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銷售價值，而非銷售設備
CCTV 攝像頭、監視器、圍墻傳感器、電纜以及出入控制是任何監視系統的標準部件，而智能視頻分析為現有或新的 CCTV 系統提供價值。因此，銷售智能視頻分析的方法不同于銷售安全設備的方法。
智能視頻分析出售給終端客戶而不是安全顧問，因為它通過從終端客戶的利益出發為他們省錢，從而創造價值。如果 VA 系統需花費終端客戶 5 萬美元，但極大地節省了人力，防止丟失和損壞從而避免每年 10 萬美元的損失，這意味著業主實際上在第一年收益 5 萬美元，而此后每年將收益 10 萬美元。
智能視頻分析是中央指揮中心價值鏈中最重要的標準部件，可篩選出毫不相關的信息、偵測安全威脅、緩解視頻監控任務并為安全運營商提供制定決策所需的數據。
無論為客戶提供何種系統架構，系統集成商和分銷商應指出如何使 VA 的監視效果更好，如何省錢，以及如何將資源分配至其它安全緊急需要的地方。
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