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無利不商 爭取利潤是商人的行為準則

中國投影網投影機資訊 　2011-3-28 8:44:00　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
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無利不商 爭取利潤是商人的行為準則

　　經過了幾年的發展，投影機市場的銷量在大幅增長，但利潤也嚴重下滑。當然“利潤危機”的前奏是投影機市場的價格戰。這場持續多年的價格大戰可以看做是DLP投影機陣營對3LCD投影機陣營發動的進攻，也可以看成是臺系投影軍團向日系投影軍團發起的戰爭。而這一戰役的初步結果表明，臺系軍團的慘勝與日系軍團的集體失策。

　　09年，投影機產業最具轟動效應的事件東芝投影的退市。作為日系投影機品牌的代表之一，東芝投影機業務擅長的是高端市場，尤其是在高端商務市場格外受到好評。高性能、高價位、高附加值、高利潤率一直是東芝這類投影機品牌的代表特征。但是，近年來投影機市場價位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價比產品成為市場采購重點，高利潤時代逐漸結束，令東芝投影機業務日漸感覺力不從心。

　　除了東芝以外，日系投影機軍團的主要企業，包括NEC、愛普生、索尼、日立、松下、三洋等幾乎都面臨著和東芝同樣的問題。整體上，日系投影機軍團都屬于“傳統高端”投影機陣營。其中，愛普生由于是3LCD芯片的供應商，更不可能親身進入低端市場，與3LCD陣營內部的其他在日系軍團中試圖向東芝08年所作的那樣向普及型市場轉型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾經先后推出過價格極低的產品。日立在08年依靠低端市場，特別是文化共享工程的發力，成功問鼎該年度的市場銷量冠軍。但是，09年NEC更換了全國總代理、日立和索尼率先提出“漲價”的口號，頗顯三家品牌對“低價格投影機市場運作規律”的不適應癥狀。

　　與日系軍團的不適應所不同的是，臺系軍團，包括明基、宏碁、奧圖碼等在這個事件當中可謂受益匪淺。作為價格戰的重要發起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場成績似乎給了國內其它中小投影機品牌非常好的啟示：投影機市場不再是昔日高高在上的產業，“我們”也有實力向規模要效益。

　　除此之外，2009年國產投影機品牌雅圖也從“三線”陣營拉進到“一線”品牌之列，整合三洋銷售團隊、簽約神州數碼、收購美國富可視子公司（SMT），使得雅圖在國內市場的品牌知名度、市場渠道動作能力均獲得了重大提高。

　　在國內市場，09年表現出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對于投影市場都有一個共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏碁等品牌的市場積極表現，09年國內投影機產業并不缺少“品牌性”的看點

　　

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