破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　2010-3-19 8:41:25　編輯：影者　[ 大中小 ]

　　2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離，席卷全球的金融危機(jī)并未對市場帶來影響，反而出現(xiàn)了逆市增長；東芝投影退市，日系品牌全線萎縮，讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已，短短一年的時(shí)間，中國投影市場竟然成為“滄海桑田”；而最讓人記憶猶新的，當(dāng)屬韓系投影品牌的異軍突起，掀起了中國投影市場的“靚麗”風(fēng)潮。

破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
三星投影機(jī)宣布2010年10萬臺的銷售目標(biāo)

　　“07年進(jìn)入中國市場，以獨(dú)特海豚曲線設(shè)計(jì)的家用投影機(jī)迅速吸引了廣泛關(guān)注，成為07年投影市場的熱點(diǎn)；08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機(jī)的風(fēng)潮，也強(qiáng)化了三星投影機(jī)在消費(fèi)者心中“技術(shù)卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時(shí)，推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場，并突破2萬臺年銷量；10年銷量規(guī)模預(yù)計(jì)超過10萬臺”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時(shí)，也曾質(zhì)疑10萬銷量的可信度，但熟悉市場的人都會了解，東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充，而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開始，業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機(jī)必將迎來井噴式發(fā)展的一年。

　　通過本次三星投影機(jī)全國經(jīng)銷商大會筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會期間，三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時(shí)，三星投影機(jī)也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè)，乃至更為豐富的全線”。

破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁

　　李常務(wù)強(qiáng)調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強(qiáng)。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做起來，最終達(dá)成共贏。”

破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
激勵(lì)經(jīng)銷商，舉辦現(xiàn)場授牌儀式

　　三星投影機(jī)對渠道的支持也確實(shí)在逐步加強(qiáng)。筆者走訪了解到，目前三星投影機(jī)已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場。同時(shí)，2010年三星投影機(jī)還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時(shí)，加強(qiáng)了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。

　　渠道是企業(yè)的生存命脈，大多數(shù)企業(yè)也明白這個(gè)道理，但當(dāng)市場悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應(yīng)市場的發(fā)展需求，導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。

　　當(dāng)前，國內(nèi)投影機(jī)渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主，很多老渠道都是抱著教育采購生存，但多年的大量采購，已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和，隨著市場的發(fā)展，商務(wù)和家庭等市場開始放量，尤其是商務(wù)市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場的奶酪，缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動(dòng)。

　　三星投影機(jī)已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸，派遣多名三星投影機(jī)專業(yè)講師深入到全國各地，對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。

　　一位三星投影機(jī)的經(jīng)銷商表示，“三星投影機(jī)的市場推廣超出自己的預(yù)期，很多客戶都會點(diǎn)名選購三星產(chǎn)品，7月廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺；8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺；11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高，我更有信心了。”

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三星投影機(jī)多款新品與會亮相

　　提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機(jī)目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，以及未來三星投影機(jī)的發(fā)展策略。綜合來看，全球目前的投影機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國是緊隨美國之后全球第二大投影機(jī)市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘，三星投影機(jī)在中國發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。

　　在談及三星投影機(jī)未來的發(fā)展策略，項(xiàng)濤表示，2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機(jī)外，擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機(jī)F10M，H系列手持投影機(jī)、P系列LED投影、短焦投影機(jī)等新品也在今年的上市計(jì)劃之內(nèi)。屆時(shí)，三星投影機(jī)的產(chǎn)品更加多元化，結(jié)構(gòu)更加合理，能夠覆蓋更多細(xì)分市場。

破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
新品——M255

　　新的一年，三星投影機(jī)攜完善的產(chǎn)品組合，以及強(qiáng)大的品牌號召力，與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商，在互惠互利的基礎(chǔ)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

關(guān)于samsung
三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”，而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容，首先要清楚，實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品，而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次，實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來，利用市場經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）為我們的供應(yīng)鏈（包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系）帶來價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三星電子經(jīng)過重組，形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí)，我們在半導(dǎo)體，信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù)，并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來，即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC（系統(tǒng)級芯片）以及SOP（系統(tǒng)整合面板）開展業(yè)務(wù)，我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先，三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的，我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統(tǒng)。第三，在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上，我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品，以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。