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拿下洋品牌的總代們，困惑了？

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-9-7 9:24:25　編輯：春曉　[ 大中小 ]

　　2009年，投影機市場的代理更迭已經(jīng)成為大家熱議的話題。經(jīng)濟危機下，投影機市場的生存壓力也變得越來越大。雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示，目前投影機的平均利潤率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤產(chǎn)品的影子。“有時候，賣一臺投影機，基本上純利也就200元錢”，韓立新說。大量經(jīng)銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營為主。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會不斷進步，投影渠道正在走向多元化發(fā)展之路。而作為洋品牌的投影機中國總代們更是承受著很大的心理負擔。回顧2009年，投影機市場和渠道陸續(xù)上演了多場“悲情電影”，明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷、松下與中原分手轉(zhuǎn)而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖。拿下洋品牌的代理商們，是否就沒有困惑了嗎？

　　丟掉高利潤外衣再加上上游不確定因素的心理負擔，這些代理商們并不輕松。東芝的退市讓渠道商對于上游廠商對于行業(yè)的持久力會有質(zhì)疑。況且，市場上還有不少與東芝公司有類似情況的品牌，他們在全球市場占比不高，在母公司內(nèi)部地位很低，又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢，那么這一類品牌在經(jīng)濟情況不樂觀的前提下也有可能步東芝后塵，退出市場。

　　與此同時，傳統(tǒng)的IT渠道扁平化的口號喊了也不只一年了，扁平化趨勢是更加符合市場發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產(chǎn)品利潤空間的壓縮是非常嚴重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。

　　目前投影市場存在著總代和區(qū)域代理等多種分銷模式，兩者都有各自的優(yōu)勢和短板，但隨著市場的發(fā)育成熟，采用總代制的品牌開始初步縮水，而且很多經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士也表示并不看好總代制，化整為零和精簡環(huán)節(jié)有望成為渠道發(fā)展主旋律。

　　危機到來的時候，正是變革、創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，更是巨大商機浮現(xiàn)的時候。對于在這個行業(yè)激浪搏擊的那些弄潮兒，該以怎樣的心態(tài)去應(yīng)對這種種的偶然與必然對于他們后續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要。

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文章來源：中國投影網(wǎng)