高檔產品如何高價銷？

中國投影網投影機資訊　2011-3-18 9:17:02　編輯：影子　[ 大中小 ]

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高檔產品如何高價銷？

　　首先，高檔產品原料獨特，明確的高價位是品牌差異化的表現，但高價位必須有相配套附屬產品來襯托才可以，如品牌文化、產品理念、產品內涵、獨特包裝、工藝、技術、功能等。

　　產品質量是市場成功的基礎。

　　產品力是產品立足市場的基礎，產品的原料、工藝、包裝、功效、是產品進入市場的硬件保障，必須經過嚴格的產品測試后才能推向市場，否則，市場推得越快，死得也越快。

　　要有嚴格的質量保障體系，國家權威部門的專業認證，科學的質量監督機制。

　　豐富的產品線是產品長銷的基礎。

　　單品突破市場，由于客戶需求的多樣性，要想長期占領市場，必須有豐富的延伸產品和升級產品，否則消費者會產生“消費疲勞”。

　　關于營銷模式建議

　　營銷模式是為營銷目標服務的，我們的營銷目標是什么？

　　是長期做大做強品牌，這需要長期投入和多年市場培養；還是快速融資積累資金，市場滾動發展，少量投入，快速積累資金。根據目前實力有限的情況，融資招商更適合中小企業。

　　確定模式導向：以項目招商式運作，面向全國進行推廣，前期策劃側重于經銷商導向。不是消費者為導向“直營模式”,前期策劃不是側重消費者需求導向。基本營銷模式導向確定后，設計相應的營銷策略。

　　關于傳播建議

　　由于產品定位高端人群，不適合用大眾傳播模式，而是低成本定向分眾傳播，所以要采用各種低成本傳播手段。

　　事件營銷，在高端人群關注的領域制造新聞事件，進行事件行銷；教育營銷，利用專題論壇、沙龍等形式組織目標消費群進行會議營銷；滲透營銷，利用行業協會（行業協會）進行滲透營銷；聯合營銷，與社區會所、俱樂部等高端會員機構進行互動營銷；廣告營銷，在行業媒體進行軟文傳播；口碑營銷，樹立消費輿論領袖，帶動群體消費；電子營銷，利用互聯網、手機短信進行傳播；展會營銷，利用專業展會進行品牌傳播等；活動營銷，定期組織會員進行專題活動等。

　　高端市場突破關鍵——締造品牌高溢價能力。比如美容產品市場、女性保健品市場，中高產品比比皆是，各個條理女性內分泌，各個以內養外，一個比一個權威，生物、醫學美容產品也大行其道，高價位意味著高品質，但產品的功效有決定性作用，沒有突破就沒有機會，也許一個普通的食品真的讓風光一把，創造一個市場奇跡，把一個個國字批號的產品蓋過去，沒有做不到，只有想不到，敢想敢做才是成功的前提。

投影機行業渠道商如何拿下高端市場

　　因為如此高價位，文化內涵和包裝的設計要求將十分苛刻，需要達到經典的水準。高價位，肯定有市場，但要建立與價位相吻合的“附屬產品”（精神層面），平淡簡單的高價位，也許企業生存不會有問題，長遠發展卻很難，只有經過縝密思考的高價位產品，擁有豐厚文化底蘊和品牌內涵的高價產品，才有機會長期占領該部分市場，品牌的成長需要長時間的培育和積累，到位、適合的營銷手段是品牌成長的加速器，科學的管理體制是維護品牌成長源動力。

　　市場上，無論產品如何，只要存在的，就是合理的，市場才是最終的裁判，任何推斷和猜測都只是暫時滿足心理需求的慰藉。

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