑道上繼續前進。思科計劃的目標包括:在未來十年里以兩位數的速度增長;每四個月發布一個新的高級技術;以IP通訊和高級視頻會議命名的“telepresence”(遠程呈現)的形式實驗性地涉足企業應用領域;繼續關注周圍的新興企業以便迅速有效地進入新的市場。

　　在本星期舉行的思科的年度網絡用戶會議上，思科首席執行官約翰·錢伯斯在一個小時的圓桌會議上與新聞記者進行了相對坦率的談話，并且回答了有關該公司的一些問題。錢伯斯重申了以前提到過的在今后五至十年里保持10%至15%的增長目標。

　　然而，錢伯斯很快指出，安全、無線和IP通信等思科的產品是其核心業務的補充，因此在實現這個積極的目標方面將發揮很大一部分作用。這些技術的很大一部分是通過合并和收購硅谷的小型新興企業獲得的。到目前為止，思科已經收購了110家公司，其中許多公司采取了被思科收購就退出的策略。

　　錢伯斯表示，在你的后院有這樣多的新興企業為收購和合作提供了極好的機會，盡管錢伯斯以前曾說過他更喜歡公司內部的發展工作和少進行收購。

　　本星期關注的重點更多地集中在錢伯斯在早上講話中演示的一種誘人的telepresence技術。telepresence是一套帶寬密集型的實時的視頻應用，能夠讓用戶根據自己的喜好以多種方式虛擬化地體驗事件。如果成功的話，telepresence可以稱作下一個高級技術。這種技術將推動用戶購買更多的思科的硬件。

　　市場研究公司Yankee Group分析師Zeus Kerravala說，網絡設備的升級周期已經延長了。思科也許要telepresence成為銷售更多的路由器和交換機的途徑。我并不認為這是一個企業應用程序。錢伯斯在演示期間暗示了這個問題。整個問題是消除消費者和企業的界限，向你所在的地方提供內容和應用程序。

　　思科現在擁有9個高級技術。這個高級技術的定義是能夠在今后五至七年里產生10億美元收入的產品種類。這個定義還包括這種技術能夠讓思科在市場上排名第一位，最次也要排名第二位。這個目標還包括取得40%的市場份額。思科目前的高級技術包括:數字視頻、企業IP通訊、家庭網絡、托管的小企業解決方案、光纖網絡、安全、存儲局域網絡和無線技術。

　　錢伯斯說，我們將每四個月發布一個高級技術。我們正在向開發團隊施加很大的壓力。我們已經種下了許多種子，并且仍在決定下一個高級技術。我們將會看到許多統一的通訊。我們正在等待用戶的反應。其它的未來的高級技術是數據中心和應用。

　　思科一直以非凡能力在產生需求之前就成功地識別出熱門技術。這個壓力就是要繼續取得這種成功。錢伯斯說，思科成功的秘密就在于聽從客戶的意見。在召開這次年度會議之前，為了摸清人們考慮的主要問題，思科對與會者進行了一次調查。當要求列出IT對他們整個業務的主要三項好處時，他們列出了提高生產率(62.38%)，提高客戶滿意度 (55.1%)和提高競爭優勢(44.1%)。其它答案還包括商務持續性、創建商務創新和創建新的收入來源。

　　此外，當問到他們計劃在明年部署什么技術以提高其業務的競爭優勢的問題時，受訪者列出的答案包括:VoIP應用(77.64%)、視頻或者視頻點播服務(46.23%)和企業即時消息(36.29%)。

　　因此，思科似乎能夠領先趨勢一步把自己的希望放在最終用戶的通訊應用方面。但是，思科還把自己定位成行業巨頭微軟的競爭對手。從下個星期開始，思科也許會發現自己比過去更加處于競爭的焦點。微軟將主持一個統一通訊日，讓這種統一通訊技術與思科的Presence服務器展開直接的競爭。在這個過程中，微軟的網絡接入保護(思科網絡接入控制技術的明顯的競爭對手)產品將提供大量不同的軟件方法來保護網絡邊緣的安全。一旦微軟推出這個產品，我們也許就會看到人們繼續抱怨這兩家公司的競爭。

　　Kerravala說，這是思科最大的挑戰。隨著思科更多地進入臺式電腦領域，思科如何能讓忠實微軟的買主考慮他們的產品。思科的競爭對手過去一直是一些管理不善的企業，如3com和北電網絡。而現在的競爭對手微軟是一個完全不同的團隊。

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