愛普生35萬爭第一其動向受投影廠商緊盯
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渠道進行大調整 欲洗滌全新的渠道格局
綜觀國內投影機市場的發展現狀,在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。愛普生當然深知這一市場特性，從去年開始就不斷在渠道端進行調整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰略調整意圖，借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商私下向記者透露，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。
“產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。愛普生今年已經放出風來，欲沖35萬臺的銷量大關，重奪投影機市場大哥的寶座。
從目前的過去的兩個月來看，整個投影市場還是沒有出現大的波動。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個財年的開始時，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。
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愛普生公司研制成功世界上第一塊LCD液晶板,成為第一家掌握此投影機關鍵技術的廠家,并制造出世界上第一臺液晶投影機VJP-2000,開創了液晶投影機的新時代。90年代后期,愛普生公司依靠先進的LCD投影技術,成為世界市場上領先的液晶投影機生產商和LCD液晶板供應商。1994年,愛普生投影機正式進入中國市場。由于愛普生投影機的優秀品質及出眾表現,榮獲國內眾多媒介的評測大獎和廣大用戶的青睞。為滿足不同用戶的需要,我們不斷地有新產品適時發布,全年保持完整產品線;并向國內銷售的投影機提供整機兩年，燈泡半年的維修服務，在中國地區建立專業配件保稅倉庫及維修中心和各地服務站,用戶售后服務體系已經成熟,解決了用戶的后顧之憂。
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服務熱線:400-810-9977-9
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先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰略調整意圖，借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商私下向記者透露，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。
“產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。愛普生今年已經放出風來，欲沖35萬臺的銷量大關，重奪投影機市場大哥的寶座。
從目前的過去的兩個月來看，整個投影市場還是沒有出現大的波動。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個財年的開始時，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。
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