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前言:
經(jīng)歷過30年的發(fā)展，安防行業(yè)的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時(shí)并沒有得到很多企業(yè)的重視，對(duì)于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來說，�？低�、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。
經(jīng)歷過30年的發(fā)展，安防行業(yè)的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。無論從安防產(chǎn)品、系統(tǒng)技術(shù)、服務(wù)以及安防渠道建設(shè)，發(fā)展速度之快讓一路堅(jiān)持下來的安防企業(yè)嘗到了甜頭。對(duì)于即將到來的2011年，筆者認(rèn)為安防行業(yè)化解決方案將成為眾企業(yè)轉(zhuǎn)型之作。
安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時(shí)并沒有得到很多企業(yè)的重視，對(duì)于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會(huì)來說，海康威視、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。
行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現(xiàn)狀來看，讓很多企業(yè)看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認(rèn)為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個(gè)性化解決方案。隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制個(gè)性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。海康威視蔣海青談到這一點(diǎn)時(shí)表示，隨著安防系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的展開，一些來自于傳統(tǒng)IT（信息技術(shù)）領(lǐng)域的廠商或者CT（通訊技術(shù)）領(lǐng)域的廠商，也開始參與提供一些方案，并將平臺(tái)軟件和硬件組合在一起，以完整解決方案的形式提供給客戶。這在一定程度改變了以往硬件廠商推硬件、軟件廠商推軟件的狀況，使客戶的關(guān)注點(diǎn)不再需要面面俱到。但是僅僅將平臺(tái)軟件和硬件簡單地組成整體解決方案仍然是不夠的。安防行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，對(duì)于安全的需求，是每個(gè)行業(yè)必不可少的組成部分，這就注定了它是為各行各業(yè)服務(wù)的。因此，行業(yè)化的安防應(yīng)用必然隨之而起。
二是因?yàn)榘卜佬袠I(yè)出現(xiàn)新的核心競爭力。行業(yè)化的解決方案不是一個(gè)單一的產(chǎn)品，是系統(tǒng)軟件與平臺(tái)硬件的結(jié)合，是一套整體的方案。安防產(chǎn)品在安防市場價(jià)格愈發(fā)透明的情形下，這一整體的方案就成了增加利潤的一大利器。這一方案包含的市場價(jià)值究竟是多少，增值究竟是多少，這一點(diǎn)就要看企業(yè)提供這一方案的“成色”是多少了。一個(gè)好的行業(yè)化解決方案也可以帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
當(dāng)然，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。正如天地偉業(yè)戴林闡述的那樣：“對(duì)于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對(duì)行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。在天地偉業(yè)，我們的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調(diào)研、應(yīng)用、完善的循環(huán)過程中才逐漸豐富起來的。”因此，企業(yè)在決定經(jīng)歷這一轉(zhuǎn)型時(shí)，需要的準(zhǔn)備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對(duì)各行業(yè)的深入了解、各行業(yè)客戶需求的全面分析、以及行業(yè)中所需要的技術(shù)的開發(fā)，才能應(yīng)對(duì)這一大的變革。
行業(yè)化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業(yè)更加符合市場需求與發(fā)展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉(zhuǎn)變。安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應(yīng)這一附屬品出現(xiàn)，更重要的是以滿足客戶個(gè)性需求的行業(yè)解決方案與服務(wù)提供商。這對(duì)于中國的安防市場是一種進(jìn)步。相信在2011年的安防市場，將會(huì)有更加豐富與科學(xué)的行業(yè)解決方案大放異彩。
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