康佳集團副總裁穆剛

——在2010年康佳網銳LED二代全球首發暨經銷商大會上講話

中國投影網液晶拼接(LCD拼接)資訊　2010-3-30 11:26:48　編輯：旺牛　[ 大中小 ]

尊敬的各位領導、各位嘉賓，經銷商朋友們、新聞媒體的朋友們：

　　大家下午好！

康佳集團副總裁兼多媒體營銷事業部總裁　穆剛——在2010年康佳網銳LED二代全球首發暨經銷商大會上講話
康佳集團副總裁穆剛致辭

　　首先我們來簡單回顧液晶電視在中國蓬勃發展的近5年成長期當中，康佳近3年所走的每一步：07年的36系列運動高清，08年進入國家奧體中心、水立方的08系列奧運珍藏版，09年的80系列節能液晶和1.99厘米LED88系列等等，都有著里程碑式的意義，但基本上還是屬于“點”上的突破。今天，大家將看到的將是“面”上的爆發。我們像開汽車展一樣，五大系列數十款產品全面亮相，而且還創造性的發布開放式平臺。我們要向世人證明的是，康佳已經全面掌握液晶電視的技術，把握互聯網電視的發展方向；我們已經基本完成產業鏈的轉型與布局，在液晶電視產業中站穩腳跟；在液晶電視進入成熟期、彩電進入大液晶時代，或者說“黃金十年”，做好了充分準備。

　　接下來我給大家講一個故事。我們在福建一個客戶，經營康佳十五年，他從一個十幾平方米小店到今天已經發展到1千多平米、年銷售過億的家電商場。不管在CRT時代還是在液晶平板時代，不管康佳在發展的頂峰還是曾經處于低谷，不管換了3位還是4位分公司總經理，甚至不管自己是賺錢還是賠本，一直對康佳情有獨鐘，不離不棄。他通過經營康佳供兒子上大學，一直到現在準備把這份家業傳給兒子，讓他繼續經營康佳。他說，所有這一切都是因為對康佳的感情，像親人一樣離不開康佳。這位客戶這位兄弟就是莆田市新帥富的肖衛敏肖總。（請老肖站起來大家認識一下）。他其實就是普普通通的一位康佳經銷商，但是這樣的經銷商的確讓我感動，這樣的經銷商我們還有很多很多。在我看來，他就是我們康佳大家庭中的一員，是榮譽康佳人。我代表康佳真誠的道一聲謝謝你們！

　　的確，今年是康佳成立30周年，康佳30年的成功靠什么？我認為除了我們堅持做好產品，更加專業外，那就是客戶的認同與支持。換句話說，一方面我們對彩電技術的孜孜以求成就30年的彩電專家；另一方面，我們用30年的時間與在座的各位建立情誼和共生共存的關系。我想這就是康佳的核心競爭能力所在。

　　有人說，康佳這些年相對比較內斂。的確，康佳一向秉承“厚積薄發”的理念和“訥（nè）于言敏于行”的傳統。那么，從2010年開始，我們要全面改變，全面發力，全面進攻。

　　我們要改變什么？又憑什么改變呢？我想有三點，第一是全面領先的產品策略；第二是全面進攻的市場策略；第三是打造一個全新子品牌，實現品牌年輕化、國際化。

　　全面領先的產品策略包含兩個內容。康佳站在技術前沿，更多差異化、最新的外觀和功能的產品康佳首發；市場上最低成本的產品康佳制造，或者說市場上發動每一場價格戰都是由康佳率先打起。

　　全面進攻的市場策略也包含兩個內容，我們叫雙線作戰。第一線是價值戰，基于領先產品的價值攻勢，創新營銷，高舉高打，提升價值；第二線是價格戰，基于成本領先的價格攻勢，爭市場版圖。以價值攻勢為主輔之以價格攻勢。

　　關于品牌的年輕化、國際化。基于液晶大時代的來臨，產品和技術發生了變化，消費者者和消費者行為也發生了變化，促使我們與消費者溝通的界面必須改變。我們將推出一系列全新的廣告、推廣、包裝，實現品牌年輕化與國際化。

　　以上三點是我們對外變革的主要內容。我們憑什么呢？簡單而言，我們在LED電視重兵布局，并已經優勢初顯；我們在網絡電視上全面創新，樹立新標桿；我們擁有全國最大規模和能制造最大尺寸的昆山康佳模組廠，我們和上游資源有了深度合作與聯盟，這是保障資源供應和實施低成本的關鍵。今天將要發布的和在今年內上市的產品，都將證明了我說的這三點。從這個角度上說，我剛才講的“厚積薄發”、“訥于言敏于行”的傳統又似乎沒有改變。

　　對應于以上三大策略，對于2010年，具體而言，分三個層面來說：

　　產品層面：基于LED標配化、低端化和網絡電視差異化趨勢，我們要做互聯電視和LED電視的急先鋒和普及者。具體而言，在五一之前，確保有3個系列28款網銳系列新品上市，全面淘汰第一代LED電視（即不帶網絡功能的LED電視）；今年已經規劃并陸續上市的新品將超過8個系列54款產品全面替換現有主流產品。2010年，我們要實現600萬臺的保底目標，其中網絡電視200萬臺，網銳LED150萬臺，節能液晶200萬臺。同時，基于豐富的產品線，我們將進一步落實分渠道產品策略，給地縣傳統客戶專供機型2個系列10款專供機型，在產品上與城市市場的國美、蘇寧分開，保護客戶利潤。

　　客戶層面：實施“進攻縣鄉，穩定城市”策略。2010年要實現地縣鄉客戶收入占比85%以上，國美蘇寧占比控制在15%以下，那就是說縣鄉級客戶的提升是我們的重中之重，也是承載進攻市場策略的主體。具體來說，縣級市場以提升客戶效率為主，逐步發展100家白金客戶，500家核心客戶，以及1600家80萬以上的縣級客戶群。鄉鎮市場以提升網點覆蓋率為主。將鄉鎮直接操作客戶發展至8000家，鄉鎮代理客戶發展至8000家。在落實客戶分類、實現透明化精細化管理基礎上，在產品策略、銷售政策、賬期信用、促銷活動、終端建設、免費樣機、推廣培訓等等將給予重點傾斜，并全方位加強合作，甚至是資本層面的合作；同時對于不同的客戶群，給予總部額外返利的政策，并加大TOP100獎勵力度；也就是說，明年這個時候，進入我們TOP100的名單客戶并且業績突出的，給予重獎，筆記本電腦、勞力士、汽車都可以。大家看看門口“移動商城”（汽車）就是給大家做促銷的，直接開到你們家門口為你們做銷售，全國會配100輛汽車，基本保證每個分公司兩輛以上。

　　品牌經營：2010年我們將重點推廣康佳“網銳LED”子品牌和搭載“開放式平臺”的技術概念，重點推廣可以“玩”的電視，實施品牌年輕化和國際化工程。我們將啟用形象代言人、拍攝新的廣告片，加大廣告宣傳的投入，利用世博會、世界杯、亞運會、大運會等重大事件，和五一、十一、元春等節點，實施事件營銷和節日推廣促銷，使網銳LED成為新一代液晶電視的代名詞，成為年輕人的首選；從而使康佳成為受消費者青睞，受市場尊敬的品牌和企業。

　　總結以上的內容，我想可以總結成三個概念，分別是 “基于產品的客戶策略” 、“基于客戶的產品策略”和“基于消費者的品牌策略”，或者說，領先的產品策略、進攻的市場策略、年輕化國際化的品牌策略。

　　回到今天的主題，今天我們將發布搭載LED、網絡、3D、72寸超大屏幕等各種彩電最新技術的5大系列、20多款新產品，今天我們將見證中國彩電歷史上的一次產業變革、產業升級的正式啟動——以康佳網銳LED系列為載體，給用戶打造的一個無限拓展、無界共享、支持所有軟件應用的彩電行業第一個開放式平臺。換句話說，我們將啟動一個彩電“平臺競爭”新時代！

　　我們知道，網絡時代就是平臺經濟時代、平臺競爭的時代，誰做成平臺，誰就是王者。從Intel、思科到Google、蘋果等無不例外。在國內，淘寶搭建了一個購物平臺，讓商家都來開店；盛大做的是游戲平臺，讓其它服務器、運營、客服、渠道來為其玩家服務。騰訊是生活平臺，讓其它游戲、其它商店為它的4億用戶服務；等等。

　　康佳網銳全開放式平臺的理念與他們一脈相承，稍后林蓋科副總裁會給大家詳細介紹，我們想打造的是，把電視機，從僅僅看電視變成真正的家庭互聯娛樂中心，這將是彩電產業質的飛躍，這是藍海，這是一個全新的世界。我們將為之努力奮斗！

　　各位領導各位嘉賓，再過50天就是康佳30歲生日，我們今天的發布會可以說是提前獻上一份生日厚禮。對我們的合作伙伴尤其是經銷商朋友而言，康佳是我們大家自己的康佳。

　　30年我們一起風雨兼程，30年我們一直在路上。

　　30年我們一起成就多少光榮與夢想。

　　30歲的康佳越發成熟、年輕而自信。

　　30歲的康佳將如鳳凰涅槃，振翅高飛；

　　30歲的康佳將如雄鷹重生，進取高遠。

　　此刻的康佳正更加堅定前行。

　　未來的康佳將與您一起見證奇跡，再創輝煌！

　　謝謝大家！

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文章來源：中國投影網

關于康佳
康佳集團成立于1980年5月，座落在風光秀麗的深圳灣畔。經過二十多年的快速發展，康佳已成長為總資產100億元、凈資產30億元、年銷售收入130多億元的大型電子信息產業集團，和境內外上市的公眾股份制公司。公司現有總股本6.02億股，華僑城集團為第一大股東。

　　公司主導業務涉及多媒體消費電子、移動通信、信息網絡、汽車電子，以及上游元器件等多個產業領域。是中國彩電行業和手機行業骨干龍頭企業，曾連續四年位居中國電子百強第4位，是國家300家重點企業和廣東省、深圳市重點扶持發展的外向型高科技企業集團。

　　康佳集團自成立伊始就確立了科技興企的發展戰略。面對強大的競爭對手和日益嚴峻的市場環境，早在上世紀九十年代初，康佳在國內同行中率先建立了產品技術研發中心，并以先進的研發理念和不斷創新的研發體制一步步實踐著引領潮流的遠大目標。目前，康佳已在彩電和手機研發領域掌握了諸多關鍵技術和部分核心技術，并且形成了獨特的產品研發優勢。

　　在二十多年的風云際會中，在中國本土乃至國際市場上，康佳公司精耕細作、悉心打造，在全球范圍內建立起了體系完備、響應快速的營銷網絡。目前，公司在國內擁有80個營銷分公司、數百個銷售經營部，以及3000多個服務網點。在國際市場上，康佳通過設立分公司、設置商務代表處、海外建廠，以及建立客戶聯盟等多種方式，初步形成了能夠滿足全球化戰略的市場運營體系。目前，公司的海外業務已拓展至南亞、東南亞、中東、澳洲、非洲、歐洲和美洲等80多個國家和地區。康佳正在以一個世界級電子企業的形象出現在國際市場上。

　　未來的康佳，以消費多媒體電子、移動通信、信息網絡和汽車電子為核心業務，以構建技術領先型的跨國公司為奮斗目標，致力于打造一間業務多元化和市場多元化、具有全球影響力的電子信息產品制造企業，成為具有全球競爭力的強勢電子品牌。