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重視營銷,顛覆常規

中國投影網投影機資訊  2011-1-11 9:51:51 編輯:沉默者 [ ]
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重視營銷,顛覆常規

  品牌初創時企業都會碰到資金難題,奧圖碼也不例外。早期奧圖碼的營業額甚至比競爭對手的廣告預算還低,怎么做營銷推廣,將奧圖碼的產品傳遞到目標顧客面前呢?

  投影機之前的定位是專業儀器,銷售以傳統的設備通路為主,零售通路比較少,按照傳統的做法,持續開發設備與儀器通路是奧圖碼唯一的出路。但是對于當時的奧圖碼來說,這樣做卻有執行上的困難。首先,傳統的儀器通路多為日系品牌壟斷,他們對新進入者有圍堵,不準零售商賣奧圖碼的機器,奧圖碼很難進入。其次,只靠儀器設備通路推廣,很難將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給目標顧客,而且推廣資金也是個難題。在此絕境下,奧圖碼提出了積極的應多策略。

  一是打破行規,走多元化渠道策略

  郭特利大膽采用了顛覆性的渠道策略:幾能與消費者見面的地方,都可成為奧圖碼的銷售渠道。3C賣場(燦坤、順發)、電視購物、網絡銷售等,奧圖碼都大膽嘗試,同時抓緊開發傳統渠道。幾年下來,奧圖碼順利登頂臺灣市場,成功打造領先局面。

案例分析,中小企業的制勝之道
奧圖碼亞太區總經理郭特利先生


  “最后,我們歸納出11種可能的銷售渠道,比其他廠商多出9種。像大潤發、愛買等大賣場都成了奧圖碼的行銷渠道。當大家還把投影機當儀器時,我們率先將投影機看作電子消費品來推廣。當時我們的想法是,即使這些消費者不夠專業,不來買我們的投影機,也沒關系,至少這里是客流量大的地方,對品牌拓展是有幫助的。”總經理郭特利說。

  二是用老總真人秀來做品牌推廣

  成立之初,奧圖碼沒有充足的營銷預算做按部就班的品牌傳播。無奈之下,身為跆拳道高手的總經理郭特利 “赤膊”參加新品發布會,手舉60公斤杠鈴組、飛劈木板,其拼命精神感動了媒體,獲得大幅版面的免費報道,為奧圖碼品牌在臺灣市場迅速打開了局面。該經典案例至今仍為臺灣業界津津樂道。

  奧圖碼還是業內最早進行渠道扁平化的廠商。他們繞開了總代理等通路,自己直接做經銷商賣產品。直到今天,奧圖碼的渠道仍然采用兩級制,一方面確保經銷商獲取足夠高的利潤,另一方面自己可以及時對市場做出反應。

  

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