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貴在堅持,勝在穩定——日立闡明投影機事業戰略方針

中國投影網行業資訊　2009-10-22 9:57:52　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　借用三國演義的名句“分久必合，合久必分”來話說09年投影機市場，絲毫也不為過。一向以平穩著稱的投影機市場，一改往日不瘟不火的局面，爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無疑令人扼腕嘆息，而富可視轉戰中高端、明基簽約神州數碼、NEC轉投東方中原、松下分銷商由市場劃分轉向區域劃分等廠商的業務和渠道模式也在調整和變化，廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。

　　而在國內投影機領域，唯有日立的表現一直穩健，也正是這個穩使得日立榮登近幾年投影機銷量的榜首。近期，日立高層對外界闡明了日立投影機事業的戰略方針，明確地提出：全球市場，堅持日立投影機業務長期發展；中國市場，堅持與鴻合科技長期友好合作。

　　日立（中國）有限公司總經理川野薰先生明確表示，雖然日立影像產品目前在整個集團內的營業規模并不大，但是由于影像產品具有廣泛的大眾影響力和高成長潛力，因此是日立非常重視的業務。日立看好全球整體投影機市場的穩步增長趨勢，同時看好中國市場的快速增長。而日立消費品電子株式會社董事、解決方案事業部長（即日立全球投影機業務負責人）山田健勇先生也鄭重提出了在中國市場堅持日立投影機業務長期發展，堅持與鴻合科技長期友好合作的事業方針以及具體措施。

　　眾所周知，日立投影機在進入中國市場10年的時間內，始終與其中國總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月，日立與鴻合科技簽署了長期的戰略合作協議，鴻合科技在日立投影業務方面的角色由單純的貿易伙伴發展為參與早期研發、產品配合及渠道融合的長期戰略同盟。這也是目前投影行業中最長久、最穩定的一種合作方式。長期戰略合作協議，使雙方責任更明確，利益更有保障，從而不會受市場短期波動和人事變故的影響；也使日立在銷售渠道建設上可以持續穩定的投資，有利于彼此市場投入的持續累積，促進業務持續發展；更為關鍵的是，上游合作關系的穩定和穩固也會給處于產業鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務連貫深入、支持體系健全等益處，從而達到日立、各級經銷商和用戶之間的多贏。

　　“作為商業伙伴，雙方合作的根本就是相輔相成、創造雙贏局面，目的是長期合作，使雙方得到應有的收益。日立投影機業務與鴻合科技的合作是一個成功的案例。” 川野薰先生如此表述了日立與中國戰略伙伴的合作態度與原則。

　　正是在日立與鴻合科技對事業的堅持以及雙方穩定的合作下，日立投影機中國業務已經成為日立全球業務的重要組成部分，而且還有上升趨勢；日立投影機的產品已經深入到了中國二、三級市場，部分地區甚至延伸到四、五、六級市場，形成了投影機嶄新的營銷模式；更為振奮的是，今年的行業采購，日立投影機早早的便確定了勝勢，為登上全年銷量第一的寶座奠定了堅實的基礎。

　　也正是在長久穩定的合作框架下，鴻合科技在行業內提出了“在各類應用解決方案層面上進一步確立資源整合優勢”的策略，這既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。在服務上，鴻合科技還與日立聯手，提出了“投影機的4S店”理念，通過建立專業、貼心、全方位、立體化一站式服務，將汽車行業的全方位、一站式終身服務解決方案引入到投影機領域。

　　在09年大獲豐收的基礎上，日立與鴻合科技已經開始為新的一年著手進行準備。在全球經濟度過寒冬慢慢復蘇之際，日立將會一如既往的加大投影機事業的投入，將客戶需求以及市場反饋都體現到產品上，為中國用戶量體裁衣，給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對來年充滿了信心。

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文章來源：中國投影網

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