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網購不靠譜 投影廠商依然指望渠道
中國投影網行業資訊  2009-4-10 8:43:08 編輯:旺! ]
  如果現在進行抽查的話,相信絕大多數網民對網絡購物都有一定的了解,并且已經有過網絡購物經驗的也絕對不在少數。在眾多的網購產品中,電子類產品占據了相當大的市場份額。

  其實進入到2009年,電子購物網站也迎來了新一輪的發展,不管是B2C模式還是C2C模式的購物網站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看,網絡銷售也將成為未來的主流銷售趨勢,傳統的渠道面臨的地位會更加尷尬。

  但是從目前來看,作為電子產品之一的投影機的電子商務之路還很漫長。如果消費者看中了一款投影機,到購物網站上也能找到相關的產品,并且售價相對也較為合理。但是當查看成交記錄的時候,卻發現成功交易數寥寥無幾。究其原因,這也是投影機產品的特殊性所造成的。

  高端商教投影機網購者很少

  從根本上來說,投影機屬于商務類產品,專業性要求較高。在電子購物網站上花費二三百元購買一款MP3,哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機的售價少則三五千,數萬元的產品也層出不窮,一旦損壞再找網絡商家去聯系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”,更多的消費者則是見到實物才能更為放心。

  另外,購買投影機的消費者大多并不僅僅是購買投影機一項產品,大多還需要投影幕、吊架等,商家還需要提供安裝服務,而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說,很多消費者購買的并不是單一的產品,而是一整套的服務。當然,購買一些售價3000元左右娛樂投影機的消費者也不在少數,此類消費者可以適當考慮網購,然后自己學習一些安裝經驗實際操作也能得到滿意的效果。

  據筆者向經銷商了解得知,很多消費者都是先在網上查找相關的產品信息、賣家,然后再到實體店去購買,并且網絡所帶來的顧客數量也呈逐步上升態勢。

  指望單純的電子商務類網站銷售投影機對于廠商還較為困難,在當前的市場環境下顯然都更為重視的是渠道建設。在投影機行業也有一句話——“得渠道者得天下”,足可見渠道建設能力的重要性。在近期內,投影機行業內的渠道建設就面臨了巨大的變化。

  在近期內,NEC宣布將其國內市場總代更換為東方中原,愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒,匯群英逆勢飛揚”為主題的經銷商大會。另外,優派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調整,雖然面臨著網絡銷售的挑戰,但是事實卻是廠商對渠道越來越倚重。

  在當前的投影機市場上,神州數碼、鴻合科技、大恒無疑是實力最為出眾的分銷商,東方中原、長秋、佳杰、聯強、英思杰等實力也不容小覷?梢院敛豢鋸埖恼f,一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。在2008年的投影機市場上,我們就見證了不少關于“成也代理,敗也代理”的經典案例。

  相對于國外的經濟形勢,國內顯然更讓廠商放心。尤其是國家擴大內需的拉動下,投影機銷售也迎來了又一個春天。而留給品牌和渠道的便是把握住機會,擺脫食不果腹的困境,振興品牌和市場,也給投影機行業帶來新的發展機遇。

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文章來源:中關村在線
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