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1．行業背景

    隨著國內醫藥市場的快速發展與逐步成熟，藥物制造、醫藥銷售等企業面臨的市場需求與日俱增、競爭也日益激烈，客戶要求提供的服務內容、服務方式和水平不斷提高。高效的信息化建設是醫藥企業在競爭中的必備武器。目前一般醫藥公司的分支機構遍布全國，銷售網點遍及各地，各地之間缺乏信息溝通，員工每年用于出差開會的費用也極大而且不夠及時。為了能削減人員出差開會的費用，采用視頻會議系統是一個不錯的選擇。視頻會議系統不僅能夠驅動企業的生產、銷售，而且為企業提供遠程培訓，既節省了運營成本，又提高了效率，為醫藥企業適應激烈的市場競爭和提高客戶服務質量提供了行之有效的武器。
2.具體情況

    山西亞寶藥業集團股份有限公司是一個集藥品生產、經營、研發于一體的企業集團，是全國中成藥50強企業之一和山西省百強企業之一。集團公司下設亞寶藥業大同制藥有限公司、四川亞寶光泰藥業有限公司、山西亞寶醫藥經銷有限公司等六個分公司，十二個子公司現有員工4000余人，資產總額10億元。由于產品分布于全國各地的生產基地和健全的市場營銷網絡，生產、銷售網絡對交流管理的需求日益增大，普通的電話會議、圓桌會議已經不能滿足亞寶藥業集團的要求，對開拓海外市場有極大的障礙。

3. 解決方案

   通過視維視頻會議網絡平臺，山西亞寶藥業集團有限公司實現了不同地區之間的遠程視頻會議和培訓，加強了各銷售區域之間的信息溝通與交流，提高了公司管理和決策的效率，推動了異地的業務開拓尤其是海外業務，達到了及時交流網絡視頻見面的談判需求；節約了大量的差旅費用和接待住宿費用。

3.1 實現了遠程培訓

   人才是企業發展的不竭動力，山西亞寶一直堅持"以人為本"，體現科技是第一生產力的基礎地位，除了引進一批高素質人才外，公司對職工采取外出培訓與自學相結合提高素質的辦法，鼓勵他們勤于鉆研，勤于學習，不斷提高業務能力。利用視維視頻會議定期進行業務培訓，員工的業務能力飛速提高，節省了大量資金。

3.2 日常會議

    亞寶著力構建發達的市場營銷網絡，建立起普藥、代理、OTC和新藥四支銷售隊伍，改革營銷體制，不斷擴大市場份額，銷售網點遍及全國各地。利用視維視頻會議，每周例會及決策會議變成可以隨機安排的，各部門隨時召開內部會議，提高了效率，減少了差旅費用。

3.3 商務溝通

    近年來隨著我國制藥工業生產能力和水平的提高，成為全球藥品的生產和加工中心，亞寶藥業將產品打到歐美市場去，視維視頻會議推動了異地的業務開拓尤其是海外業務，達到了及時交流網絡視頻見面的談判需求，進行面對面的開會協商業務。

4．使用效益

    針對企業銷售和人員培訓中遇到一些問題，公司積極尋找一種現代方式來管理企業。視維視頻會議系統，以其高質量的音視頻效果、業界領先的基于XML的數據協作功能、優異的網絡適應性和靈活的接入方式等特點得到了山西亞寶藥業集團有限公司領導們的高度認可。真正實現了亞寶集團的管理優化，為亞寶集團的業務發展和現代化管理提供了有力的支持。

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