投影機市場宏偉？商用渠道機會均等
市場：機會均等
目前國內市場上，投影機的品牌多如繁星，叫得上來的約有五、六十個，比較著名的國外品牌有愛普生、ASK、寶施瑪、東芝、飛利浦、富可視、日立、松下、索尼、3M、夏普、優派等；國內品牌也初露端倪，Acer、高科誠華、聯想晨星等紛呈疊彩，可謂諸候割據矣。然而，市場上并未曾出現一家很強有力的主導品牌。將來誰能執掌天下目前來談尚且為時過早，可有哪家甘于淡泊退出歷史舞臺呢？于是乎各家品牌皆臥薪嘗膽勤修內政，俱是雄心勃勃欲逐鹿中原。
投影機作為一種新的電腦外設，已被越來越廣泛地應用于教學、科研、展覽、會議及監控等領域。據業內人士透露，國內市場已經連續四年達到50%以上的增長。尤其是重點行業需求旺盛，比如國內投影機產品最大的用戶群體--電教行業，在國家科教興國的大環境下，其增長勢頭之猛讓所有的商家都不得不矚目；其次，隨著商業社會競爭的加劇，傳統的展示模式已經不能夠充分反映企業的良好形象，投影機作為商務領域最佳的展示工具，越來越被人們認可；再加上家庭用戶這一塊龐大的潛在市場，商家們焉能不趨之若鶩？INFOCUS亞太區市場推廣總監梁永堅、愛普生（中國有限公司）影像產品營業部投影機市場開拓科經理劉斌等人都表示十分看好中國市場。
同時，與IT領域其它行業相比，投影機的利潤還是十分可觀的。大恒顯示科技事業部總經理徐明時說：“它有點像幾年前的筆記本，在前幾年它是個新生產品，利潤空間比較好，大家也都愿意擠到這個行業里面來。”商人重利，有市場有利潤，這樣的生意自然是值得做的，故此，各路人馬爭先搶灘紛紛安營扎寨，一時風起云涌。
投影機市場真如廣告牌的背景一般“宏偉”嗎？
但是從目前市場上來看似乎并未曾出現哪一個品牌占有絕對優勢成為主導品牌，宛若春秋戰國時期，五霸更替七雄割據諸侯并起。是什么原因造成這樣的局面的呢？業內流傳的說法原因有三，一是投影機的核心技術--液晶板的生產集中在極少數的幾家廠家手里，而且貨源不足，同時作為耗材的燈炮也供不應售，于是任何一個品牌都受到很大程度的制約，難以大施拳腳；二是進口的問題，有的渠道不正規，造成供貨有時候并不穩定或者產品線并不是很齊全；三是國內市場還不太成熟，許多實力雄厚的外國廠家持觀望態度不敢涉足太深。
Sony香港有限公司顯示及應用設備市場部經理阿部英認為：“投影機市場和產品本身還處于發展中的起步階段，其功能用途相對簡單，各廠家之間很難在這方面拉開差距。另一方面目前投影機中的關鍵部分--雖然有新技術產生，但尚未真正成熟，由此導致各品牌產品在功能和價格上區別不大。而且，很多品牌采用OEM的方式，雖然品牌不同，但實際上是一樣的產品，所以價格性能等方面也都是一樣的。”產品本身的大同小異的確使得投影機品牌很難拉開距離。
明基電通信息技術有限公司的銷售代表李松則說：“由于投影機廠商絕大多數是國外的，進入中國市場的時間不是很長，對于市場的不確定因素有一定的擔憂，所以很多商家，特別是生產廠商，都是用一種試探的方式在做這個市場，進是進來了，但是卻不是很深。所以才會出現這種混亂局面。”
雖然國內投影機的銷量急劇增加，但毫無疑問的是，這一塊市場還處于培育階段，現在來談誰吞并誰的問題確也為時過早。
可是物競天擇，隨后幾年也必將會有越來越多的品牌逐步淡出乃至銷聲匿跡，正如愛普生的劉斌說的：“隨著銷量的大幅上升，肯定會有廠商走在前面。但現在大家都在一個起跑線上，誰都不敢松勁，因為稍有疏忽就會掉隊。”
生產：本地化太難
一個產品要增強競爭力，降低成本是最值得重視的，而一個產品要提高市場占有額，穩定的貨源則是最必要的保障，本地化生產恰是能同時解決這兩大難題的極佳途徑，可是業內對投影機本地化生產卻抱懷疑的態度，主要的原因有二：第一，目前國內市場還未成熟，需求并不太高，還沒到實現本地化規模生產的時候；第二，現在，投影機核心技術掌握在EPSON、SONY、TI三家的手里，搞本地化生產并沒有太大的意義。
澳視公司市場部經理黃菁姝說：“一個行業發展的根本是技術，如果廠家之間的競爭不以技術競爭為核心，將很難推動一個行業的長期發展。中國彩電行業雖然很早就引進了國外的生產技術，但是由于沒有掌握核心技術，加上幾年來單純的價格競爭，使得目前整個國內彩電行業走入了尷尬的境地。”這就是前車之鑒。
已經握有自有品牌晨星在手的神州數碼顯示設備事業部總經理王辰認為：“目前，投影機片面的追求生產本地化，成本太高。”但依然在這一方面投入很大，“這么做是一種長期投資，無可否認，我們現在是無法解決核心技術的問題，但如果連最基本的OEM都裹足不前的話，我們怎能去說別的？”
業內人士普遍認為，目前一些品牌的本地化生產，最主要是為了保證貨源的供應。因為國外一些投影機廠商對中國市場的運作并不是全力施為，他們的目光還是放在歐美市場上，優先保證那個市場的供應。這就會造成在某個時間段上中國的投影機市場出現斷貨的尷尬。去年這種狀況表現很明顯，讓很多國內商家吃盡苦頭，為了防患于未然，所以才采取這種方式。
服務：如今我也提
投影機不同于其他計算機外設產品，其售后服務要比其他計算機外設產品復雜得多。3M投影產品部的銷售代表穆爽介紹：“投影機的售后服務專業性較強，尤其是維修工作難度挺大的，維修工作一般只有廠商才能真正做到，很多品牌的投影機在出現問題后，往往要等幾個月才能維修好，更有甚者，一些出問題的投影機要運到國外的生產基地去維修。”時間長，給消費者造成了很大的不便不說，這一來一回的路費也就不少了。
在1999年之前，似乎不曾聽說過哪一個品牌的投影機的售后服務如何如何的。一位做了五年多投影機生意的朋友這樣告訴記者：“早期哪有什么售后服務？說實在的，一般經銷商也做不了，再說消費者也不怎么看重，多一事不如少一事，能省自然就省了。而且當時的出貨量太少了，也承擔不起售后服務這個擔子。”
現在，用戶在選擇投影機時不只看投影機的亮度、分辨率、價格，更要考慮產品的質量穩定性以及廠家或代理商所能提供的售后服務等因素。市場競爭如此激烈，而所有的商家們也都面臨著一個產品“近質化”，甚至“同質化”的問題，服務做出特色來，在這一場角逐中也就顯得格外關健。
ASK的中國總代大恒的徐明時說：“我對ASK最滿意的地方就是他的售后服務，首先是他的產品質量很好，很少出問題。
其次是在服務支持方面十分到位，他們會免費提供給我們很多配件，賬期有一個額度；而且會定期給我們做一些維修培訓，還幫助我們在北京、上海建立了配件庫。”
INFOUS的梁永堅說：“由于中國投影機市場的快速發展和不斷加劇的市場競爭，我們已看到有必要發展新的服務體系以滿足客戶增長的需求和期望。因此，我們將著手建立獨立服務提供商（ISP）計劃來補充現有的授權服務提供商（ASP）。我們現在已經建立一套經嚴格培訓，能夠提供國際水準售后服務的渠道合作網絡，并在北京、上海、廣州、武漢、深圳、重慶、成都、杭州設有辦事處。獨立服務提供商將通過提供不斷提高的專業修理服務和診斷能力來補充渠道網絡。而且，獨立服務提供商有寬大的網絡涉及更多的城市，靠近終端用戶。”
Acer、鴻合、神州數碼等公司建立起龐大的售后服務網絡，愛普生、日立、索尼、夏普等公司在國內也都設有品類齊全的配件庫。
目前國內市場上，投影機的品牌多如繁星，叫得上來的約有五、六十個，比較著名的國外品牌有愛普生、ASK、寶施瑪、東芝、飛利浦、富可視、日立、松下、索尼、3M、夏普、優派等；國內品牌也初露端倪，Acer、高科誠華、聯想晨星等紛呈疊彩，可謂諸候割據矣。然而，市場上并未曾出現一家很強有力的主導品牌。將來誰能執掌天下目前來談尚且為時過早，可有哪家甘于淡泊退出歷史舞臺呢？于是乎各家品牌皆臥薪嘗膽勤修內政，俱是雄心勃勃欲逐鹿中原。
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但是從目前市場上來看似乎并未曾出現哪一個品牌占有絕對優勢成為主導品牌，宛若春秋戰國時期，五霸更替七雄割據諸侯并起。是什么原因造成這樣的局面的呢？業內流傳的說法原因有三，一是投影機的核心技術--液晶板的生產集中在極少數的幾家廠家手里，而且貨源不足，同時作為耗材的燈炮也供不應售，于是任何一個品牌都受到很大程度的制約，難以大施拳腳；二是進口的問題，有的渠道不正規，造成供貨有時候并不穩定或者產品線并不是很齊全；三是國內市場還不太成熟，許多實力雄厚的外國廠家持觀望態度不敢涉足太深。
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雖然國內投影機的銷量急劇增加，但毫無疑問的是，這一塊市場還處于培育階段，現在來談誰吞并誰的問題確也為時過早。
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一個產品要增強競爭力，降低成本是最值得重視的，而一個產品要提高市場占有額，穩定的貨源則是最必要的保障，本地化生產恰是能同時解決這兩大難題的極佳途徑，可是業內對投影機本地化生產卻抱懷疑的態度，主要的原因有二：第一，目前國內市場還未成熟，需求并不太高，還沒到實現本地化規模生產的時候；第二，現在，投影機核心技術掌握在EPSON、SONY、TI三家的手里，搞本地化生產并沒有太大的意義。
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文章來源：電腦商情在線
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