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總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 　2011-4-6 9:58:20　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
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總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流

　　提起投影機(jī)的渠道，所有人的腦袋里都會(huì)閃過(guò)“總代理”這個(gè)字眼。其優(yōu)點(diǎn)是獨(dú)家總代理在特定區(qū)域市場(chǎng)上擁有對(duì)產(chǎn)品的“絕對(duì)”控制權(quán)，所以其可以根據(jù)市場(chǎng)狀況靈活調(diào)整各方面策略。尤其是針對(duì)市場(chǎng)上突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)性攻擊，獨(dú)家總代理制可以在第一時(shí)內(nèi)完成對(duì)整體戰(zhàn)略部署的調(diào)整。而對(duì)于代理商，想獲取獨(dú)家總代理的成本是很大的，這對(duì)于產(chǎn)品的初期的戰(zhàn)術(shù)推廣直接產(chǎn)生影響。

　　目前中國(guó)投影市場(chǎng)神州數(shù)碼，鴻合科技，大恒這三大分銷(xiāo)商是最成功的總代理。他們幾乎占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，尤其是神州數(shù)碼一家就占有了超過(guò)30％的份額，就此，可以說(shuō)獨(dú)家總代模式是成功的。下面我們分別以這三家分銷(xiāo)巨頭選擇總代理的情況做個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

　　

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