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前言:
很多專業(yè)預(yù)測機(jī)構(gòu)認(rèn)為2010將成為微型投影機(jī)產(chǎn)品真正走向大眾市場的轉(zhuǎn)折年。一些傳統(tǒng)的投影機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)三星、BENQ、奧圖碼、3M早布局微投市場，國產(chǎn)品牌神畫、愛國者、紐曼、酷樂視也開始發(fā)力。與廠商的熱情洋溢相比，消費(fèi)市場則顯得相對冷淡，微型投影機(jī)沒有像當(dāng)年的上網(wǎng)本、雙卡手機(jī)一樣引起市場太多的反響， 微型投影機(jī)市場到底應(yīng)該怎樣做？市場起航已經(jīng)喊了很久，為什么不見成效？微型投影機(jī)市場的未來在哪里？這是很多業(yè)內(nèi)人士需要思考的問題，要解決這些問題我們必須走出微投市場的幾個誤區(qū)。
全球微型投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入第五個念頭，很多專業(yè)預(yù)測機(jī)構(gòu)認(rèn)為2010將成為微型投影機(jī)產(chǎn)品真正走向大眾市場的轉(zhuǎn)折年。一些傳統(tǒng)的投影機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)三星、BENQ、奧圖碼、3M早布局微投市場，國產(chǎn)品牌神畫、愛國者、紐曼、酷樂視也開始發(fā)力。與廠商的熱情洋溢相比，消費(fèi)市場則顯得相對冷淡，微型投影機(jī)沒有像當(dāng)年的上網(wǎng)本、雙卡手機(jī)一樣引起市場太多的反響， 微型投影機(jī)市場到底應(yīng)該怎樣做？市場起航已經(jīng)喊了很久，為什么不見成效？微型投影機(jī)市場的未來在哪里？這是很多業(yè)內(nèi)人士需要思考的問題，要解決這些問題我們必須走出微投市場的幾個誤區(qū)。
一、市場定位不清晰
微型投影機(jī)市場的核心問題在于如何把握消費(fèi)者在便攜性與高性能上的取舍的偏好。體積變小了自然會犧牲一些技術(shù)參數(shù)，比如流明、分辨率、投影距離與尺寸、散熱性等等。俗話魚肉和熊掌不得兼得，微型投影機(jī)市場本身就是個細(xì)分的市場，這個市場肯定還會再細(xì)分，如何把握具有明顯特征的消費(fèi)需求和消費(fèi)群體是能否取得成功的關(guān)鍵。
例如明基GP1采用了與眾不同的市場定位，這款產(chǎn)品除了滿足娛樂應(yīng)用外，幼教市場也是它的用武之地。這款產(chǎn)品輕巧的外形，時尚而科技感十足，很容易吸引小朋友的關(guān)注，另外大畫面和簡單的操作、靈活的安裝都是它的有力的武器。三星SP-H03的市場定位是娛樂市場，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的便攜性與實(shí)用度很高的多媒體功能。神畫CPX03、CPX05的市場定位是業(yè)務(wù)講解市場，主要特點(diǎn)是體型輕巧而同等體積和價位下的流明、分辨率都最高（CPX03 50流明、CPX05 120流明 分辨率都是1024*768）。
而更多的產(chǎn)品的市場定位是不清晰的，主要通過宣傳微型投影這一新技術(shù)來拓展市場，市場發(fā)展比較緩慢。
二、價格策略誤區(qū)
價格是市場反映最靈敏的信號，同時價格也是一把雙刃劍，過高的定價可能會嚇跑消費(fèi)者，過低的定價會對產(chǎn)品的品牌形象造成影響。目前微投市場的定價呈現(xiàn)出兩極分化，一邊是傳統(tǒng)的投影機(jī)生產(chǎn)大品牌，如索尼、三星、明基、3M利用自己在技術(shù)、品牌和渠道方面的優(yōu)勢制定了4000元以上的價格。另一個極端是出現(xiàn)的2000元以下的微型投影機(jī)如愛國者 PT6110、紐曼PM01，而酷樂視@2突破了千元大觀，這些價格在吸引眼球的時候，也讓消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的性能、質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑。而2000至4000元也成為了眾多的微投產(chǎn)品扎堆的區(qū)間，神畫CPX05、聯(lián)想M300、海信酷影K320等產(chǎn)品都是在這個價格區(qū)間內(nèi)。從這一價格定位來看，大多數(shù)的品牌是定位于家庭娛樂和商務(wù)運(yùn)用兩個細(xì)分市場。而一些國產(chǎn)品牌過低的定價也讓消費(fèi)者對微投產(chǎn)生了“山寨市場”的懷疑。
合理的定價應(yīng)該從細(xì)分消費(fèi)者市場的購買力和要求入手，走出“國產(chǎn)就要低價”的誤區(qū)。
三、生活方式不易改變
任何一個成功的電子產(chǎn)品都會改變?nèi)藗兊纳罘绞剑簿褪钦f只有人們認(rèn)可和接受這種生活方式，這種產(chǎn)品才會做大做強(qiáng)，比如I pad。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為微型投影機(jī)至少可以從兩個方面改變?nèi)藗兊纳罘绞剑皇谴?a href=http://www.ybdjd.com/movie/index.htm target=_blank>家庭影院 ，二是改變辦公模式。
能不能改變則取決于人們對于現(xiàn)在的生活方式的認(rèn)可度。比如說用微型投影機(jī)來取代家用大屏幕電視，筆者認(rèn)為這種可能性很小，微投只能起到“第二臺電視機(jī)”輔助作用。先不說性能上怎么樣，就算是微型投影機(jī)的清晰度能達(dá)到和高清電視的標(biāo)準(zhǔn)，它也很難取代大屏幕電視。首先我們認(rèn)為微投比大屏幕電視更加節(jié)省空間，但考慮到投影距離和家居裝飾，沒有人會專門留出一塊地方來投影，從而使得微投的空間局限性更加突顯。二、原有的家庭裝飾風(fēng)格和生活意境，沒有電視很難算得上是一個完整的家居。中國人對于有形的東西要更加相信，使用微投作為主要影視空間會讓人產(chǎn)生沒有電視的感覺。在越來越高清化的家庭影院，微投作為“第二影視空間”的作用會更加明顯，主要運(yùn)用于臥室觀看、幼教市場，生日聚會等。
而對于商務(wù)辦公的影響，這個可以從業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)講解應(yīng)用和降低老板辦公成本來考慮，每個業(yè)務(wù)員除了PC外，微投也成為必備的一件工具。目前的價格區(qū)間低價使得使用投影機(jī)的辦公成本降低（如神畫CPX05僅售2999元）
四、做產(chǎn)品而不是做產(chǎn)業(yè)
目前的微型投影機(jī)廠商大多關(guān)注與技術(shù)上的先進(jìn)性，主要通過宣傳微型投影這一新技術(shù)來拓展市場。但是很少思考微型投影機(jī)除了體積之外與傳統(tǒng)投影機(jī)的差異。例如奧圖碼其產(chǎn)品定位依然是商務(wù)演示，在產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新上匱乏新的價值，消費(fèi)者自然不會買單。
首先意識到“微型投影”既不是工作必需品、又不是生活必需品；正因如此，刻苦的宣傳產(chǎn)品的投影功能——這個不必須的功能，產(chǎn)品總是銷路不暢。微型投影機(jī)如果想真正大規(guī)模普及，就必須深刻把握微型投影機(jī)作為“時尚產(chǎn)品”的本質(zhì)。
“時尚產(chǎn)品”是指微型投影機(jī)是一個“邊緣價值產(chǎn)品”、“差異化價值產(chǎn)品”，是一個體現(xiàn)擁有者特性、個性的產(chǎn)品。所以向以往那樣講微型投影做成一個“小黑磚頭”的做法，總是市場表現(xiàn)不如人意。而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化，并不是指其核心的顯示功能有多大的差距，而是說在外圍的配置、操作感和造型上不同消費(fèi)感受。
也就是產(chǎn)品的外延要擴(kuò)大，投影功能也許只是未來產(chǎn)品的一個將要功能，“禮品”功能、“裝飾品”功能、“電話”功能也可能成為微投的主要功能，從微投產(chǎn)品做到微投市場，把相關(guān)行業(yè)做大，這才是正確的出路。
還是那句老話，道路是曲折的，前途是光明的，讓我們一起努力去開拓微型投影機(jī)市場的美好明天。
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