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投影渠道需要向價值轉型
2011年4月份的時候,當時大恒剛剛與ViewSonic合作不久,就提到向價值型產品轉型,并明確把低端的SVGA產品占比降到35%,當時大恒確實提到了這個概念,就是說ViewSonic的產品的方向,不會局限于中低端的產品,大恒是要擴展產品線,向中高端的產品線發展,實際上中低端的產品并不是刻意要把比例降下來,按道理來講,中低端的產品賣得越多,市場占有率會越大,但是實際上大恒還要兼顧到價值,因為大恒是一個品牌公司,大恒還要兼顧到對品牌的提升。

其中,第一季度結束的時候,統計表明當時大恒SVGA的占比接近60%,那個時候大恒還是一個以完全分銷,完全的中低端產品的單一產品銷售模式,到上個月剛剛結束以后,大恒又統計了一下,現在中低端的產品大概也就占到36%。這表明大恒希望一個產品線的擴充,是要有兩個部分的增長,第一個,大恒整個產品在2011年銷量上的增長,而這個不是靠殺低端機得來的,同時大恒要精耕細作,增加各地的渠道,使覆蓋面的增大而提高銷量的增長,第二方面,在于大恒產品的結構的變化,大恒沒有一味抱著以中低端的產品,殺價格,沖市場,打銷量,2011年大恒也在炒3D的概念,會出帶手寫功能的投影機,還會出高端的機器和家用機,擴充了大恒很多的產品線,向高端的方向發展,所以無形中這種低端殺價格的產品比例就下降了。

對于渠道來說,是否愿意做更有價值的產品,這就涉及到與渠道的合作和溝通問題,對于大恒來說,以前是專業產品的銷售,今天大恒這個團隊已經在轉型,大恒未來的目標是:把大恒打造成為既能銷售專業產品,又能銷售分銷產品的綜合型團隊。
大恒希望,通過資源性互補來綁定一些好的合作伙伴,所以在選擇合作伙伴上,還是很慎重的,大恒畢竟定位于分銷平臺,大恒不可能搞一個分公司,招幾十個人做項目,肯定還是依照經銷商做市場,還是要保護經銷商利益,在今天比較殘酷的環境里有一個合理的回報,這就需要通過各種復合型、各種組合性的產品提供給經銷商。在ViewSonic方面,也是這樣的策略,有效地產品捆綁,的確能夠提高總體的銷量。我相信,大恒在未來一兩年之后會培養出一個比較好的體系,這也是大恒共同的財富。
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關于viewsonic在競爭激烈的美國資訊市場想要自創品牌,本就是項艱巨的挑戰。以一位華人移民的身份想要實現此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優派集團的創辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發揚光大至今日的地位,著實寫下了一頁華人在美國創業成功的傳奇。
優派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優派用短短8年時間戰勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優派正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優派集團的年營收超過13億美金,在全球設有超過30個分公司與辦事處。業務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優派集團強調的不僅是視訊與聲音的傳達,更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前,優派全球共獲超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除傳統顯示器領域,優派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數碼相框等產品;近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產品推出,使優派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結合。
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