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投影觀察：細數“山寨投影機”

中國投影網投影機資訊　2009-12-28 8:23:57　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　仿造性強、更新快速快、普及能力強，這些都是作為“山寨”產業現象異軍突起的發展模式。“山寨”作為低價格低質量的代表經常游走于行業政策的邊緣，“游擊隊”的策略引起各種爭議。通常這種以小作坊式的運作模式，快速模仿成名品牌，涉及的領域非常廣泛，坊間什么東西銷售量好就很快出了“山寨”，現在甚至是投影機產品也成了“山寨”對象。

　　其實，山寨投影機只是因為價格低廉而派生出來一些小優點，就因為這個特殊性，也就出現了消費特點，除了價格低各山寨機紛紛打出“6000小時超長壽命”，“帶電視功能”等招牌，各類價位的產品都有不少追捧的人群。現實點的來說對于一些不懂行卻貪圖便宜的消費者還是很有市場。

　　至于銷售渠道，山寨投影機和品牌機相比也顯得極為簡單，幾乎所有的山寨投影機都是以網銷為主，沒有實體店。而其中淘寶便是最重要的銷售渠道，盡管沒有廣告宣傳，但是憑借價格優勢銷售量依舊非常可觀，商家也能夠從中獲取豐厚的回報。山寨投影產品在本身供應鏈不穩定的情況下貿然向市場推出了自己的產品，對下游銷售渠道商而言可以說是一個巨大的傷害。眾所周知銷售商辛辛苦苦向客戶推薦產品，合同上都要給用戶一個售后的服務承諾。投影機作為一個精密的光學產品，很少有商家能夠做到真正的芯片級維修，都是將產品退回廠商的維修中心更換零部件，試問，山寨廠商自己的零部件都不能做到穩定，如何對售后的產品做到保障呢？

　　不過品牌機顯然不是省油的燈，相比山寨投影機，品牌機的實力絕對不容忽視。盡管價格比山寨投影機貴，但是無論是渠道推廣，售后服務，還是品牌號召力方面，品牌機都具有壓倒性的優勢。更為關鍵的是作為一個產品，用戶最關心的莫過于產品質量，山寨投影機糟糕的機器質量和投影效果顯然無法和品牌機相比擬，因此品牌機依舊占據著絕大多數的市場份額。為了阻擊山寨投影機的蔓延，品牌機近來也大打價格戰，將旗下的低端機價格壓至三千附近，確實對山寨投影機造成了一定的打擊，相比品牌機山寨投影機也并非沒有任何優勢。從投影機紅紅火火發展的幾年來看，不過仍然主要在商業、教育、科研等高端領域的應用。而且由于應用單位的采購性質，即使在經濟環境并不理想的情況下，也不太可能把大單扔給“山寨投影機”。在商用方面，大部分企業級用戶也不太可能采購山寨投影機，而中小企業尤其是單個法人的米你企業比較容易受低價格誘惑。而KTV等娛樂場所也有可能采購山寨產品。

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文章來源：中國投影網