細化產品拓展渠道 三星商用大屏顯示深耕行業
2010年4月7日在北京國家會議中心舉行的中國三星論壇上，三星商用展除了旗下眾多行業領先的產品，獲得了各大媒體的廣泛關注。三星商用大屏顯示作為三星商用的旗艦性產品，獲得了與會者的一致關注。在商用產品媒體專訪會上，三星商用事業部部長安鳳善發表了致辭，三星商用事業部高級總監呼東風就三星商用大屏的產品、渠道、行業三方面進行了歷史回顧和戰略發布，三星商用大屏顯示產品經理翟南極就2010年三星商用大屏顯示的實際推廣與媒體進行了溝通與互動。2010年，三星商用大屏將通過進一步細化產品，完善渠道，在鞏固現有領軍優勢的情況下，深耕行業，拓展更多的商用大屏顯示應用解決方案。
在三星目前規劃的B2B業務三大產品線中，三星LFD產品（即商用大屏幕顯示器）已經發展成為中國市場上的領軍產品。“三星顯示器是目前技術質量最高，產品線最完整，市場占有率全球領先的產品，同時也是顯示器標準制定者。大屏幕顯示器應用分為以下三大應用，公共信息顯示，安全監控顯示，視頻會議系統顯示，主要應用的行業在政府、交通、能源、醫療、金融、零售、娛樂等等諸多方面。目前三星大屏幕顯示器在以上領域都有很高的市場占有率和客戶的認知度。”呼東風先生這樣說到。在銷售數量方面，從07年市場占有率12%到09年的30%，三星商用大屏幕顯示器在市場占有率方面有著確實難以置信的表現，呼東風先生預計2010年三星商用大屏幕顯示器的市場占有率可以達到48%，；另外，在銷售金額方面，預計2010年可以達到56%的市場占有率，遠遠高于其他競爭對手。
技術領先性能卓越 引領行業標準
“眾所周知，作為行業領先品牌的三星商用大屏顯示連續多年贏得市場第一，無論技術還是市場銷售，均遠遠領先于其他競爭對手。那么，三星產品核心優勢在哪？首先，三星是整個行業的領導者，包括中國市場和全球市場，在顯示行業三星的技術是最領先的；第二，三星的產品性能一直以來是業界最好的，包括產品的使用時間、顯示效果等都是其他的競爭者無法相比的。”三星商用大屏幕顯示器產品經理翟南極先生在答記者問時如此說到。
同時，翟南極還就2010年三星商用大屏顯示的發展戰略，進行了一個簡單的比喻：“業界通常有一種說法，說四流企業做產品，三流企業做服務，二流企業做技術，一流企業做標準。三星在LFD這個產品上時一流的，我們的目標及戰略也正是打造商用大屏顯示的行業標準。”
產品豐富 全面覆蓋各應用行業
在本次中國三星論壇上，三星商用大屏顯示展示了多款領先產品，包括單屏顯示的產品、拼接顯示的產品，以及新技術、新領域所應用的產品。
“三星商用大屏幕顯示產品線非常豐富，擁有從32寸到82寸全尺寸的LFD產品，全面地覆蓋各大行業。例如，在煤炭行業，三星LFD全線產品在煤炭行業都是有它應用的空間的，而其中最主要的一款產品是僅有6.7毫米的拼縫的三星460UT窄邊框產品。三星460UT已經在山西、內蒙，山東幾個省的主要煤礦完成了一部分的成功案例，這些成功案例，也正把三星460UT推向煤炭監控行業的一個標準化產品。再比如，在交通行業，現在北京地鐵的1、2號先可以直觀的看到整個PC系統都是使用的三星IFD40和46寸的顯示器，廣州地鐵的3、5號線也是使用三星的顯示器，首都機場T1，T2，T3航站樓都可以看到三星不同尺寸的顯示器。”翟南極為記者詳解了三星商用大屏目前豐富的產品線與行業應用解決方案。
細化產品、拓展渠道、深耕行業 續寫2010行業新篇章
三星LFD從2005年、06、07年一路走來，在2009年已經完成了市場銷售額第一名的目標，占據了市場占有率第一名的位置。與此同時，國內一些生產電視機的廠商和國際的一些廠商如三菱、日立、飛利浦，他們也在向LFD的領域進軍。但是，現在的市場格局依舊是三星一家獨大的格局。
那么，在2010年三星應該如何去做？翟南極向記者如此解答：“我們所考慮的問題并不是如何去和其他品牌做一個競爭，這不是我所考慮的問題，我們考慮最多的問題是：在三星已經做到一枝獨秀的情況下，我們如何更好的去滿足我們客戶的需求，如何把市場所有的潛力更好的發揮出來。”
如何滿足客戶的需求、更好地發揮市場潛力？針對這兩點，三星商用大屏會從以下三個方面進行推進：第一是產品線的進一步細化。目前三星已經有3D顯示器，電子白板，LED產品等。產品的進一步細化是三星2010年一個非常關鍵的舉措。第二是整個渠道的拓展。翟南極先生提到：“三星LFD一路走來做到市場了第一名，是跟我們的渠道、我們的合作伙伴是密不可分的，我們希望這種市場銷售額的擴大是和我們的合作伙伴一起分享的。所以我們在09年年底，也是把整個三星LFD渠道按照產品線的趨同，制定三家全國總代，其中，偉昊負責運營UT系列產品，佳杰負責運營MX和PDP系列產品，金視聯強負責運營UX,DX,TS,DR系列產品。三家不同總代代理不同系列的產品系列，每個系列有每個系列的核心競爭優勢與行業應用范圍，這是我們整個渠道上面的布局。”第三是進行行業應用的深耕。“如何進行行業的深耕，現在我們的想法是通過三個總代以外建立新的VIP SI，也就是說這些通過與很頂級的工程商的合作伙伴通力協作來實現我們的目標。” 翟南極先生告訴我們。
2010年對中國來說是不凡的一年，中國將迎來2010上海世博會以及2010廣州亞運會。對三星商用大屏顯示來說，2010年同樣將是不凡的一年，三星商用大屏顯示將通過更優秀的產品與最先進的技術，最終實現市場、企業、用戶、合作伙伴在2010年的共贏。2010年，三星商用大屏顯示呈現給大家的將是一個更加蓬勃的發展局面，三星商用大屏顯示將通過產品的進一步細化、渠道的進一步拓展化完善、行業的深入耕耘，續寫2010年的新輝煌。
三星商用事業部總監呼東風先生發表2010年戰略
在三星目前規劃的B2B業務三大產品線中，三星LFD產品（即商用大屏幕顯示器）已經發展成為中國市場上的領軍產品。“三星顯示器是目前技術質量最高，產品線最完整，市場占有率全球領先的產品，同時也是顯示器標準制定者。大屏幕顯示器應用分為以下三大應用，公共信息顯示，安全監控顯示，視頻會議系統顯示，主要應用的行業在政府、交通、能源、醫療、金融、零售、娛樂等等諸多方面。目前三星大屏幕顯示器在以上領域都有很高的市場占有率和客戶的認知度。”呼東風先生這樣說到。在銷售數量方面，從07年市場占有率12%到09年的30%，三星商用大屏幕顯示器在市場占有率方面有著確實難以置信的表現，呼東風先生預計2010年三星商用大屏幕顯示器的市場占有率可以達到48%，；另外，在銷售金額方面，預計2010年可以達到56%的市場占有率，遠遠高于其他競爭對手。
技術領先性能卓越 引領行業標準
“眾所周知，作為行業領先品牌的三星商用大屏顯示連續多年贏得市場第一，無論技術還是市場銷售，均遠遠領先于其他競爭對手。那么，三星產品核心優勢在哪？首先，三星是整個行業的領導者，包括中國市場和全球市場，在顯示行業三星的技術是最領先的；第二，三星的產品性能一直以來是業界最好的，包括產品的使用時間、顯示效果等都是其他的競爭者無法相比的。”三星商用大屏幕顯示器產品經理翟南極先生在答記者問時如此說到。
三星商用大屏幕顯示器產品經理翟南極先生答媒體提問
同時，翟南極還就2010年三星商用大屏顯示的發展戰略，進行了一個簡單的比喻：“業界通常有一種說法，說四流企業做產品，三流企業做服務，二流企業做技術，一流企業做標準。三星在LFD這個產品上時一流的，我們的目標及戰略也正是打造商用大屏顯示的行業標準。”
產品豐富 全面覆蓋各應用行業
在本次中國三星論壇上，三星商用大屏顯示展示了多款領先產品，包括單屏顯示的產品、拼接顯示的產品，以及新技術、新領域所應用的產品。
“三星商用大屏幕顯示產品線非常豐富，擁有從32寸到82寸全尺寸的LFD產品，全面地覆蓋各大行業。例如，在煤炭行業，三星LFD全線產品在煤炭行業都是有它應用的空間的，而其中最主要的一款產品是僅有6.7毫米的拼縫的三星460UT窄邊框產品。三星460UT已經在山西、內蒙，山東幾個省的主要煤礦完成了一部分的成功案例，這些成功案例，也正把三星460UT推向煤炭監控行業的一個標準化產品。再比如，在交通行業，現在北京地鐵的1、2號先可以直觀的看到整個PC系統都是使用的三星IFD40和46寸的顯示器，廣州地鐵的3、5號線也是使用三星的顯示器，首都機場T1，T2，T3航站樓都可以看到三星不同尺寸的顯示器。”翟南極為記者詳解了三星商用大屏目前豐富的產品線與行業應用解決方案。
(三星商用大屏在交通行業應用成功案例)
細化產品、拓展渠道、深耕行業 續寫2010行業新篇章
三星LFD從2005年、06、07年一路走來，在2009年已經完成了市場銷售額第一名的目標，占據了市場占有率第一名的位置。與此同時，國內一些生產電視機的廠商和國際的一些廠商如三菱、日立、飛利浦，他們也在向LFD的領域進軍。但是，現在的市場格局依舊是三星一家獨大的格局。
那么，在2010年三星應該如何去做？翟南極向記者如此解答：“我們所考慮的問題并不是如何去和其他品牌做一個競爭，這不是我所考慮的問題，我們考慮最多的問題是：在三星已經做到一枝獨秀的情況下，我們如何更好的去滿足我們客戶的需求，如何把市場所有的潛力更好的發揮出來。”
如何滿足客戶的需求、更好地發揮市場潛力？針對這兩點，三星商用大屏會從以下三個方面進行推進：第一是產品線的進一步細化。目前三星已經有3D顯示器，電子白板，LED產品等。產品的進一步細化是三星2010年一個非常關鍵的舉措。第二是整個渠道的拓展。翟南極先生提到：“三星LFD一路走來做到市場了第一名，是跟我們的渠道、我們的合作伙伴是密不可分的，我們希望這種市場銷售額的擴大是和我們的合作伙伴一起分享的。所以我們在09年年底，也是把整個三星LFD渠道按照產品線的趨同，制定三家全國總代，其中，偉昊負責運營UT系列產品，佳杰負責運營MX和PDP系列產品，金視聯強負責運營UX,DX,TS,DR系列產品。三家不同總代代理不同系列的產品系列，每個系列有每個系列的核心競爭優勢與行業應用范圍，這是我們整個渠道上面的布局。”第三是進行行業應用的深耕。“如何進行行業的深耕，現在我們的想法是通過三個總代以外建立新的VIP SI，也就是說這些通過與很頂級的工程商的合作伙伴通力協作來實現我們的目標。” 翟南極先生告訴我們。
(三星商用大屏液晶拼接產品)
(互動式電子白板——前瞻性的互動教育設備)
(三星商用大屏多款新專業產品介紹)
(三星商用大屏戶外顯示產品)
2010年對中國來說是不凡的一年，中國將迎來2010上海世博會以及2010廣州亞運會。對三星商用大屏顯示來說，2010年同樣將是不凡的一年，三星商用大屏顯示將通過更優秀的產品與最先進的技術，最終實現市場、企業、用戶、合作伙伴在2010年的共贏。2010年，三星商用大屏顯示呈現給大家的將是一個更加蓬勃的發展局面，三星商用大屏顯示將通過產品的進一步細化、渠道的進一步拓展化完善、行業的深入耕耘，續寫2010年的新輝煌。
文章來源：中國投影網
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三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。
三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。
為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。
四大戰略業務領域
三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。
首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。
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三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。
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四大戰略業務領域
三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。
首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。
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