2010年中國投影市場(chǎng)最基本戰(zhàn)略“低價(jià)、創(chuàng)新、高質(zhì)”
市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問題所作的全局性策劃。在中國投影機(jī)市場(chǎng)越演越烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，2010年中國投影市場(chǎng)最基本的戰(zhàn)略重點(diǎn)有哪些，為此筆者在這里總結(jié)了三點(diǎn)：
低價(jià)仍是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段
用低價(jià)格換取市場(chǎng)份額的突破，謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式，成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說，中國產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價(jià)格的能力是分不開的。
在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)扮演了一個(gè)“洗牌機(jī)器”的角色：市場(chǎng)的主導(dǎo)者可以通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來“清理門戶”，排擠市場(chǎng)上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對(duì)于市場(chǎng)的主要跟隨者，價(jià)格戰(zhàn)是他們主動(dòng)出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù)，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場(chǎng)份額，加速市場(chǎng)的演變；對(duì)于市場(chǎng)的新生力量，以價(jià)格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實(shí)，這也不是什么神秘的事情，只不過是比較靈活地運(yùn)用了需求定律而已：價(jià)格下降，需求上升。
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說白了就是削弱以至消滅敵人，同時(shí)強(qiáng)大自己。而價(jià)格戰(zhàn)恰好就是這樣一個(gè)能夠讓你在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額急速增大，同時(shí)讓對(duì)手的市場(chǎng)縮水的工具。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領(lǐng)先”。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價(jià)格的成功，而是通過降低價(jià)格，使得企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。從這個(gè)意義上講，價(jià)格戰(zhàn)就成了一個(gè)系統(tǒng)的較量過程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級(jí)將成未來關(guān)鍵
對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進(jìn)的根本動(dòng)力。同樣，對(duì)產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場(chǎng)法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢(shì)；唯有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級(jí)價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺(tái)臺(tái)都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長(zhǎng)期以來互動(dòng)多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠商正式看到了這個(gè)商機(jī)，決定在市場(chǎng)上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動(dòng)教室的成本降低了近50%，為教育和會(huì)議演示市場(chǎng)的客戶提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價(jià)格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺(tái)銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場(chǎng)去爭(zhēng)奪特殊需求的客戶，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠商能夠獲得優(yōu)秀成績(jī)的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略將不再是以往簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)。如國內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會(huì)贏得越來越多的忠實(shí)客戶。對(duì)品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項(xiàng)目潛在的利潤增長(zhǎng)。盡管對(duì)于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋，但其底線卻是：消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識(shí)的首要理由就是它有利于您的品牌。消費(fèi)者對(duì)某些品牌的傾向性來自于該品牌的價(jià)值主張以及該產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對(duì)購買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會(huì)對(duì)該產(chǎn)品及其品牌報(bào)以怨言。若想構(gòu)建一個(gè)能在市場(chǎng)成功的品牌，重要的就是當(dāng)用戶開始使用該產(chǎn)品時(shí)能確保獲得一個(gè)積極體驗(yàn)。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費(fèi)者體驗(yàn)將會(huì)導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要，不僅對(duì)個(gè)別開發(fā)伙伴，而且對(duì)投影應(yīng)用市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費(fèi)者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個(gè)版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個(gè)忠誠的消費(fèi)用戶群。消費(fèi)者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動(dòng)應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個(gè)屏幕截圖，就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時(shí)間的流逝，鐘情某個(gè)品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進(jìn)品牌的發(fā)展。
低價(jià)仍是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段
用低價(jià)格換取市場(chǎng)份額的突破，謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式，成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說，中國產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價(jià)格的能力是分不開的。
在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)扮演了一個(gè)“洗牌機(jī)器”的角色：市場(chǎng)的主導(dǎo)者可以通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來“清理門戶”，排擠市場(chǎng)上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對(duì)于市場(chǎng)的主要跟隨者，價(jià)格戰(zhàn)是他們主動(dòng)出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù)，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場(chǎng)份額，加速市場(chǎng)的演變；對(duì)于市場(chǎng)的新生力量，以價(jià)格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實(shí)，這也不是什么神秘的事情，只不過是比較靈活地運(yùn)用了需求定律而已：價(jià)格下降，需求上升。
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說白了就是削弱以至消滅敵人，同時(shí)強(qiáng)大自己。而價(jià)格戰(zhàn)恰好就是這樣一個(gè)能夠讓你在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額急速增大，同時(shí)讓對(duì)手的市場(chǎng)縮水的工具。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領(lǐng)先”。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價(jià)格的成功，而是通過降低價(jià)格，使得企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。從這個(gè)意義上講，價(jià)格戰(zhàn)就成了一個(gè)系統(tǒng)的較量過程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級(jí)將成未來關(guān)鍵
對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進(jìn)的根本動(dòng)力。同樣，對(duì)產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場(chǎng)法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢(shì)；唯有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級(jí)價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺(tái)臺(tái)都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長(zhǎng)期以來互動(dòng)多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠商正式看到了這個(gè)商機(jī)，決定在市場(chǎng)上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動(dòng)教室的成本降低了近50%，為教育和會(huì)議演示市場(chǎng)的客戶提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價(jià)格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺(tái)銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場(chǎng)去爭(zhēng)奪特殊需求的客戶，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠商能夠獲得優(yōu)秀成績(jī)的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略將不再是以往簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)。如國內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會(huì)贏得越來越多的忠實(shí)客戶。對(duì)品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項(xiàng)目潛在的利潤增長(zhǎng)。盡管對(duì)于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋，但其底線卻是：消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識(shí)的首要理由就是它有利于您的品牌。消費(fèi)者對(duì)某些品牌的傾向性來自于該品牌的價(jià)值主張以及該產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對(duì)購買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會(huì)對(duì)該產(chǎn)品及其品牌報(bào)以怨言。若想構(gòu)建一個(gè)能在市場(chǎng)成功的品牌，重要的就是當(dāng)用戶開始使用該產(chǎn)品時(shí)能確保獲得一個(gè)積極體驗(yàn)。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費(fèi)者體驗(yàn)將會(huì)導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要，不僅對(duì)個(gè)別開發(fā)伙伴，而且對(duì)投影應(yīng)用市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費(fèi)者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個(gè)版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個(gè)忠誠的消費(fèi)用戶群。消費(fèi)者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動(dòng)應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個(gè)屏幕截圖，就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時(shí)間的流逝，鐘情某個(gè)品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進(jìn)品牌的發(fā)展。
文章來源：中國投影網(wǎng)
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專訪CREATOR快捷市場(chǎng)總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
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專訪廈門市億林電子董事長(zhǎng)陳林燚
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銳。簩Ｗ⒂诳梢暬畔⒂涗浥c傳播領(lǐng)域
專訪科視中國區(qū)總經(jīng)理肖亮
專訪深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司首席
EXTRON馬主管:定位高端 注重研發(fā)服務(wù)
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評(píng)
家用720P雙3D投影機(jī)--Acer H5360評(píng)測(cè)
全國首測(cè)！NEC投影機(jī)新品 NP305+ 實(shí)拍效
e時(shí)代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評(píng)測(cè)
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機(jī)評(píng)測(cè)
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
漢王創(chuàng)藝高手+無線0604對(duì)比WACOM BAMB
白衣助教 維度X450投影機(jī)詳評(píng)
旋轉(zhuǎn)的眩彩 加賀KG-PH800X投影機(jī)評(píng)測(cè)
維優(yōu)家用產(chǎn)品《高性價(jià)比，“大”有魅力
四川機(jī)電高級(jí)技工學(xué)校中央控制系統(tǒng)/投影
江蘇省水文水資源勘察局DLP大屏系統(tǒng)招標(biāo)
深圳市政府采購中心教室講臺(tái)招標(biāo)
廣州市附設(shè)外語學(xué)校液晶投影機(jī)招標(biāo)
嵊州市公安局看守所監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)
紹興文理學(xué)院元培學(xué)院投影儀招標(biāo)
輝縣市第一初級(jí)中學(xué)投影機(jī)、電子講臺(tái)等
云龍招標(biāo)公司投影機(jī)/電動(dòng)幕/展臺(tái)等招標(biāo)
榆林市榆陽區(qū)人民法院監(jiān)控系統(tǒng)采購
重慶市長(zhǎng)壽區(qū)高考監(jiān)控系統(tǒng)采購
視高視頻會(huì)議助陣仁濟(jì)醫(yī)院集團(tuán)化協(xié)作通
ITAV數(shù)字化智能會(huì)議系統(tǒng)應(yīng)用于華中電網(wǎng)
科視投影機(jī)用于Northview Christian Ch
品視銀幕百寸豪華電動(dòng)幕助力臺(tái)海國際
視維網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)助力北票農(nóng)業(yè)科技110召
創(chuàng)視數(shù)碼視屏墻系統(tǒng)用于香港DBHK專賣店
中達(dá)電通大屏幕顯示系統(tǒng)助力寧夏高速
清華紫光大屏用于大興興豐街道辦事處
ITAV智能化會(huì)議系統(tǒng)用于廣州軍區(qū)某部隊(duì)
銀泰證券全面啟用視高seegle視頻會(huì)議系
網(wǎng)媒聚焦
2009汽車影音 專業(yè)音響集結(jié) 音響企業(yè)地圖體驗(yàn)
森海塞爾攜手第二屆廣州亞運(yùn)頒獎(jiǎng)晚會(huì)
森海塞爾2000系列助Beyond廣州演唱會(huì)
獨(dú)立旋轉(zhuǎn)線控設(shè)計(jì) 唯歌E3030火熱上市
創(chuàng)新魔獸世界耳機(jī)全球同步上市
惠東縣離退休干部活動(dòng)中心視頻監(jiān)控等招標(biāo)
遵義市生產(chǎn)力促進(jìn)中心培訓(xùn)室音響采購
北京通州區(qū)教委校園廣播、LED大屏幕等采購
縉云縣湖川初級(jí)中學(xué)音響采購項(xiàng)目詢價(jià)
桌面秘密武器 三諾N－15GII熱銷中
創(chuàng)視數(shù)碼PowerDisplayer視屏墻控制系統(tǒng)應(yīng)用
武漢摩爾購物商城布署菱博液晶拼接產(chǎn)品
中科大洋遠(yuǎn)程資訊發(fā)布系統(tǒng)亮相2010CCBN
臺(tái)灣數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)將參加上海第二
飛利浦顯示器亮相亮深圳數(shù)字告示及大屏幕展
全球首臺(tái)超媒體數(shù)字告示播放器登陸中國
北京科迪訊通—3D高清播放機(jī)解決方案
大視電子8通道和12通道投影解決方案服務(wù)于上
穩(wěn)定耐用 NEC專業(yè)顯示器彰顯品質(zhì)實(shí)力
數(shù)源數(shù)字標(biāo)牌亮相2010北京教育裝備展
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
LED電子顯示屏常見驅(qū)動(dòng)方式分析
超高亮度LED應(yīng)用廣泛不久將進(jìn)入通用照明領(lǐng)域
LED顯示屏發(fā)展歷程及應(yīng)用領(lǐng)域分析
世博會(huì)北京館采用80個(gè)LED屏幕
CREATOR LED顯示屏發(fā)布暨AV新品推介會(huì)（長(zhǎng)
兆光LED顯示屏為香港國際電影節(jié)添彩
兆光科技發(fā)力中國LED大屏幕市場(chǎng)
國外巨頭分食中國LED蛋糕
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