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“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)隆重召開(kāi)
中國(guó)投影網(wǎng)投影資訊  2010-3-25 14:14:56 編輯:映君 [ ]
  2010年3月24日,“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)在深圳君凱悅酒店隆重召開(kāi)。有深圳市圖美電子技術(shù)有限公司來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀代理商,以及電視臺(tái)、平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的記者前來(lái)參加會(huì)議。此外,圖美電子總經(jīng)理周彤彥、副總經(jīng)理葉煒、營(yíng)銷總監(jiān)王智、產(chǎn)品經(jīng)理宋明、業(yè)務(wù)經(jīng)理劉謙以及鐵威馬產(chǎn)品部經(jīng)理陳華東出席了會(huì)議,并發(fā)表了重要講話。作為高清領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——圖美電子憑借在高清播放機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及國(guó)際第一品牌的影響力,在未來(lái)三年必將引領(lǐng)高清播放機(jī)行業(yè)達(dá)到一個(gè)全新的高度。

“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)隆重召開(kāi)


  首先由圖美總經(jīng)理周彤彥致辭。他主要介紹了圖美的發(fā)展歷程,圖美公司成立于2002年3月2日,是一家專業(yè)專業(yè)從事多媒體高清播放器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè),目前,主要以多媒體高清播放器為主營(yíng)業(yè)務(wù);厥讏D美八年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程,周總顯得感慨良多,他告訴與會(huì)者,最初,圖美并非從事多媒體高清播放器研發(fā)與生產(chǎn),而是以專業(yè)生產(chǎn)硬盤(pán)為主營(yíng)業(yè)務(wù),在2004年6月,圖美根據(jù)市場(chǎng)的需求才成立了專業(yè)的多媒體高清播放器研發(fā)團(tuán)隊(duì),但是,圖美生產(chǎn)的第一批多媒體高清播放器產(chǎn)品并不是很成功,產(chǎn)品的速度與兼容性都不是很好,盡管如此,圖美面對(duì)困難并沒(méi)有退卻,而是選擇了潛心研發(fā),不斷改進(jìn),推出越來(lái)越符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,2009年,圖美銷售額超過(guò)了4000萬(wàn)美金,已然成為多媒體高清播放器領(lǐng)域的領(lǐng)航者之一。展望未來(lái),周總顯得激情高昂,他表示,圖美2010年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番,圖美有決心與信心實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),目前,圖美在東莞建立了工業(yè)園,并且在全球很多國(guó)家都擁有了很高的品牌知名度,圖美依托在存儲(chǔ)領(lǐng)域的8年經(jīng)驗(yàn)以及在多媒體高清播放器領(lǐng)域的5年經(jīng)驗(yàn),再加上現(xiàn)在每年超過(guò)120萬(wàn)臺(tái)的銷售量,圖美已經(jīng)完全具備創(chuàng)建世界品牌的實(shí)力。周總最后表示,為了達(dá)到圖美2010年的戰(zhàn)略目標(biāo),圖美今年對(duì)市場(chǎng)策略會(huì)作出一些調(diào)整,如,繼續(xù)加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力、物力投入;新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要達(dá)到30款以上以及加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)等。通過(guò)周總的講解,與會(huì)的代理商對(duì)圖美有了全面的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí),對(duì)圖美的未來(lái)充滿了信心,為雙方的合作建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如周總發(fā)言的主題“同心同謀 互信共贏”一樣,與會(huì)的代理商紛紛表示:“跟著圖美走,沒(méi)錯(cuò)!”

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  圖美副總經(jīng)理葉煒則以“行業(yè)的未來(lái)是什么?”拉開(kāi)了他發(fā)言的序幕,對(duì)此,他的回答是:三屏生活,葉總分析道:“未來(lái)人們的生活都是圍繞著手機(jī)、電腦與電視三屏進(jìn)行的,而我們圖美則選擇了其中的電視為切入點(diǎn)”,他為與會(huì)的代理商詳細(xì)的分析了圖美選擇電視為切入點(diǎn)的發(fā)展前景,通過(guò)他的分析,與會(huì)代理商也看到了作為電視機(jī)的未來(lái)伴侶—多媒體高清播放器的發(fā)展?jié)摿,進(jìn)一步堅(jiān)定了選擇這個(gè)行業(yè)的信心。在發(fā)言中,葉總還分析道:“影視視頻將來(lái)的發(fā)行渠道一定是網(wǎng)絡(luò),因?yàn)槠溆袔讉(gè)方面的優(yōu)勢(shì),如,成本低、速度快、無(wú)時(shí)間與地域限制、片源多以及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)越來(lái)越多,并且無(wú)處不在”,這些都將推動(dòng)多媒體高清播放器行業(yè)的快速發(fā)展。而在對(duì)多媒體高清播放器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視與機(jī)頂盒的分析中,葉總更是入木三分的分析道:“首先來(lái)看看帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視是不是對(duì)手?帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視存在著如下情況:如,無(wú)法做到經(jīng)常升級(jí)換代快;沒(méi)有硬盤(pán),在電視后面的連線麻煩;會(huì)為家庭帶來(lái)?yè)碛袃刹侩娨暤膶擂危坏侥壳盀橹梗娨暤木W(wǎng)絡(luò)功能都還是很基本等,因此,我們可以得出這樣的結(jié)論:電視增加了網(wǎng)絡(luò)功能只是增加了賣點(diǎn),用戶只會(huì)去買(mǎi)電視順便要了這個(gè)功能,而絕對(duì)不是為了在客廳更舒適的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)的全新體驗(yàn)而去買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)電視的,真正要用的人只會(huì)買(mǎi)我們的播放器。其次,機(jī)頂盒是對(duì)手嗎?答案是否定的,因?yàn)椋瑱C(jī)頂盒目前走的還是廣電網(wǎng),渠道也還是行業(yè)渠道,這就限制了機(jī)頂盒的普及與應(yīng)用。因此,多媒體高清播放器在未來(lái)的發(fā)展空間將是巨大的!”葉總?cè)肽救值姆治,讓與會(huì)代理商看到了行業(yè)的美好前景,紛紛表示將繼續(xù)深耕行業(yè),跟著圖美走下去。

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  圖美營(yíng)銷總監(jiān)王智在發(fā)言中主要講了幾個(gè)方面的內(nèi)容:圖美市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,EM/ODM到自由品牌之路,實(shí)現(xiàn)自由品牌發(fā)展在中國(guó)堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng);非戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的加法效應(yīng)與戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的乘法效應(yīng);圖美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位,即做高清產(chǎn)品第一領(lǐng)導(dǎo)品牌;圖美市場(chǎng)目標(biāo)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想等。其中,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)是他講解的重點(diǎn),他表示,圖美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)主要有兩個(gè):連續(xù)三年國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)翻番,突破1億/年;用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)績(jī)持平,國(guó)際有3億/年的記錄。最后,王總表示,圖美8年外戰(zhàn)取得了決定性的勝利,牢牢占據(jù)了行業(yè)第一的地位,今天,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷成熟,圖美將大展拳腳揮師國(guó)內(nèi),同樣將跨越巔峰,創(chuàng)造奇跡!

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  圖美產(chǎn)品經(jīng)理宋明主要發(fā)表了以“產(chǎn)品規(guī)劃與新品介紹”為主題的演講。他的發(fā)言包括了以下幾個(gè)要點(diǎn):行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、盤(pán)點(diǎn)2009展望2010、SWOT分析與基本策略以及新產(chǎn)品介紹等。其中,他重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)了2009年并展望了2010年,他總結(jié)出,2009年的重點(diǎn)是多種格式通吃、全高清解碼輸出、下載、在線播放、在線點(diǎn)播、在線直播多種網(wǎng)絡(luò)多媒體功能的一體化,整合具有明顯的“縱向”特點(diǎn),是在高清播放機(jī)自己工作的流程中的整合。而2010年其整合的重點(diǎn)將會(huì)是數(shù)字電視機(jī)頂盒、光盤(pán)(BD、DVD)播放機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒和硬盤(pán)錄像機(jī)等橫向領(lǐng)域進(jìn)行。他表示,這一時(shí)期的整合的意義完善自身功能的價(jià)值會(huì)顯著降低,更多的是推出特色功能的產(chǎn)品,吸引特定消費(fèi)需求的消費(fèi)者。

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  圖美業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉謙主要向與會(huì)者分享了幾個(gè)方面的信息:終端鋪貨、形象改造、渠道改造、推廣方式改進(jìn)以及增加產(chǎn)品線等。在發(fā)言中,他還跟與會(huì)代理商分享了他做零售的一些心得,如,做零售重點(diǎn)不是首次成交率,而是回頭成交率;銷售首先是心態(tài),然后是技術(shù);銷售成交過(guò)程中巧用“證據(jù)”,這是中國(guó)人比較認(rèn)可的;只要不妨礙購(gòu)買(mǎi),一般不糾正客戶以及重視零售客戶中的三類人等。通過(guò)他的分享,與會(huì)代理商掌握了一些銷售技巧,為以后的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn),同時(shí),增強(qiáng)了對(duì)圖美的認(rèn)可度。

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  鐵威馬產(chǎn)品部經(jīng)理陳華東主要對(duì)鐵威馬公司、鐵威馬產(chǎn)品線規(guī)劃、發(fā)展歷史以及市場(chǎng)策略等作了講解,讓與會(huì)代理商對(duì)鐵威馬公司及產(chǎn)品有了一個(gè)概括性的認(rèn)識(shí)與了解。最后他表示,目前鐵威馬正在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)招募50家區(qū)域代理商,截止時(shí)間為2010年6月30日,歡迎有意代理鐵威馬產(chǎn)品的代理商跟他進(jìn)一步交流。

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  最后,圖美為2009年優(yōu)秀的代理商頒發(fā)了紀(jì)念金碟,將本次“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)推向了高潮。


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