市場混亂 家用投影機集成商未來之路？
市場混亂 家用投影機集成商未來之路？
 |
內容導航：
傳統分銷商保持優勢不甘落后
傳統分銷商向集成商轉型，已成為趨勢，在家庭影音集成上也不例外，投影機分銷商同樣也會承擔起這部分業務，但由于在專業性和規模上限制，分銷商所提供的解決方案沒有專業影音集成商的高端奢華，更適合中層以上人群需求。北京凱南興業科技發展有限公司，為麗訊VIVITEK投影機在中國大陸的核心分銷商，是其在華北區的唯一總代理。作為地區總代，凱南興業承擔著分銷業務的同時，還設立了系統集成和大客戶部做行業標單業務，提供家庭影音系統集成方案也是這個部門重要的一項業務。據凱南興業總經理劉春生介紹，在他們所接觸的這部分客戶，多集中在一二線城市，北京天津居多，石家莊其次，這部分用戶的顯著特點就是有需求、重體驗、但是不懂產品和技術，這就需要渠道商為他們提供一個系統的解決方案，一次性解決影像、聲音、燈光、中控等一系列問題。
根據客戶的需求，凱南興業的解決方案所選用的投影機價位在三、四萬元的占大多數。隨著家用投影機技術的逐漸成熟，價格也在持續走低，新技術的應用和操作趨于便捷，家用投影機已經被越來越多的客戶接受，針對價格和規格用戶需求明確。據分析，選擇家庭影院的客戶群主要定位資金寬裕，年輕時尚，對生活質量有教高要求的人群。凱南興業曾為北京一個別墅區做過一個集中采購，每一個業主搭配一套家庭影院設備，高端的消費群體，是目前家庭影音市場的主力客戶，為集成商帶來更多利潤。
傳統分銷商在家庭影音集成業務上優勢很多，貨源與產品知識毫不欠缺，利用終端樣機展示的機會，發力體驗店。體驗店用完美的質感設計吸引客戶輕松體驗，讓產品更加立體展現，這樣的體驗式營銷模式，在家庭影院市場發展中是相對主流營銷模式，效果也高于顧問式營銷。
所以傳統分銷商在涉足家庭影音系統集成時，要在了解家用投影機的基礎上，對相關音響、燈光設備和智能家居產品都有一些了解。
家庭影院，不光是關注一兩款產品的應用，作為集成商要承擔起一種全程式顧問式的角色，提供完善服務就會拉動銷量。下游渠道也紛紛意識到了家庭影音系統集成的潛力和空間，劉春生認為，中小渠道商想要做集成方案并不難，首先要了解投影產品，其次是音響燈光等產品的運用，售后服務也要及時跟進，家庭影音系統集成方案將會是家用投影機市場的發展趨勢。
傳統分銷商保持優勢不甘落后
傳統分銷商向集成商轉型，已成為趨勢，在家庭影音集成上也不例外，投影機分銷商同樣也會承擔起這部分業務，但由于在專業性和規模上限制，分銷商所提供的解決方案沒有專業影音集成商的高端奢華，更適合中層以上人群需求。北京凱南興業科技發展有限公司，為麗訊VIVITEK投影機在中國大陸的核心分銷商，是其在華北區的唯一總代理。作為地區總代，凱南興業承擔著分銷業務的同時，還設立了系統集成和大客戶部做行業標單業務，提供家庭影音系統集成方案也是這個部門重要的一項業務。據凱南興業總經理劉春生介紹，在他們所接觸的這部分客戶，多集中在一二線城市，北京天津居多，石家莊其次，這部分用戶的顯著特點就是有需求、重體驗、但是不懂產品和技術，這就需要渠道商為他們提供一個系統的解決方案，一次性解決影像、聲音、燈光、中控等一系列問題。
根據客戶的需求，凱南興業的解決方案所選用的投影機價位在三、四萬元的占大多數。隨著家用投影機技術的逐漸成熟，價格也在持續走低，新技術的應用和操作趨于便捷，家用投影機已經被越來越多的客戶接受，針對價格和規格用戶需求明確。據分析，選擇家庭影院的客戶群主要定位資金寬裕，年輕時尚，對生活質量有教高要求的人群。凱南興業曾為北京一個別墅區做過一個集中采購，每一個業主搭配一套家庭影院設備，高端的消費群體，是目前家庭影音市場的主力客戶，為集成商帶來更多利潤。
傳統分銷商在家庭影音集成業務上優勢很多，貨源與產品知識毫不欠缺，利用終端樣機展示的機會，發力體驗店。體驗店用完美的質感設計吸引客戶輕松體驗，讓產品更加立體展現，這樣的體驗式營銷模式，在家庭影院市場發展中是相對主流營銷模式，效果也高于顧問式營銷。
所以傳統分銷商在涉足家庭影音系統集成時，要在了解家用投影機的基礎上，對相關音響、燈光設備和智能家居產品都有一些了解。
家庭影院，不光是關注一兩款產品的應用，作為集成商要承擔起一種全程式顧問式的角色，提供完善服務就會拉動銷量。下游渠道也紛紛意識到了家庭影音系統集成的潛力和空間，劉春生認為，中小渠道商想要做集成方案并不難，首先要了解投影產品，其次是音響燈光等產品的運用，售后服務也要及時跟進，家庭影音系統集成方案將會是家用投影機市場的發展趨勢。
免責聲明：本文來源于電腦情商在線,本文僅代表作者個人觀點，本站不作任何保證和承諾，若有任何疑問，請與本文作者聯系。
內容導航
投影機
網媒聚焦
汽車影音專業音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
話筒-麥克: DVON 話筒-麥克 / 迪韻話筒-麥克
歡唱夜總會KTV音響系統工程圓滿結束
百威媒體矩陣Digitool構建一流體育館擴聲系
從理性出發 看愛車音響怎么改
百威專業音響打造潮流音樂酒吧
B&W推出CI300系列定制安裝揚聲器
超百萬線陣音響 明晚看俄羅斯現場交響伴奏《
BOSE Quiet Comfort 3主動降噪耳機
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
武漢星際簽約中冶南方信息發布系統
東方衛視<情有可緣>節目 品美觸控獨家合作
三星LFD顯示器460BX 讓想象成為可能
中祥創新打造快樂女聲巡回演唱會炫彩舞臺
貴州六盤水第一大戶外LED廣告屏現身工行
三星E-Board 650TS打造絕佳多媒體互動教學
全行業應用 液晶拼接屏無處不在
創維群欣大屏拼接進駐安徽合肥招商銀行
倫敦購物中心推出5D圣誕數字“品牌體驗
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
中祥創新邀您共賞2011快樂女聲巡回演唱會LE
亞太傳媒報道中祥創新第二代紅外感應LED燈管
貴州六盤水市第一大戶外LED廣告屏現身工行樓
齊普光電led顯示屏綻放白俄羅斯
11月日本平板電視出貨減74.5% 再創新高
ArcamrCube推出超級奢侈iPhone音響
節能環保 夏普提升大尺寸液晶電視含金量
三星和LG明年初將發布55英寸OLED電視
TCL詮釋真正意義上的智能云電視
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
話筒-麥克: DVON 話筒-麥克 / 迪韻話筒-麥克
歡唱夜總會KTV音響系統工程圓滿結束
百威媒體矩陣Digitool構建一流體育館擴聲系
從理性出發 看愛車音響怎么改
百威專業音響打造潮流音樂酒吧
B&W推出CI300系列定制安裝揚聲器
超百萬線陣音響 明晚看俄羅斯現場交響伴奏《
BOSE Quiet Comfort 3主動降噪耳機
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
武漢星際簽約中冶南方信息發布系統
東方衛視<情有可緣>節目 品美觸控獨家合作
三星LFD顯示器460BX 讓想象成為可能
中祥創新打造快樂女聲巡回演唱會炫彩舞臺
貴州六盤水第一大戶外LED廣告屏現身工行
三星E-Board 650TS打造絕佳多媒體互動教學
全行業應用 液晶拼接屏無處不在
創維群欣大屏拼接進駐安徽合肥招商銀行
倫敦購物中心推出5D圣誕數字“品牌體驗
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
中祥創新邀您共賞2011快樂女聲巡回演唱會LE
亞太傳媒報道中祥創新第二代紅外感應LED燈管
貴州六盤水市第一大戶外LED廣告屏現身工行樓
齊普光電led顯示屏綻放白俄羅斯
11月日本平板電視出貨減74.5% 再創新高
ArcamrCube推出超級奢侈iPhone音響
節能環保 夏普提升大尺寸液晶電視含金量
三星和LG明年初將發布55英寸OLED電視
TCL詮釋真正意義上的智能云電視
