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近日，有消息聲稱，家用投影機(jī)與傳統(tǒng)IT渠道模式無緣。究其原因，主要有三：其一、家用投影機(jī)銷售基數(shù)低，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了公司的正常運作，因此，代商理只能以其作為次要業(yè)務(wù)來做；其二、家用投影機(jī)價格扁平化，單機(jī)利潤低，量少利薄，這使得眾多經(jīng)銷商不愿在上面過多的投入；其三、很多代理商沒有及時正確的向消費者去推家庭影院的概念，甚至有些代理商把商務(wù)機(jī)當(dāng)作家用機(jī)銷售，他們對產(chǎn)品的認(rèn)知度也不夠，只求近利，這對整個家用投影機(jī)市場來說，沒有起到積極正面的推動作用。于是，家用投影機(jī)便以“不專業(yè)”為由拋棄了傳統(tǒng)的IT渠道。在否定了傳統(tǒng)的IT渠道后， 08奧運年，家用投影機(jī)將會選擇誰作為其新“婆家”呢？
回首08年上半年，高清制式的確定，央視高清頻道的開播，以及北京奧運即將召開所帶來的大屏幕熱潮……這些都在推動著家用投影機(jī)市場的快速升溫。有道是，有什么樣的市場就需要有什么樣的產(chǎn)品與之適應(yīng)，有了產(chǎn)品還需要有銷售渠道對它進(jìn)行推廣。對于家用投影機(jī)來說，它不是單一的消費產(chǎn)品，必須和投影幕、音響等相關(guān)設(shè)備配套使用，此外，還需要專業(yè)技術(shù)人員上門布線、安裝、調(diào)試等，因此，目前專業(yè)做家用投影機(jī)代理的商家屈指可數(shù)。然而，隨著市場的不斷擴(kuò)大，各大廠商的紛紛投入，市場的火爆將指日可待。各大廠商在進(jìn)軍市場的同時，也在積極尋找著適合自己的家用投影機(jī)渠道商。那么，什么樣的渠道商是家用投影機(jī)比較看好，即將成為家用投影機(jī)的新“婆家”呢？下面，我們簡要的分析一下家用投影機(jī)與大分銷商及AV經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
據(jù)調(diào)查表明，對于家用投影機(jī)產(chǎn)品，大分銷商們不是不想做，而是不能做。投影機(jī)每年的總銷量與其它同類產(chǎn)品相比，量小到微乎其微，而對于大分銷來說，他們主要以銷量來拉動利潤；從資金流通的角度來講，做投影機(jī)不利于公司的資金運轉(zhuǎn)；從服務(wù)角度來講，也做不到AV經(jīng)銷商的這種專業(yè)度，客戶量小，服務(wù)就會做到更精，畢竟家用投影機(jī)市場還在起步階段，大家對投影的認(rèn)識度還處在朦朦朧朧的階段，整個市場還處在培育當(dāng)中。因此，對于大分銷商來說，他們不太適合做“推力”的市場，適合做“拉力” 的市場。因此，要等到家用投影機(jī)市場比較成熟了，總體銷量達(dá)到了一定高度，大分銷商們才會積極投身這個市場中。
對于AV經(jīng)銷商來說，他們有專業(yè)的音視整合能力、專門的工程隊伍以及設(shè)備齊全的影音體驗室等等，從產(chǎn)品推廣到售后服務(wù)等都能為家用投影機(jī)量身定做一整套解決方案，能夠最大限度的給消費者展示出投影機(jī)全新的魅力。因此，各家用投影機(jī)生產(chǎn)廠家比較看好AV經(jīng)銷商，對他們寄予了很大的期望。
可以預(yù)見，隨著生活水平不斷提高，市場不斷變化，家庭影音設(shè)備已成為人們精神享受與生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)，與此相適應(yīng)，08奧運年，家用投影機(jī)市場將有更大的發(fā)展空間，屆時，AV經(jīng)銷商將成為其新的“婆家”！2008，我們拭目以待！
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文章來源：中國投影網(wǎng)
