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同質化時代，投影幕企業應實施差異化戰略

中國投影網投影幕資訊　2010-1-7 8:24:32　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　中國市場是一塊非常富裕的土地，任何事物都可以在這片神奇的土地上飛速發展。當然，投影幕也不例外。近年來，隨著投影機的逐步普及，投影幕更是有了飛速的發展，而且隨著人們對于投影幕認識的不斷加深，投影幕市場需求還在進一步擴大。但是，繁華背后一樣隱藏著危機，如今日益標準化的投影幕生產，使得投影銀幕產品的同質化嚴重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術，沒有品牌附加值，讓眾多消費者無法感受到產品的差異化，同時很多廠商也只在成本、價格方面去做文章，無法體現品牌內涵所在。

　　隨著中國投影幕市場的不斷成熟，如何在同質化中尋找差異化成為了投影幕企業最應該關心的話題。

　　差異化戰略又稱別具一格戰略，是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。因此，在同質化日益嚴重的今天，差異化戰略也成為了投影幕企業競相采用的策略。

　　在中國的很多領域，國外產品為什么一直都占據著中高端市場，而國產品牌大多只能在中低端市場上你爭我奪？這就是差異引起的，由于國外品牌一直都占據著先進的技術，因此其產品在性能和質量上和國內的產品形成了差異，這就是為什么國外品牌市場份額占據不多，卻往往具有更大的發言權的原因。在投影幕市場，同樣存在著這樣的問題，由于國外品牌的產品制造工藝、產品質量等相對較好，國外品牌與國內品牌的產品價格差異比較大。正因為，國外企業對于差異化戰略的理解比國內企業更深，因此，很少見到國外品牌會和國內品牌一樣大打價格戰，這樣既傷害了自己，也對整個市場競爭無意。

　　著名的投影幕生產廠商JK（經科）就深諳差異化戰略之道。在技術上，JK始終堅持自主創新；在材質幕布的選料上，JK始終堅持選用進口幕布，這點與其他同行廠商的差別是比較大的；在銷售渠道上，JK幫助經銷商不斷掌握產品領域內最新的知識和技術，形成對經銷產品技術、功能最深刻的理解，與經銷商自身在特定的地域或行業經驗和關系相結合，通過專業化的服務實施差異化營銷策略和產品創新特性，最終形成他人難以復制的競爭優勢，在特定銷售區域做到一枝獨秀，同時經銷商還必須利用技術及經驗優勢對下游渠道及最終用戶進行全面的支持。正是，在產品、服務、技術上的差異化使得JK在中國市場取得了非常大的成功。

　　隨著中國投影幕企業原始積累的完成，成長起來的國內投影幕企業，想要擺脫之前的低價格戰略，就必須認識到差異化的重要性，在不斷成熟中與中國投影幕市場一起成長。

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文章來源：中國投影網