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投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別
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市場、產(chǎn)品策略的本土化意識
中國是一個對價格非常敏感的國家，這是中國現(xiàn)階段的國情，因此，一個品牌要想做到市場份額第一，那就需要學(xué)會適應(yīng)中國這個大國情。因此，一款投影機推出之前，就必須有很強的針對性，主要由目標用戶市場從而決定其價格與市場推廣。愛普生和明基投影機在這方面都做得非常到位。愛普生早在中國投影機行業(yè)才起來之初，就非常會進行投影機產(chǎn)品的市場價格策略，“好品質(zhì)+好價格”的組合，極受渠道的歡迎。
另一方面，大家都知道愛普生做投影機的切入點跟明基相反，是從教育市場入手的。而教育采購一般采用招標的方式，因此，教育投影機的銷售最關(guān)鍵在于對相關(guān)教育部門的“公關(guān)”，愛普生正是利用了中國人對中國人進行公關(guān)，本土化做得非常高明，以致現(xiàn)在其它品牌想刮分教育市場份額都難以入手，愛普生教育投影機的“公關(guān)”無可否認是做得非常強的了。以上兩點，正是愛普生投影機迅速普及 的重要因素。到后來的商務(wù)市場，愛普生更是把低價策略進行到底，率先把投影機這個高端產(chǎn)品拉下萬元界線，而繼續(xù)始終堅持給渠道最大利潤空間的原則，并積極開拓新渠道。
由此預(yù)見，愛普生投影機要保持市場第一，似乎并不難。而產(chǎn)品功能層面來說，愛普生的機器同樣非常有針對性，高端機器做得非常的專業(yè)，擁有較全面的功能設(shè)計，如長期連續(xù)運行的高穩(wěn)定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應(yīng)用等。而近期更針對中國西部惡劣環(huán)境的應(yīng)用推出了6100系列全面出色專業(yè)防塵投影機，助力西部教育普及。
明基雖然是個國產(chǎn)品牌，但臺灣與大陸的投影機市場國情畢竟會有差異，但明基投影機的本土化運作同樣表現(xiàn)非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒有像日立或東芝那樣整個中國先設(shè)一個全國總代，然后再讓總代去開設(shè)渠道。這樣有一個好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經(jīng)銷商的利潤空間，這樣就有利于廠商調(diào)整產(chǎn)品的市場價格策略，增強市場競爭力。
其次，明基投影機是以做商務(wù)投影為切入點的，但搶占商務(wù)市場同樣需要找到切入點，而明基清楚認識到中小企業(yè)是中國商務(wù)市場主力軍的國情，因此“低價”策略首當(dāng)其沖，明基適時一舉推出了多款高性價比產(chǎn)品來攻占中國商務(wù)市場。
市場、產(chǎn)品策略的本土化意識
中國是一個對價格非常敏感的國家，這是中國現(xiàn)階段的國情，因此，一個品牌要想做到市場份額第一，那就需要學(xué)會適應(yīng)中國這個大國情。因此，一款投影機推出之前，就必須有很強的針對性，主要由目標用戶市場從而決定其價格與市場推廣。愛普生和明基投影機在這方面都做得非常到位。愛普生早在中國投影機行業(yè)才起來之初，就非常會進行投影機產(chǎn)品的市場價格策略，“好品質(zhì)+好價格”的組合，極受渠道的歡迎。
另一方面，大家都知道愛普生做投影機的切入點跟明基相反，是從教育市場入手的。而教育采購一般采用招標的方式，因此，教育投影機的銷售最關(guān)鍵在于對相關(guān)教育部門的“公關(guān)”，愛普生正是利用了中國人對中國人進行公關(guān)，本土化做得非常高明，以致現(xiàn)在其它品牌想刮分教育市場份額都難以入手，愛普生教育投影機的“公關(guān)”無可否認是做得非常強的了。以上兩點，正是愛普生投影機迅速普及 的重要因素。到后來的商務(wù)市場，愛普生更是把低價策略進行到底，率先把投影機這個高端產(chǎn)品拉下萬元界線，而繼續(xù)始終堅持給渠道最大利潤空間的原則，并積極開拓新渠道。
由此預(yù)見，愛普生投影機要保持市場第一，似乎并不難。而產(chǎn)品功能層面來說，愛普生的機器同樣非常有針對性，高端機器做得非常的專業(yè)，擁有較全面的功能設(shè)計，如長期連續(xù)運行的高穩(wěn)定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應(yīng)用等。而近期更針對中國西部惡劣環(huán)境的應(yīng)用推出了6100系列全面出色專業(yè)防塵投影機，助力西部教育普及。
明基雖然是個國產(chǎn)品牌，但臺灣與大陸的投影機市場國情畢竟會有差異，但明基投影機的本土化運作同樣表現(xiàn)非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒有像日立或東芝那樣整個中國先設(shè)一個全國總代，然后再讓總代去開設(shè)渠道。這樣有一個好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經(jīng)銷商的利潤空間，這樣就有利于廠商調(diào)整產(chǎn)品的市場價格策略，增強市場競爭力。
其次，明基投影機是以做商務(wù)投影為切入點的，但搶占商務(wù)市場同樣需要找到切入點，而明基清楚認識到中小企業(yè)是中國商務(wù)市場主力軍的國情，因此“低價”策略首當(dāng)其沖，明基適時一舉推出了多款高性價比產(chǎn)品來攻占中國商務(wù)市場。
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