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三星商用大屏堅持渠道細分實現共贏

中國投影網液晶拼接(LCD拼接)資訊  2011-1-12 8:03:07 編輯:清風斬月 [ ]
  【中國投影網資訊】渠道,在一定程度上是企業制勝市場的關鍵,渠道是否合理和暢通至關重要,可以說是一個企業的命運所系。在產品、技術、價格等高度同質化的背景下,渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。沒有渠道,就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。

  作為大屏顯示領域的領軍品牌,三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作,也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵,所以,從三星商用大屏進入中國市場之初,就積極開展渠道建設,并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2010年,三星商用通過進一步細化產品,深耕行業,在鞏固現有領軍優勢的情況下,進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持,贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

  深耕渠道 堅持兩家總代不變

  隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升,商用大屏市場也在不斷擴大,這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求,而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來,三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。

  據三星商用大屏相關負責人介紹,得渠道者得天下,三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌,在渠道方面也有著獨到的做法,其中一點,便是三星商用大屏一直堅持的總代策略,目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式:廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品,而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作,三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰,也極大拓展了行業市場,不但穩固了顯示領域的領軍地位,也將對手的差距進一步拉大。

  行業細分 進一步加強VIP SI

  在整體產品渠道層面上,三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更,但在不同的細分行業渠道層面上,三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力,三星還將給予全力支持,,包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制,通過雙方的優勢互補,共同實現在細分市場的共贏。

  值得注意的是,細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的,但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責,由此可以加強合作伙伴之間的管理,同時,為了更好的配合總代與VIP SI,三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員,這些銷售人員將直接和終端客戶接觸,能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通,并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求,推出更具市場親和力的產品。

  據了解,通過深耕渠道與行業細分的形式,2010年三星商用大屏實現了銷售金額與銷售數量的雙增長,據三星商用大屏相關負責人介紹,2011年,三星商用大屏在全國總代方面沒有變化,但是將會進一步細分行業,在各個細分市場拓展更多VIP SI,依據2010年的實際經驗,這種全國總代加VIP SI的方式十分適合目前三星商用大屏產品的市場推廣,未來三星商用大屏也將與總代、VIP SI渠道合作伙伴,共同拓展LFD市場,進一步把三星商用大屏做大,做強。

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文章來源:中國投影網
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三星電子的理念是“領導數字融合革命”,而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內容,首先要清楚,實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品,而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次,實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來,利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃(ERP)為我們的供應鏈(包括產品數據以及客戶關系)帶來價值。

三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。

 
為了實現這個目標,三星電子經過重組,形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時,我們在半導體,信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術,這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。

四大戰略業務領域

三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務,并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來,即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC(系統級芯片)以及SOP(系統整合面板)開展業務,我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。

首先,三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次,移動網絡業務是以無線手持機為基礎的,我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統。第三,在辦公網絡領域,我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上,我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品,以進一步加強四大戰略業務領域,并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。

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