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2009，中國投影采購進行時
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2009-2-26 10:19:15　編輯：映君　[ 大 中 小 ]
　　近段時間，業(yè)內(nèi)廣為流傳的話題無外乎投影招、投標了。09年初，幾大知名品牌投影中標：日立、聯(lián)想、海爾、雅圖……它們?yōu)?9年中國投影市場注入了活力，帶來了希望。

　　自08年年底受金融海嘯影響以來，中國投影市場增勢放緩等現(xiàn)象逐漸顯露，不少業(yè)內(nèi)人士為此表示擔(dān)憂。過完春節(jié)，迎來了投影市場的一個采購高峰期，人們紛紛把目光轉(zhuǎn)移到投影采購上來。

　　隨著社會的發(fā)展，投影機與人們的工作生活更為密切。商務(wù)會議、多媒體教學(xué)、家庭娛樂……投影機的身影隨處可見，一句話，投影機已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。而人們獲得投影機的渠道多種多樣，如，專賣店、大型商場的零售渠道，政府的集中采購等等。其中，政府的集中采購是中國投影市場最主要的采購方式。

　　一直以來，教育市場在整個中國投影市場中所占的份額最大，大約占整個投影市場總份額的50%，而商務(wù)、家用、工程等的份額遠小于此。與此相適應(yīng)，教育投影機的需求量也最大，一般都采取政府集中采購的方式。那么，在特殊的經(jīng)濟環(huán)境影響下，09年中國投影市場采購有何特點呢？我們可以從以下的關(guān)鍵詞中可窺一斑：售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價格戰(zhàn)。

　　售后服務(wù)

　　當(dāng)前，受金融海嘯的影響，在歐美市場，日系品牌如NEC等都受到很大沖擊，在此情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。而從年初幾大品牌投影機的中標來看， 09年政府采購中對投影機的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都比較注重。

　　索尼有關(guān)負責(zé)人表示，在經(jīng)濟不景氣的時候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點進行研發(fā)，實行定制化服務(wù)，力求在中國市場取得更好的成績。

　　松下投影機相關(guān)負責(zé)人也表示：“金融危機對于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機遇，我們會做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費用預(yù)算下，購買到真正實用的高附加值的產(chǎn)品。”

　　通過已中標的投影機產(chǎn)品，可以看出，售后服務(wù)將是09年關(guān)注的焦點之一。在之前的企業(yè)訪談中，通過與各大廠商的交流，我們得知，當(dāng)前建立完善的售后服務(wù)體系已成為企業(yè)競爭的焦點。

　　節(jié)能環(huán)保

　　09年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項目吸引了所有投投影機廠商的眼球。1月8日，安徽省全國文化信息資源共享工程村級點設(shè)備采購項目開標，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標。其中，聯(lián)想、日立等中標，中標產(chǎn)品絕大部分為國家認定節(jié)能產(chǎn)品。　　

　　據(jù)了解，當(dāng)前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品已逐漸被各個單位所重視，如果投標人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評標時會得到加分。

　　價格戰(zhàn)

　　從安徽省文化信息資源共享工程項目的中標結(jié)果來看，所有中標產(chǎn)品的投標報價都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標準），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機主機保修3年，燈泡保修1年。同時要求機器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。
而對于這樣的價格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項目。

　　明基電通有關(guān)負責(zé)人就表示，這種大型項目以超低價中標，很可能將來的某些政府采購項目也會以這次的中標價格標準來衡量，這也許會導(dǎo)致投影機行業(yè)的價格戰(zhàn)更嚴重。

　　而安徽省文化廳計財處有關(guān)負責(zé)人分析表示，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機，有以下幾個原因：一是金融危機下的經(jīng)濟形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。

　　綜上所述，售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價格戰(zhàn)已成為2009年中國投影市場采購的新特點。

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文章來源：中國投影網(wǎng)
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