該服務為寶利通遠程呈現客戶構建擴展生態系統，實現與客戶、合作伙伴和供應商的協作
2009年 06月 08日 : 先進視頻通信解決方案的領先提供商Glowpoint公司（美國場外交易：GLOW）日前宣布，為采用寶利通公司（納斯達克：PLCM）融入式、會議室型和個人桌面型遠程呈現解決方案及視頻會議系統的用戶，提供跨網的（B2B）遠程呈現和視頻通話服務。基于強大的寶利通業內領先的視頻通信基礎架構，Glowpoint的Telepresence interExchange Network（TEN）可以幫助采用寶利通遠程呈現和視頻會議系統的企業，利用現有的運營商網絡和視頻托管服務，與采用其他運營商網絡的客戶、合作伙伴和供應商實現簡便安全的連接。
IDC網絡咨詢和集成服務高級研究分析師吳洲指出：“B2B協作是未來遠程呈現和視頻會議發展的重要一步。企業之間能夠進行視頻通信，將打開一個新的應用領域，并為客戶在視頻設備和服務投資方面創造更大價值。跨運營商網絡方便地實現寶利通系統之間的連接，將有助于客戶在其業務生態系統中獲得擴展協作所帶來的‘網絡效應’優勢。”
TEN支持梅特卡夫定律（Metcalfe’s Law）中所描述的“網絡效應”優勢，該定律指出電信網的價值與網絡上兼容的終端（或節點）數量的平方成正比。該服務幫助遠程呈現用戶實現跨網通話，并連接到基于標準的遠程呈現和視頻會議系統中，從而提供并支持一個大型的生態系統，實現各企業之間簡便、安全的視頻通話。
卡內基梅隆大學（Carnegie Mellon University）泰珀商學院（Tepper School of Business）遠程教育副主任Susan Rostek說道：“在我們Flex Mode MBA課程中，為教師和學生間建立安全、可靠的視頻連接的確是一個挑戰。TEN提供的通信技術和服務是一個非常好的方案。我們已經采取了一種獨特方法，為整個北美地區的企業教室提供研究生課程。”
寶利通高級副總裁兼視頻解決方案總經理JoeSigrist也指出：“我們的客戶一直希望能有更多的服務幫助他們實現跨網B2B遠程呈現交流，這也進一步凸顯了采用行業標準的重要性，因為全球遠程呈現和視頻會議生態系統囊括了各個不同供應商的系統。推動遠程呈現和視頻會議用戶之間簡便、安全的通信將有助于視頻通信的普及，對解決方案和服務的更大需求也將對整個行業發展帶來更大的好處。Glowpoint的TEN 使我們能夠為客戶提供這樣的服務，而且由于它獨立于管理服務，因此對其他服務供應商也極具吸引力，從而提高客戶價值及現有視頻服務產品的優勢。”
作為寶利通的白金認證合作伙伴，IVCi公司自TEN推出以來就一直采用。IVCi高級副總裁Chris Bottger 表示，“許多客戶選擇IVCi IntelliNet視頻管理服務就是因為他們可以利用TEN 交換服務所賦予的無可比擬的B2B能力，實現與他們的客戶和合作伙伴的協作。目前已有超過6000個視頻系統連接至這一交換服務，我們的客戶可以選擇連接到目前最大的視頻交換服務中。關鍵的是我們可以控制安全問題，客戶不希望被公開曝光的房間可以得到安全保障。此外，許多共用會議室環境的客戶，非常欣賞在與合作伙伴進行連接時，既可以選擇采用手動撥號，也可以采用全自動外包呼叫方式。”
TEN 的B2B功能和跨網連接性具有安全的，QoS帶寬保證的特點，它還可以提供一個全球的撥號規劃，為所有交換服務的參與者提供唯一的E.164地址，簡化企業間的撥號流程。
Glowpoint總裁兼首席執行官Joe Laezza 說道：“客戶采用其它網絡連接遠程呈現和視頻會議時所考慮的主要因素是安全、質量、互操作性和操作簡易性。而TEN考慮了所有這些問題。渠道和服務提供商以及企業客戶都認識到廣泛B2B協作的價值，因此使TEN得到了廣泛歡迎和采用。我們為能夠同寶利通一起，為其用戶和合作伙伴帶來這一獨特的B2B能力而感到自豪。”
成熟的TEN已為650多個活躍的企業客戶提供了支持，另有數千個企業客戶通過公共會議室進行連接。這些客戶采用交換服務來實現企業間的傳統的視頻會議和高清遠程呈現系統會議的召開。該服務能夠支持全面基于標準的視頻通信解決方案，包括融入式、會議室型和個人桌面型遠程呈現系統和視頻會議系統。目前寶利通已售出50,000多套遠程呈現系統，通過利用TEN，它們可以與采用不同運營商網絡的企業遠程呈現系統和其它廠商基于國際標準的遠程呈現系統進行通信。另外，還包括目前在用的150多萬套基于標準的視頻會議系統。
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