攜手共進 投影未來——佳杰科技與麗訊中國的共贏之道
前言:
不久前，麗訊中國（以下簡稱麗訊）剛剛高調宣布了2009年業績，其攜3萬臺銷量實現了完美開場，其中麗訊的渠道合作伙伴佳杰功不可沒。面對麗訊這樣的投影新人，佳杰科技（以下簡稱佳杰）如何根據自身優勢迅速推廣麗訊產品？作為國內知名的海量分銷渠道商，佳杰又是如何看待與麗訊的合作？二者今后的合作將走向何方？下面，我們就來談談這些大家普遍關心的問題。
300%業績 完美開場
自從2009年4月，麗訊宣布正式進入國內投影機市場以來，這個來自美國的專業投影品牌就一直成為媒體關注的焦點。它的品牌定位、市場策略、產品布局、渠道合作伙伴等無不吸引著媒體強烈的興趣。當時，“麗訊佳杰聯姻”的消息鋪天蓋地，投影新人與國內老牌海量分銷商，這一新鮮組合將有怎樣的表現，業內人士都拭目以待。如今，雙方合作僅僅8個月，麗訊便超額300%完成了2009年全年的銷售業績，更是一石激起千層浪，再次牢牢抓住了媒體的目光。
超額完成業績對麗訊和佳杰的合作來說，當然是一件好事，但對麗訊和佳杰來說，“超額”并不是最終目的。佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部總經理肖鈞就曾表示：這些數字不過是自己和自己比，佳杰更看重的是，將來通過佳杰和麗訊的進一步合作，達成廠商和渠道商的完美雙贏，好的開場僅僅是雙方合作的起步。由此看來，在佳杰的心中，完美開場僅僅是一個開始。下一步，麗訊和佳杰將著重繼續擴展渠道，深入行業，提升麗訊的市場份額。
佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部總經理肖鈞先生
優勢匯聚 信心十足
今年業績超300%并非偶然，更不是佳杰或麗訊單方努力的結果，而是麗訊與佳杰多方面優勢匯集的結果。一方面，出身名門的麗訊，產品線很長，商用、教育、家用、工程等機型應有盡有。價格上，從2000多元的入門產品到15萬元的頂級產品，一應俱全。而且麗訊能推出如此頂尖的產品本身就充分體現了其品牌實力。另一方面，佳杰作為國內領先的海量分銷商，在IT領域多年的積累，使其擁有了成熟的渠道體系和豐富的渠道資源。
身為美國品牌，麗訊的產品采用了國外先進的設計理念，但是真正生產和操作又都在本土實現，包括麗訊在吳江設立工廠。正是這種國際化與本土化相結合的特質，與佳杰的運作方式高度匹配。
分銷行單 多管齊下
“得渠道者得天下”這句業界名言至今還被人不斷提起，可見渠道對于IT品牌有著至關重要的作用。其實，不同的品牌都有最適合自己的渠道策略，在麗訊品牌迅速成長的階段，選擇與佳杰這樣具備實力的大分銷商進行合作，無疑是非常適合的，實踐也證實了這一點。而佳杰通過什么方式實現如此驕人的業績，已經成為媒體特別關注的問題。實際上，針對麗訊不同類型的產品，佳杰都進行了謹慎的規劃和細致的布局，以渠道分銷和行業大單相結合，采取最適合每一系列產品的方式，通過順暢廣布的管道，把麗訊產品源源不斷地送到客戶手中。
值得一提的是，憑借過硬的產品品質和精準的銷售策略，以及和佳杰的密切合作，麗訊產品在眾多政府采購和國際大展中頻頻中標，成為行業中的一枝新秀。提及這些行單，佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部產品經理鄧興貴就顯得興奮不已，據他回憶：有不少單子都是在與國內成名已久的國際品牌競爭，盡管麗訊進入中國不久，但最終還是贏得了客戶，這足以說招標方對麗訊的產品技術、品質和品牌是認可的。
佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部產品經理鄧興貴先生
相互支持 戰略合作
出色的業績體現了廠商和渠道的雙贏，而雙贏的背后少不了二者的互相支持。在充分考慮了廠商和渠道的自身特點之后，麗訊采取了更合適的渠道政策，而且在產品端、服務方面也給予佳杰最大限度的支持。一方面，麗訊在產品端能夠非常快速地響應渠道一線的需求；另一方面，佳杰也會把來自一線的第一手資料及時反饋給麗訊。雙方在及時而充分溝通中，使戰略合作伙伴的關系真正落到了實處。
強強聯手 布局未來
2009年，雖然全球金融危機的影響猶存，但國內投影機行業卻依然繼續保持穩定增長。展望未來，佳杰和麗訊對國內投影機市場都很樂觀。短焦、LED光源、超便攜、高端工程機等等都有可能成為潛力巨大的增長點。
對于下一步的合作，佳杰與麗訊都充滿信心，雙方一致認為，只要是市場上有需求，雙方的合作就會穩定地持續下去。明年，麗訊和佳杰會進一步增加溝通和互動。實際上，麗訊和佳杰的目標是一致的，除了對業績有更高的期待，麗訊和佳杰亦會堅持合作之道，攜手共進，將麗訊的投影事業做大、做強，使之成為國內投影機市場中舉足輕重的品牌！
關于佳杰科技
佳杰科技股份有限公司總部位于新加坡，具有多年的ICT電子產品分銷服務經驗。憑借強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式、強勢的國際化背景，已經成為亞太地區ICT電子產品分銷及增值服務行業的領導者。
自成立伊始，佳杰科技（中國）有限公司就為企業客戶及渠道用戶提供最優質的信息產品及增值服務，并成為企業客戶及渠道用戶首選的供應合作伙伴。2007年，香港偉仕集團入主佳杰科技，佳杰科技將繼續保持穩定、健康的增長速度，大力發展以海量分銷及增值分銷與服務為核心的主營業務，鞏固核心競爭力，快速適應市場變化，并追求持續發展，成為IT產品及增值服務的領導企業。
目前，佳杰科技在中國、泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞等地設有分支機構，擁有1500多位優秀員工，服務于18 700多家渠道伙伴，年度業務量超過20億美元。
文章來源：中國投影網
關于vivitek
Vivitek麗訊于1991年成立于美國加利福尼亞，是一家美資經營的跨國高科技企業集團，其研發及銷售機構遍布美洲、歐洲、亞太、中國等地區。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，是全球僅有擁有核心技術的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求需求。
30年的孕育， 20年的突破，10年的創新——磨礪出Vivitek麗訊專業的理念、專業的研究、專業的技術、專業的生產、專業的團隊、專業的服務；激發出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統解決方案，成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領域的大家風范。
欲查詢公司詳情，請訪問麗訊網址：www.vivitek.com.cn
Vivitek麗訊于1991年成立于美國加利福尼亞，是一家美資經營的跨國高科技企業集團，其研發及銷售機構遍布美洲、歐洲、亞太、中國等地區。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，是全球僅有擁有核心技術的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求需求。
30年的孕育， 20年的突破，10年的創新——磨礪出Vivitek麗訊專業的理念、專業的研究、專業的技術、專業的生產、專業的團隊、專業的服務；激發出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統解決方案，成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領域的大家風范。
欲查詢公司詳情，請訪問麗訊網址：www.vivitek.com.cn
網友評論
投影機相關資訊
圖片新聞
廠商專區
投影機
新聞導讀
攜手共進 投影未來——佳杰科技與麗訊中
華平通訊系統獲天津市公安消防局認可
“麗訊之夜”2009答謝酒會
奈爾斯攜手巴可建最大日光可視3D顯示屏
CREATOR快捷全國巡展2010年正式啟動
愛普生家用投影新品主打“親民”聚人氣
東升立體攝像機又有新突破
億林電子白板批量出口國外
熱烈祝賀億林電子白板中標龍巖xx中學
未來投影市場新亮點—多功能掌上投影機
專訪科視中國區總經理肖亮
專訪深圳雅圖數字視頻技術有限公司首席
EXTRON馬主管:定位高端 注重研發服務
重點研發超大尺寸光電觸摸屏 專訪上海晶
專訪天道啟科總經理金山
Infocomm09 上海飛爾視市場總監龔勇
Infocomm09 專訪東微電子技術總監舒云
第一次在國內推廣媒體矩陣 專訪TV One
2w功耗多媒體播放器 專訪spinetix丁經理
專注音響 涉足控制 專訪先歌朱經理
家用720P雙3D投影機--Acer H5360評測
全國首測！NEC投影機新品 NP305+ 實拍效
e時代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評測
捷卡瑪HD-720P微型高清數字投影機評測
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
漢王創藝高手+無線0604對比WACOM BAMB
白衣助教 維度X450投影機詳評
旋轉的眩彩 加賀KG-PH800X投影機評測
維優家用產品《高性價比，“大”有魅力
國產投影終極版精銳936H高清720P寬屏電
福建省電力有限公司福州電業局投影機/液
金昌市數字化校園網投影機、電子白板、
電子監察室無縫融合大屏幕顯示系統項目
電視電話會議系統維護項目招標公告
沈陽市鐵西區安監局監控系統招標
廣西石化高級技工學校投影設備、支架幕
開平市中心醫院視頻監控系統招標
福田區紅嶺中學投影機、展臺招標
上海機電設備招標公司大屏幕顯示系統招
深圳市官窯紅星村治安視頻監控系統招標
紫光大屏助力清華大學公共安全研究中心
ITAV智能會議系統應用于重慶廣益中學報
睿聯大屏互動投影系統 吸引年底展會人氣
虛擬仿真飛行模擬器系統展現我空軍威嚴
寶利通助力中國人民解放軍總裝備部
交大慧谷圓滿完成鶴煤集團大屏工程項目
天津文化中心裝備雷蒙2.4G無線會議系統
ATER圖像拼接器助力深圳污水處理廠
馬鋼南山礦業公司啟用視高視頻會議
巴東教育局開通遠程視頻教學系統
華平通訊系統獲天津市公安消防局認可
“麗訊之夜”2009答謝酒會
奈爾斯攜手巴可建最大日光可視3D顯示屏
CREATOR快捷全國巡展2010年正式啟動
愛普生家用投影新品主打“親民”聚人氣
東升立體攝像機又有新突破
億林電子白板批量出口國外
熱烈祝賀億林電子白板中標龍巖xx中學
未來投影市場新亮點—多功能掌上投影機
專訪科視中國區總經理肖亮
專訪深圳雅圖數字視頻技術有限公司首席
EXTRON馬主管:定位高端 注重研發服務
重點研發超大尺寸光電觸摸屏 專訪上海晶
專訪天道啟科總經理金山
Infocomm09 上海飛爾視市場總監龔勇
Infocomm09 專訪東微電子技術總監舒云
第一次在國內推廣媒體矩陣 專訪TV One
2w功耗多媒體播放器 專訪spinetix丁經理
專注音響 涉足控制 專訪先歌朱經理
家用720P雙3D投影機--Acer H5360評測
全國首測！NEC投影機新品 NP305+ 實拍效
e時代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評測
捷卡瑪HD-720P微型高清數字投影機評測
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
漢王創藝高手+無線0604對比WACOM BAMB
白衣助教 維度X450投影機詳評
旋轉的眩彩 加賀KG-PH800X投影機評測
維優家用產品《高性價比，“大”有魅力
國產投影終極版精銳936H高清720P寬屏電
福建省電力有限公司福州電業局投影機/液
金昌市數字化校園網投影機、電子白板、
電子監察室無縫融合大屏幕顯示系統項目
電視電話會議系統維護項目招標公告
沈陽市鐵西區安監局監控系統招標
廣西石化高級技工學校投影設備、支架幕
開平市中心醫院視頻監控系統招標
福田區紅嶺中學投影機、展臺招標
上海機電設備招標公司大屏幕顯示系統招
深圳市官窯紅星村治安視頻監控系統招標
紫光大屏助力清華大學公共安全研究中心
ITAV智能會議系統應用于重慶廣益中學報
睿聯大屏互動投影系統 吸引年底展會人氣
虛擬仿真飛行模擬器系統展現我空軍威嚴
寶利通助力中國人民解放軍總裝備部
交大慧谷圓滿完成鶴煤集團大屏工程項目
天津文化中心裝備雷蒙2.4G無線會議系統
ATER圖像拼接器助力深圳污水處理廠
馬鋼南山礦業公司啟用視高視頻會議
巴東教育局開通遠程視頻教學系統
網媒聚焦
2009汽車影音 專業音響集結 音響企業地圖體驗
紹興越城區人民法院會議室音響系統詢價
重慶市巴南區體育場音響擴聲系統采購公告
海關總署廣東分署禮堂視頻音響采購
健身器材及會議音響設備采購項目招標
海鹽劇院劇場音響系統項目
元旦送禮大放送！音響網送祝福！
大搶購 買朗琴音響送蔡琴演唱會門票
感受震撼！奮達攜A系列出擊2010美國CES
簡單？不簡單！朗琴天梭T3熱賣
研創數字標牌系統應用于丹麥Bilka商場
愛其聯合Murphy共同進軍數字標牌
研祥智能榮獲09年南山區科技創新成就獎
專家分析:液晶廣告機常見故障的維修
嵌入智能互連 英特爾的中國發展之路
Avedia：抓機遇 重發展 推品牌
信頤來惟笑獲“2009品牌中國年度人物”
Avedia 2010年 走出數字標牌新方向
數字標牌大整合就要Avedia Easy Show
三大措施改善交互式數字標牌應用性能
LED大屏幕 多媒體信息發布系統 LED顯示屏
奈爾斯創意集團攜手巴可創建全球最大日光可
首旭LED顯示屏恭賀中國技術交易所入住新址
如何提高LED顯示屏色度均勻性
CREATOR創高推P5全彩室內高清LED顯示屏
提高LED顯示屏畫質的驅動電路設計方案
RADIANT：LED顯示屏校正需求將逐年增大
LED顯示屏“逐點調整”技術介紹
柯達完成與LG出售LED顯示屏業務的交易
歐司朗推出新款MultiLED 滿足視頻顯示市場之
紹興越城區人民法院會議室音響系統詢價
重慶市巴南區體育場音響擴聲系統采購公告
海關總署廣東分署禮堂視頻音響采購
健身器材及會議音響設備采購項目招標
海鹽劇院劇場音響系統項目
元旦送禮大放送！音響網送祝福！
大搶購 買朗琴音響送蔡琴演唱會門票
感受震撼！奮達攜A系列出擊2010美國CES
簡單？不簡單！朗琴天梭T3熱賣
研創數字標牌系統應用于丹麥Bilka商場
愛其聯合Murphy共同進軍數字標牌
研祥智能榮獲09年南山區科技創新成就獎
專家分析:液晶廣告機常見故障的維修
嵌入智能互連 英特爾的中國發展之路
Avedia：抓機遇 重發展 推品牌
信頤來惟笑獲“2009品牌中國年度人物”
Avedia 2010年 走出數字標牌新方向
數字標牌大整合就要Avedia Easy Show
三大措施改善交互式數字標牌應用性能
LED大屏幕 多媒體信息發布系統 LED顯示屏
奈爾斯創意集團攜手巴可創建全球最大日光可
首旭LED顯示屏恭賀中國技術交易所入住新址
如何提高LED顯示屏色度均勻性
CREATOR創高推P5全彩室內高清LED顯示屏
提高LED顯示屏畫質的驅動電路設計方案
RADIANT：LED顯示屏校正需求將逐年增大
LED顯示屏“逐點調整”技術介紹
柯達完成與LG出售LED顯示屏業務的交易
歐司朗推出新款MultiLED 滿足視頻顯示市場之
