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前言:
在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”的家用投影市場背景下，奧運商機(jī)并不能“火”了投影機(jī)市場也就不足為怪了。哪怕消費者有“應(yīng)用家用投影機(jī)”的確實需求，但是他們根本不知道有“家用投影機(jī)”這種產(chǎn)品，又如何談得上家用投影的普及呢？
投影機(jī)被多數(shù)廠商視為家電行業(yè)的新藍(lán)海，各種技術(shù)、非技術(shù)類的概念包裝鋪天蓋地，宣傳的手法跟IT產(chǎn)品十分類似，炒作是否投影行業(yè)的出路？
國內(nèi)彩電市場的規(guī)模是多少呢？每年三千萬臺的銷量，其中七百萬臺以上的產(chǎn)品銷量在大中型城市市場。而同樣是家用顯示器件、娛樂產(chǎn)品家用投影機(jī)年銷量卻不過兩三萬臺，相差千倍之多。——這是一個巨大的市場規(guī)模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢”的落差。
2008年北京奧運會的召開似乎給家用投影市場注入了一針強勁的興奮劑。奧運會來臨之前，眾多家用投影機(jī)廠商都針對奧運會展開了一系列市場攻勢。其中最重要的是產(chǎn)品價格線的調(diào)整。1080p投影機(jī)最低價格突破20000元大關(guān)成為一個關(guān)鍵節(jié)點。1080p投影機(jī)價格的迅速降低也促使720p產(chǎn)品全線跌入萬元價位以內(nèi)。然而，奧運概念和大幅度的價格調(diào)整并未給家用投影機(jī)帶來實質(zhì)性的市場突破。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，奧運會營銷一年的時間里，家用投影機(jī)產(chǎn)品的市場銷量增長僅是略高于整個投影機(jī)市場的銷售量增長。奧運會對家用投影機(jī)市場的實際拉動作用停留在10%左右。即便是奧運市場對家用投影機(jī)不多的市場拉動作用，大部分也不是來自純家庭影院產(chǎn)品市場。被稱為家庭娛樂投影機(jī)的分專業(yè)行細(xì)分產(chǎn)品線更被奧運消費者看好，并獲得了好于影院型產(chǎn)品的市場增長。
遭受了奧運“挫折”的家用投影市場并未在“行業(yè)信心”層面遭受打擊。相反，眾多廠商卻推出了新的“救市舉措”。
奧運商機(jī)家用投影機(jī)市場增長有限的根本原因被業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)為“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”四個方面。其含義是，大部分消費者（80%）不知道投影機(jī)，余下的20%消費者中的80%不熟悉投影機(jī)，再剩余的4%的消費者中80%不會用投影機(jī)，而哪怕最后的0.8%的消費者還有80%不懂得投影機(jī)還可以家用，僅是認(rèn)為投影機(jī)是辦公教學(xué)應(yīng)用色設(shè)備。
如此計算下來，真正了解家用投影機(jī)產(chǎn)品的消費者只占國內(nèi)消費市場的0.16%。如果全國按照3到4億個家庭計算，則僅有48萬到64萬個家庭懂得家庭投影機(jī)的應(yīng)用概念，具有購買家用投影機(jī)的潛在需求。這與國內(nèi)市場幾乎人人都知道“彩電”是什么、了解彩電怎么用、具有購買彩電的潛在需求，形成了鮮明的對比。
在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”的家用投影市場背景下，奧運商機(jī)并不能“火”了投影機(jī)市場也就不足為怪了。哪怕消費者有“應(yīng)用家用投影機(jī)”的確實需求，但是他們根本不知道有“家用投影機(jī)”這種產(chǎn)品，又如何談得上家用投影的普及呢？
正是看到了家用投影市場最大的瓶頸，業(yè)內(nèi)廠商奧運會后的家用市場開拓方式，由過去簡單的注意產(chǎn)品定價和產(chǎn)品性能等以產(chǎn)品為中心的路線，轉(zhuǎn)移到了更加注重應(yīng)用概念的以市場和消費者為中心的路線上來。各種有關(guān)投影機(jī)家庭和個人應(yīng)用的新興概念開始大量涌現(xiàn)。
無論是紐曼推出的“投影電視”的概念、奧圖碼推出的“微型投影”概念、山寨手機(jī)廠商攪和在內(nèi)的“手機(jī)投影”概念、中國電子商會和中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所共同組織的“投影儀產(chǎn)品清晰度認(rèn)證”活動推出的“高清概念”以及聯(lián)想倡導(dǎo)的“全球首款個人投影機(jī)”概念全部指向一個市場理念，那就是讓投影機(jī)應(yīng)用更接近普通消費者、普通大眾。
電視也好，手機(jī)概念、個人概念、高清概念也好，都是在強調(diào)投影機(jī)的“非專業(yè)性”、“人人可擁有性”。這些新提法的目的無疑是，在媒體的廣泛鼓吹下共同形成一個“知道投影機(jī)的人越來越多”、“知道家用投影機(jī)的人越來越多”的效果。并希望借玩概念玩出的人氣，為家用投影機(jī)市場點燃可以燎原的“星星之火”。
然而，依靠“概念”營銷能否真正贏得消費者的認(rèn)可依然是未知數(shù)。首先，各家廠商提出的營銷概念差異化非常大，并沒有形成家用投影市場發(fā)展方向的共同認(rèn)識。甚至是在以家用為核心（電視和高清的概念），還是個人應(yīng)用為核心（微型投影、手機(jī)投影和個人投影的概念）的基本問題上還沒有能夠形成行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的看法。
制約國內(nèi)家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)做大做強的另一個困局，就是在于沒有統(tǒng)一的行業(yè)秩序可言。在“玩”家用概念的產(chǎn)品中不僅包括分辨率1920*1080的全高清產(chǎn)品，甚至包括分辨率僅有640*480的“標(biāo)清”產(chǎn)品（兩者顯示清晰度相差六七倍之多）；不僅具有價格數(shù)萬元的專業(yè)影院級投影機(jī)，也包括成本一千元左右的“DIY”級產(chǎn)品……類似的情況不一而足。魚龍混雜的行業(yè)局面，使得“消費者”在判斷什么是家用投影機(jī)，以及如何應(yīng)用家用投影機(jī)時的成本顯著增多。這給本不普及的“家用投影概念”的普及進(jìn)程蒙上了一層令人擔(dān)憂的陰影。
此外，在投影機(jī)之外，投影機(jī)的家庭應(yīng)用還需要播放設(shè)備、音響設(shè)備以及投影屏幕等產(chǎn)品必要的配合。這些外圍產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如何與投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形成良性互動，共同促進(jìn)家用市場拓展，也是擺在投影人面前的巨大難題之一。
目前，國內(nèi)家用投影機(jī)市場依然處于起步階段：困惑和思考并存，困難和希望并存。從奧運營銷的失利到概念戰(zhàn)的興起正式這種在困惑中思考，在困難中尋找希望的國內(nèi)家用投影機(jī)市場最基本的寫照。我們也期待著家用投影機(jī)行業(yè)同仁能夠以整個行業(yè)為己任，凈化行業(yè)市場、統(tǒng)一行業(yè)認(rèn)識，共同點燃那可以燎原的家用投影星星之火。
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