五年拿下前五 麗訊誓做投影機行業黑馬
中國投影網行業資訊 2009-8-28 13:40:37 編輯：影者 [
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2009年，LED和全高清技術的加入，給一直不溫不火的投影機市場注射了一針強心劑，一些新勢力也隨機進入了我們的視野，麗訊便是其中之一。
誰是麗訊？對國內用戶來說，這個名字可能比較陌生。但它一出現，便揚言要在五年內成為中國市場中前五大的投影機廠商，這究竟是豪情壯志，還是不自量力？
背靠大樹好乘涼
麗訊表面上是一家名不見經傳的公司，實際上他還是頗有來頭的，他背后有著強大的資本支撐，而這棵大樹正是制造業的龍頭企業——臺達電子。臺達電子創立于1971年，是目前全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。2008年，集團營收突破五十三億美元。
就在臺達電子成立后的第20個年頭，也就是1991年，他做出了一個重要的決定，即與美方“聯姻”，為自己生一個美國籍的孩子——麗訊。根植美國的麗訊從一出生便注定是一家全球化的企業，同時，臺達電子在制造業的領袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力。經過近20年的打拼，麗訊已不必活在“父輩”的光環之下，因為他已經有了自己的光環：全球最大的投影機制造商之一。
厚積薄發沖五大
出身貴族、財力雄厚，難怪麗訊底氣這么足，不過光有這些是遠遠不夠的。麗訊早在2001年就已進入中國市場，那時的麗訊潛心于制造，很多世界一流品牌的投影機產品都是由麗訊代工生產的，只是人們不知道它們背后的名字。麗訊在自有品牌方面是一位后來者，在這個全新的領域，定位、宣傳、銷售、渠道等等，一切都要重頭再來，所以他們需要的不僅僅是實力，還要有遠大的目光和清醒的頭腦。
其實，近些年制造商變身品牌商的案例不在少數，但能獲得成功的卻是寥寥無幾，大部分都在打拼多年后重新做回了老本行。麗訊作為一個全球化的企業，有很強的制造及技術實力，中國市場在麗訊的版圖上也有重要的地位，但他為什么遲遲不發動國內自有品牌的攻勢？因為他在等一個機會。
經過金融危機的洗禮，全球的金融資本都在向亞洲、向中國靠攏。在很多歐美企業面臨倒閉時，中國市場卻保持了相對平穩的發展態勢，很多國產企業甚至出現業績攀升。耕耘中國市場十余年，深諳市場規律的麗訊意識到，這正是他在中國崛起是絕佳時機。為了實現“五年拿下前五”的目標，麗訊一早便制定了五年規劃。這個規劃不是針對中國的，而是針對全球的，是的，麗訊要在全球范圍內撐起他的自有品牌，而在這個龐大的發展規劃中，中國市場是最為重要的一環。
聲名鵲起靠研發
機會永遠留給有準備的人，麗訊也是有備而來的。剛剛切入中國市場，他便推出了重量級的投影機產品——H9080FD——全球首款LED 1080p投影機，而且他們將這個“首款”的記錄保持了半年之久。在IT行業，這是較為罕見的情況，足見麗訊強大的研發實力。
有好的研發、好的產品在背后做支撐，所有的宣傳、營銷都活了起來。為什么麗訊能率先研發出像H9080FD這樣的產品？除了我們前面多次提到的背景、實力等因素外，和麗訊的經營理念也息息相關。麗訊認為消費者給企業帶來生命，所以服務消費者便是企業的核心，而服務消費者的重中之重便是拿出好的產品，因此，麗訊在研發上的投入是目前很多同類廠商不可想象的。就拿H9080FD這款產品來說，麗訊花3年時間、投入300萬美元進行研發。當然，這是一款重量級的產品，事實上，麗訊對其他普通產品的研發也同樣重視，投入往往超出同類廠商幾倍，這可能也是大家感覺麗訊產品較貴的原因之一。
除了內涵，麗訊在外觀設計上也不遺余力。來自世界各國的著名設計師，都曾為麗訊設計過產品，因此，你才能看到麗訊每個系列的產品都造型獨特、個性鮮明。“內外兼修”使得麗訊的產品在中國市場上獲得了很好的回響。
麗訊鉑爵H9080FD
突飛猛進信渠道
俗話說，“銷售是企業的核心”，這一點也不假，老王的瓜好也要會賣才成。麗訊全新打造了一支年輕、充滿活力的銷售隊伍，其中不少人都曾有在世界知名IT廠商供職的經驗。
麗訊很重視銷售團隊的活力與執行力，除了銷售團隊的建設外，他們的渠道伙伴也至關重要，而它們在中國的渠道伙伴就是佳杰科技。佳杰科技作為中國第二大IT產品分銷商，有著豐富的本地化銷售經驗和很強的渠道控制力與號召力。佳杰中國新任掌門人毛向前表示：自從與偉仕合并以來，佳杰科技便進入了新的發展階段，主要表現在代理新品牌和進行區域擴張上。我們非常愿意與麗訊這樣值得信賴的國際大廠合作，借助我們的本地化優勢，與麗訊在中國共同成長。
半年多來，麗訊的銷售、市場部門與佳杰科技緊密合作，將政策切實地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產品的銷量有了突飛猛進的增長：以往一年的銷量，現在幾乎只要一個月就可以完成！
渠道伙伴之所以愿意這么賣力地幫助麗訊推廣市場，有三個重要的原因：一來，渠道商需要的是一個長期穩定、信譽極佳的合作伙伴，看麗訊的發展史，不難發現他就是這樣的廠商；二來，麗訊能給渠道伙伴足夠利潤空間，說白了，跟著麗訊有錢賺；最后，麗訊能給渠道伙伴一個共同成長的機遇，作為一個新品牌，他有更廣闊的發展空間，“一起做大”是一個很吸引人的命題。
入理切情論氣血
尼采曾經說過，領導者是1，而被領導者是0，其實他們之間的差別并不大，但是一群0站在一起就永遠是0，而如果有1站在前面，就會組成一個巨大的數字。麗訊中國區總經理呂文平博士和他的領導團隊，正是這樣一個“1”。
在五年規劃的基礎上，呂博士又生動地提出了企業經營的“氣血論”。即消費者是品牌的核心，他們就像人體的細胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費者的支持就沒有麗訊。五臟六腑就是麗訊的各個團隊，如今麗訊正在積極地鍛煉“心肺“功能，使得品牌之氣可以暢通，營銷之血循環不息，只有這樣，整個品牌的運作才可以順利推進。呂博士不僅巧妙地說出了企業制勝的秘訣，更帶領麗訊望得更高，走得更遠。
從資金到技術，從領導到員工，從營銷到渠道，麗訊處處穩扎穩打，堅信只要堅持就有成功。“五年拿下前五”決不是自不量力的狂語，麗訊為此已經準備了很多年，這是一場有把握才開打的仗。
作為投影機行業的“顯示大家”，麗訊背靠臺達電子，根植美國，著眼于全球，聚攏了眾多業界精英為核心人才，這些都是麗訊能在2009年迅速崛起的秘訣。
文章來源：中國投影網
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Vivitek麗訊于1991年成立于美國加利福尼亞，是一家美資經營的跨國高科技企業集團，其研發及銷售機構遍布美洲、歐洲、亞太、中國等地區。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，是全球僅有擁有核心技術的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求需求。
30年的孕育， 20年的突破，10年的創新——磨礪出Vivitek麗訊專業的理念、專業的研究、專業的技術、專業的生產、專業的團隊、專業的服務；激發出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統解決方案，成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領域的大家風范。
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