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投影渠道混戰(zhàn)升級 NEC總代又生變數？

中國投影網行業(yè)資訊　2009-3-16 8:02:04　編輯：若思　[ 大中小 ]

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東方中原：分銷整合深耕細作

　　1994年，東方中原搭載著銷售、物流、服務、信息四大平臺以全新的企業(yè)形象進軍多媒體投影市場，四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可。1996年東方中原成為松下公司在中國的戰(zhàn)略性合作伙伴，更進一步穩(wěn)固了強大的實力。

　　2008年東方中原針對全國27家子公司發(fā)展銷售、物流、信息、服務平臺的基礎建設，為發(fā)展經銷商提供市場服務。加大對渠道的市場支持力度，提高分支機構在中小企業(yè)、零售終端方面的渠道覆蓋比率，擴大行業(yè)渠道覆蓋面；優(yōu)化內部管理流程，調整資源配置，加強上下游渠道信息溝通與交流；提高運營服務質量，提升咨詢、服務、培訓的渠道綜合支持能力；同時利用多年積累的客戶服務經驗優(yōu)勢，針對市場需求進行產品方案重組，以提供全面豐富的多媒體系統(tǒng)解決方案，提升品牌市場拉動效力。

　　東方中原在過去的幾年中一直做好市場推動的前期準備，完善渠道的銷售服務的支持保障，釋放市場空間，吸納更多的優(yōu)秀經銷商進入東方中原的分銷體系。但是優(yōu)秀的渠道和優(yōu)秀的經銷商要想建立長期的合作關系都需有利益的共同點，沒有這種利益的支點誰又能預料合作了11年之久的東方中原和松下不會各奔東西呢？

　　渠道品牌打響最后的戰(zhàn)役

　　眼下的投影機市場，可謂是烽火連綿，硝煙四起。各廠家使盡渾身解數，奮力打造品牌，擴展渠道，目的在于搶占先機、克敵制勝，爭奪行業(yè)品牌的制高點，對與各大渠道商的撕殺肯定也是非一般的激烈，然而廠商與銷售渠道之間應該是建立在的雙贏的基礎之上，誰能給渠道代理怎樣的資源優(yōu)勢？誰能夠為渠道代理帶來新的市場機遇、新的利潤增長？為廠商渠道提供廣闊的發(fā)展空間？誰能創(chuàng)新、誰最有實力，誰就有可能成為最后的贏家！

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文章來源：慧聰