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勵精圖治
奮發爭取
——專訪北京普蘭普系統技術有限公司總經理張鎧 |
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北京普蘭普系統技術有限公司總經理:張鎧
北京普蘭普系統技術有限公司成立于1996年，成立之初是代理多個國際知名品牌顯示設備的銷售型企業，經過十幾年不懈的努力，使之逐漸發展成為專注于企業硬件系統解決方案、軟件技術開發及整體視覺系統解決方案的高新企業，高技術含量的硬件系統解決方案是普蘭普的重要特征，公司擁有一支顯示視覺系統、硬件系統行業內規模最大、實力最強的銷售及技術服務團隊。
普蘭普公司是多家世界知名品牌合作伙伴，并與一流技術開發公司建立了戰略伙伴關系，保證了公司在技術和產品上始終站在時代前列。根據客戶硬件系統集成的不同需求，構造安全、高效的硬件系統解決方案，積極配合軟硬件廠商建立滿足用戶要求的應用系統，受到用戶的廣泛好評，并多次贏得國際知名產品廠商頒發的年度最佳銷售獎和最佳創新獎。
困難永遠沒有辦法多
對于一個企業來說，起步階段是最為艱難的，會遇到各種各樣難題。普蘭普也一樣，就如同人成長一樣，在年輕的時候，不論是在閱歷還是在人際上，相對來說，都比較欠缺和薄弱。在接受專訪時張鎧總經理介紹說：普蘭普走過最艱難的日子是在2003年初，也就是從小屏銷售轉向大屏銷售的時候，因為普蘭普在這個轉變之前一直是做小屏的銷售的，當時市場上還沒有像現在這么大的屏幕。
當時市場上比較大顯示器是21寸，比較常見的是17寸、15寸的顯示器。這些顯示器主要應用在家庭以及商務中。張鎧說：普蘭普一直以來的宗旨是：“做高端顯示設備的倡導者和提供者”。也就是在這個時候，先峰最先推出了42寸的等離子顯示器，可以說，當時普蘭普是第一家嘗試在市場上銷售42寸大屏的公司，當時大屏幕銷售非常困難，42寸的等離子銷售存在著各種各樣的市場挑戰。由于產品價格相對比較高，加上當時市場對大屏顯示器培植、推廣力度都不夠。因此，大屏幕顯示器的銷售非常因難。
任何困難的出現，它的背后都會緊緊跟隨者很多能解決問題的方法，這個時候就看你敢不敢去做，只要敢做，就一定會有另一番景象。從2004年開始，普蘭普確定了要轉向銷售大屏顯示的目標，同時也簽約了松下等離子大屏的代理，情況就開始好轉了。隨著市場的發展，大屏幕顯示行業也進入了快速發展的階段，如果說在03年只能賣出10臺的話，那么到了2004年的時候，就可以賣到1000臺，增長力達到1000%。對于普蘭普來說，這不僅僅是一次從小屏銷售到大屏銷售的轉變，更重要的是一次因市場變換的重要成長、把握住一次難得的轉身機遇。可以說，04年是普蘭普的一大轉折點，里程碑。
一個優秀的團隊，總會隱隱約約、或深或淺地顯露著領軍人物某種獨特的、優越的氣質，顯然普蘭普就是這樣的團隊。普蘭普能夠走出困境，并在行業內獲得快步猛進的發展，這與普蘭普總經理張鎧經的營理念是分不開的。
擁有強大的合作伙伴比一味占領市場更重要
談到營銷，很多人首先想到的就是競爭，而張鎧卻有著自己獨特的理解：“市場營銷，不僅僅是競爭，最重要的還是合作。找到適合的合作伙伴，聯合一切可以聯合的力量，優勢互補，這才是營銷”。從張鎧的話中不難看出，擁有合適的合作伙伴，比一味地去占有市場更為重要。
如果說一個企業獲得長足的成長空間，那一定是獲得最好的、最合適自己的伙伴了，尤其是以營銷為主的企業。在現如今這個競爭激烈的時代，沒有強大的合作伙伴是很難發展的，因為企業本身就是一個團體，在其內部就存在許許多多的合作，這些都或深或淺地影響著企業成長氣質，其中包含誠信，因為誠信是合作最根本的重要組成條件之一。
普蘭普為客戶提供的是一個系統的解決方案，而不單單是只為客戶提供終端硬件顯示設備，除此之外，普蘭普也與很多領先的軟件解決方案與服務供應商有著多方面的合作。在銷售模式上，普蘭普始終堅持行業與渠道并重的方針策略；在某些重要的行業，普蘭普與該領域的系統集成商都有著緊密的合作關系，例如電力、交通、展覽展示、公安、消防、航空、石化、國防、政府機構、教育等重要行業；在渠道的建設上，普蘭普在東北、華北、西北地區的重要城市都設立了自己的分公司或者辦事機構。
普蘭普先后與先鋒、三菱、NEC、EIZO、索尼、日立、夏普、松下、三星、飛利浦等多個國際知名品牌都有過非常好的合作，部分品牌現在仍然保持著緊密的合作關系。普蘭普之所以能在平板顯示行業能有今天的成績，也與上述品牌廠家的信賴和支持是分不開的。之所以能與這么多全球頂尖的平板顯示設備生產商進行合作，張鎧認為主要源于普蘭普14年的行業沉淀及豐富的工程實施經驗，在過去的十多年里，我們建設了一個有著數十名豐富銷售經驗的渠道營銷團隊以及直接面對客戶的銷售團隊，銷售網絡遍布東北、西北、華北的每一個地區和角落。其中松下專業等離子顯示器已經連續6年獲得全國銷售冠軍。
沒有比滿足客戶需求更急迫的事情
其實，營銷就是對消費者的引導，通過各種方式讓消費者接受并在使用中獲得便捷。因此可以說，越是成功的營銷，消費者獲得的便捷也就越大。
張鎧認為“視覺系統解決方案專家”不只是一種口號，更是普蘭普發展的一個目標。不同的用戶，需求是不同的，安裝環境也會有所差異。在這種情況下，前期普蘭普都會派專業的工程師實地去考察現場的環境，深入了解客戶的需求，在現場就直接給予解答和建議，然后針對客戶的需求和現場實際情況做出一個詳細的解決方案。一個完整的解決方案，不僅僅是前期的一張效果圖和幾篇文字說明；安裝過程中一些細節的把握以及后期的調試都應該是解決方案的一部分；例如在安裝的過程中對于大屏數量較多的拼接工程如何合理的布線、多大的散熱空間可以保證產品正常的使用壽命、對于一些狹小的空間如何安裝利于后期的維護等等細節都會考慮；解決客戶的后顧之憂是解決方案的最重要的一部分。
商場的唯一準則就是：以滿足客戶的需求為準則。也就是說，誰能最大限度地滿足客戶的需求，誰就能占得市場的先機；反之，一切都是不切實際的、都是紙上談兵。可以說，普蘭普就是通過不斷滿足客戶的需求、贏得客戶的信賴才逐步成長起來的。
消費者認可的就是最好的品牌
在品牌建設方面，張鎧認為：品牌是企業的一種資產，它是無形的、比較難于量度的資產，但是一旦有了屬于自己的品牌，價值是不可限量的。普蘭普在品牌推廣方面，充分利用網絡資源、平面媒體、廣泛合作交流與深入探討、積極參與重要的大屏幕顯示行業及相關國內行業及大型展會和論壇，拓展普蘭普品牌的影響力，實施全方位多角度整合化品牌推廣策略。
同時，張鎧認為客戶的口碑也是是非常重要的，品牌是消費者給的，只有滿足客戶的要求，才能真正顯示出品牌的最大價值。針對顯示領域，普蘭普做了很多的解決方案，比喻說大屏拼接、窄邊拼接、安防監控、視頻會議、觸摸顯示的解決方案等，普蘭普在顯示行業十幾年的經驗積累，及技術人員對硬件設備的了解，對技術的掌握，使普蘭普能夠不斷的去創新。雖然普蘭是一個代理銷售公司，但是普蘭普的目標不僅僅局限在將產品賣到客戶手中，而是聯絡更多的合作伙伴，把大家的資源結合在一起，形成互補，給客戶提供一個滿意的方案。張鎧堅信，只有真正面向用戶需求的解決方案及服務才會被用戶接受及認可。有時候會因為一個客戶的滿意，而激活眾多潛在的客戶。
奧運會期間103吋等離子顯示運動員戰績要況報道
9臺42英寸監視器組成的多監視系統
2008年奧運會國際廣播中心安裝了6臺松下103英寸等離子顯示器、36臺65英寸的的例子監視器拼接成的監控器，處理所有維納斯衛星網送入的畫面，并將畫面送達各國直播站，這也是奧運會首次以高清格式發送。
普蘭普 做業內最強的見證者
從普蘭普成立之初的CRT時代，到現在的液晶、等離子平板時代，可以說普蘭普見證了顯示領域一個時代的變更。面對客戶需求的多樣化，普蘭普的產品線包括了目前最尖端的液晶、等離子品牌（松下、三星、夏普、索尼等）；單體產品尺寸從最小的17寸到最大的等離子103寸應有盡有，并且可以拼接，完全可以滿足廣泛用戶的需求。
可以說，普蘭普在某種程度上推動了商用等離子顯示設備產品的發展；目前，從等離子和液晶產品在市場份額的占有率上來看，等離子的市場份額確實相對較少，因為等離子是以42寸以上大尺寸的產品為主，對于32以及37尺寸仍然是一個空白地帶，這也就造成等離子跟液晶不可同比的一個局勢。如果以40寸以上的產品去恒定，等離子和液晶至少不應該有太大的差距。原來生產等離子的主要廠商就是松下和日立（目前日立已經退出）；LG、三星也有一些，但是產量很小。不過，隨著消費者對等離子認知度的逐漸增加，一些企業也逐漸的加大了對等離子產品的投資，例如海信、創維；另外加上相關行業協會對等離子的推動，等離子產品的市場份額會有很大的提升空間。普蘭普將盡最大的努力，配合廠商做好等離子產品的推廣宣傳工作，積極推動等離子產品的發展。
譜寫普蘭普最美的樂章
普蘭普將“解決方案產品化”作為一貫發展的方向和目標，致力于準確把握各類不同用戶的需求，開展不同廠商產品的互操作性驗證，建立系列化、標準化、產品化的解決方案。以用戶的需求為中心，為用戶提供性價比最好的顯示系統解決方案，以高質量的技術服務，滿足用戶對顯示系統的各種要求，普蘭普業務范圍已廣泛涉及諸多行業，并在行業應用中為用戶提供科技最新、方案最優的技術與服務。
我們深信,普蘭普將憑借在硬件服務領域長期積累的技術服務經驗，綜合用戶需求、系統狀況、技術特點等因素，所形成的獨特 “鉆石服務體系”，一定可以為用戶的顯示系統提供最為有效、最為安全的保護。
普蘭普以“建立企業與員工、企業與客戶相互尊重、理解、信任、依存的社會利益共同體”為基本理念，倡導“學習、實踐、創新、發展”的企業文化精神。普蘭普每一位員工都對其工作有使命感，時時秉承職業道德，以積極、創新和開拓的精神迎接工作中的各種挑戰，共同追求和構建適宜普蘭普和員工共同發展的企業文化氛圍。
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