前言:
自從去年的金融海嘯開始，IT行業便出現諸多變化，很多廠家和商家將此次海嘯視作一次非常難得的機會，不論是擴展提高市場占有率還是并購其他企業以提升自己的綜合實力。而對于投影機行業，在去年底就已經有品牌開始行動。不過投影機行業最熱鬧的時間確實年后多個品牌新財年即將開始的時候。
三菱之變！
在投影機行業中，變化比較早比較快的當數三菱。提到三菱投影機，就不得不提到北京鴻合科技。作為代理的主力產品之一，鴻合科技依靠其良好的渠道和有力的市場控管使三菱DLP投影機在云南地區占有重要地位。隨著三菱投影機渠道扁平化，鴻合科技與三菱投影機分手。而作為原鴻合體系內連續3年獲得三菱十佳經銷商的昆明鑫晨科技升為云貴區域總代理，代理三菱投影機全線產品。
當2005年三菱在國內推出DLP投影機，并選擇鴻合科技作為全國總代理時，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨科技便成為三菱DLP投影機的云南總代理，以三菱投影機作為主打產品。三菱的品牌加上鴻合科技的支持，鑫晨科技在全省90多個縣擁有三菱投影機的經銷商。而升為云貴區全線產品總代后，打算在全省120個縣每個縣都要有三菱經銷商，同時還將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。
渠道扁平，三菱投影機在市場上的運作更加自由。相關人士認為，沒有總代的中間環節而直接與廠家合作，在價格方面更有優勢，同時也能提升三菱在市場的競爭力。三菱投影機渠道扁平之后，設立區域獨家總代理，而且還是原有經銷商，這樣既可以保持三菱原有渠道體系不變，而且還可以利用更好的價格優勢和更好的利潤空間吸引更多渠道體系之外的商家加入。
松下之變！
松下投影機很長一段時間都是由深圳森寶和東方中原分產品進行代理分銷。兩家頗具實力的公司對松下投影機在國內的推廣起著至關重要的作用。如今，松下的渠道同樣發生了變化，那就是森寶成為國內南方市場的總代。同樣，作為森寶體系內的昆明松影數碼科技則成為云南區域松下投影機全線產品的總代理。
昆明松影數碼科技前身為“昆明天繪投影科技有限公司”，公司自2000年成立以來， 一直致力于松下投影機的推廣銷售工作，已承接了眾多投影工程項目，受到了客戶的認可和好評。自2007年昆明家用投影市場需求旺盛，昆明松影也承接不少家庭投影電影院項目。對于以發展成為云南最專業、最能為用戶著想的多媒體投影、會議系統專業集成商為目標的松影數碼科技來說，此次升級為云南地區松下投影機全線產品的總代，也是一次大的跳躍。以松下全線投影機產品的優勢，同樣會增強其市場競爭，而不用擔心市場混亂。
上面提到東方中原，那么為何會與松下投影機分手呢？從業內人士處了解到，分手原因其實非常簡單，無外乎就是價格和渠道兩方面原因。眾所周知，松下產品在市場上所走路線較為高端，其價格也市場定位密切相關。同時要有好的價格優勢才能更好的進行工程、項目洽談。此外，該人士認為，渠道方面也存在一些問題，然而這些問題久久沒有滿意的解決辦法。現在什么都流行雙向選擇，廠家和商家之間同樣都在選擇，一旦相互間在求同存異之后還有問題沒法解決，最后的結果就只能是分手。那么目前東方中原又做什么投影機呢？
中原代理NEC！
東方中原和松下投影機分手后，又重新代理了一個品牌，那就是NEC。從東方中原的網站上，可以清楚的知道在2009年3月20日東方中原2009年年會上，NEC信息系統（中國）有限公司將NEC投影機中國區總代理權授予北京東方中原數碼科技有限公司，雙方以長遠發展為目標，以理解、信任為基礎，將攜手拓展中國市場！
NEC信息系統（中國）有限公司視像產品事業部總經理范欣和全國銷售部部長張衛國率部分中國區銷售精英參加了東方中原的年會。隨同本次NEC代表團而來的還有來自NEC集團取締役本松雄二、NEC集團取締役石渡直樹和NEC集團亞太區營業經理吉源武夫等重量級領導。可見NEC對此次合作的重視以及對東方中原的期望。而東方中原總裁朱明武則為教育產品事業部、工程產品事業部、商用產品事業部三位總經理授旗，號召他們帶領全國各地子公司全面出擊投影機市場。
新起點！新跨越！這是東方中原年會的主題，也昭示了將用NEC投影機全線產品出擊投影機市場。而昆明中原天地也和其總公司一樣，經營數年松下投影機在云南市場取得良好成績、連續三年投影機市場占有率名列云南市場前列之后開始經營NEC。相比較以前的松下產品，NEC的全線產品也為昆明中原天地提供了更大的發揮施展空間。雖然所代理的產品改變了，但其渠道內的一些忠實合作伙伴以及一些固定的客戶卻并沒有變，因此相關人士認為，換代理產品并不會對昆明中原天地帶來多大影響，過渡應該非常平穩。
日立--以不變應萬變！
同樣，提到日立投影機就會想到鴻合科技。在很長一段時間，鴻合科技代理著日立和三菱的DLP產品，兩個品牌互為填補，在云南市場有著突出的表現。如今，鴻合、三菱分手，鴻合科技也將充分發揮日立這個品牌投影機的優勢。在投影機開始變化時，日立并沒有什么動作，依舊保持和鴻合科技的良好關系。
自鴻合科技2001年成為日立投影機總代理以來，一直在市場上穩居前列。究其原因，在很大程度上取決于與日立建立的良好協作關系，也可以說是業內非常穩健的銷售體制。至今雙方已經合作了九年。同時鴻合科技一直堅持著“雙贏”的市場策略，建立了穩固的銷售網絡。日立與鴻合的合作關系穩定加上鴻合與各級代理商的合作關系穩定，在2009年第一季度便取得非常可喜的銷售。以不變應萬變成為日立與鴻合應對2009年的法寶。
在09年日立也將持續加大市場宣傳投入，春、秋季四大教育會展將全力出展，加大二級城市推廣。同時鴻合科技也將建立規范的渠道分銷體系，取消鴻合的直銷業務，加大對核心經銷商的支持力度，建立穩定的、雙贏的銷售渠道。豐富產品線，滿足市場需求。繼續推動鴻合“4S”服務：加速維修周期，加大備件儲存量，增加精密維修設備，達到更換所有芯片的水平，提高維修人員責任管理和維修能力，進一步完善服務網路，加強合作伙伴的維修培訓。
有日立內部人士認為，日立目前占有天時、地利、人和的三大優勢。天時，在全球金融危機之中一些行業采購大幅加大！地利則是日立已經連續兩年No.1，用戶認知度高！人和則是日立投影機渠道的穩健！該人士表示，依托三大優勢日立投影機09年將再創輝煌！
萬變不離其宗！
其實投影機市場的變化遠不止這些，比如還有昆明鑫紳科技代理了麗訊投影機。而業內也一直在講，更多品牌的渠道都會發生變化。不過不論怎么變化，其實每個品牌都是在不斷完善自己的渠道，提升自身在市場上的競爭優勢。鑫晨代理三菱全線投影機、松影代理松下、中原代理NEC以及不變的日立，都在努力降低自己的成本，讓利給渠道和消費者。只有擁有親密的合作伙伴，消費者更認可，才能提高品牌自身的市場占有率，才能真正實現廠家、商家、消費者共贏。
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